|
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
الواجب الثاني:
1 ) من خصائص عملية التفاوض:
تركيزها غالبا على ما يتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير
عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات
أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض
عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم
2) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا، فإنه يستخدم سلوك:
المناورة
الاستشارة
الوساطة
التحكيم
3 ) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:
الذاتية
الموضوعية
المدركة
الكامنة
** ممكن اضافتها لااول الموضوع 
|