2015- 4- 12
|
#80
|
|
مشرفة المستوى الثامن سابقاً
|
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض )
الواجب الثالث
1/ من المعوقات التنظيمية للتفاوض :
اللغة ومدلولات الألفاظ
عدم وجود إدارة للمعلومات والبيانات
تباين الإدراك بين الأفراد
تشويه المعلومات بقصد أو بغير قصد
2/ من مزايا المفاوض الفرد مقارنة بالفريق:
إعطاء مرونة أكبر للعملية
زيادة فرص الموضوعية
تقليل التحيز الشخصي
سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها
3/ بديل وضع أجندة التفاوض الذي يستهدف تأجيل المواجهة بعض
الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف
الآخر ، هو :
البدء بالقضايا الأساسية
البدء بالقضايا الثانوية
وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها
الحاكمة للتفاوض
تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة
متجانسة
4/ الاطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي ويوجهه ويحدد اتجاهاته
الرئيسية ، هو :
التكتيك التفاوض
استراتيجية التفاوض
الموقف التفاوضي
قضية التفاوض
|
|
التعديل الأخير تم بواسطة إرادﻫ ; 2015- 4- 12 الساعة 03:31 PM
|
|
|
|