س1 : من مميزات المفاوضات الدولية عن المحلية ان :


أ. أصحاب المصلحة هم عادة الأشخاص المفاوضين

( كون أصحاب المصلحة هم غير الأشخاص المفاضين )

ب. آثار التفاوض لا تتجاوز الموقف التفاوضي

( أثار التفاوض تتجاوز الموقف التفاوضي )

ج. حاجز الخوف بين الطرفين يكون أقل قوة وحدة

( حاجز الخوف بين الطرفين أكثر قوة ،، ينعكس بالتالي على حاجز الثقة )

د.حاجز الثقة بين الطرفين يكون كبيرًا هذي الإجابة الصحيحة

اللي بين القوسين هم الصح مثل ماهو موجود بالمحتوى ...

المحاضرة 12

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــ

س2 : اذا كان التواصل الى اتفاق يعد اكثر حيوية للطرف س منه للطرف ص فان علاقات القوة النسبية ستعكس "

أ ايجابا عل الطرف س لأنه الطرف الأقوى بالتفاوض
ب- سلبا على الطرف ص
ج - ايجابا على الطرف ص
د- سلبا على كلا الطرفين

كلما زاد اعتماد الطرف ( س ) على الطرف (ص) بالمقارنة بإعتماد (ص) على (س) كلما زادت القوة النسبية التي يتمتع بها (ص) في التفاوض

المحاضرة السادسة

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــ

س 3 / تنحصر مهام المستشار ودوره الذي يلعبه في :
أ. ثلاث مهام رئيسية.
ب. أربعة مهام رئيسية.
ج. خمسة مهام رئيسية.
د. ستة مهام رئيسية.


تنحصر مهام المستشار ودوره الذي يلعبه في

1- تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع
2- تحديد الصور التعاقدية المناسبة
3- تقييم البدائل المختلفة وتحديد قيم المنافع الصافية لكل طرف
4- خلق قيمة إضافية والمطالبة بقيم ومكاسب أخرى من الخصم
5- تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن

المحاضرة التاسعة


بالتوفيق ....