[align=justify]طريقة أخرى لحفظ التعداد والخطوات : ( تنازلي ) [/align]
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 13 ) :
- مسؤوليات رئيس فريق التفاوض
[/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 12 ) :
- خطوات الإعداد للتفاوض .
- وظائف الأسئلة
- صفات المفاوض
[/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 11 ) :
- شروط المدير والبائع المعاصر كمفاوض ناجح مع العملاء .
- العوامل المحددة لاستراتيجيات التفاوض وتكتيكاته
- خصائص الوسيط الفعال[/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 10 ) :
- محددات النجاح في التفاوض
- توظيف الأسئلة لخدمة التفاوض الفعال
- المبادئ التي تؤدي إلى تحسين المناخ التفاوضي [/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 9 ) :
- كيف يمكن اختيار استراتيجية التفاوض المناسبة ؟
- أركان العقد[/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 8 ) :
- خصائص الأهداف التفاوضية
- مبادئ استرشادية لإستخدام الأسئلة [/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 7 ) :
- الإعداد الجيد للتفاوض
- صفات المفاوض الماهر
- استراتيجية ماذا نحقق ؟ استراتيجية ( فوز / فوز )
- التكتيكات المتبعة في استراتيجية متى نحقق ؟
- المهارات الموضوعية للمفاوض
- المهارات الشخصية للمفاوض
- عوامل الجذب في المفاوض
[/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 6 ) :
- المبادئ العامة للتفاوض
- مبادئ عامة حول أهمية الوقت
- تحديد الفرص والقيود التفاوضية
- طرق كسر الجمود والحذر في الجلسة الافتتاحية
- الجوانب الاجرائية للتعاقد
- الجوانب الموضوعية للتعاقد [/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 5 ) :
- الأركان الأساسية للتفاوض
- سرية الأهداف التفاوضية
- مقومات عملية التفاوض
- القواعد العامة للاتصالات
- التكتيكات المتبعة في استراتيجيات التفاوض
- استراتيجية ماذا نحقق ؟ استراتيجية ( فوز / خسارة )
- صور المناخ التفاوضي
- استراتيجية توفير الوقت
- نطاق مهام المستشار ودوره
- الملاحق الخاصة بالعقد [/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 4 ) :
- مراحل القضايا التفاوضية
- استراتيجية كيف نحقق ؟
- مفهوم التفاوض
- بدائل اجندة التفاوض[/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 3 ) :
- استراتيجيات التفاوض
- الاتجاهات الأساسية في اللجوء إلى جهات محايدة
- الاستشارة والمحللون
- تحديد أجندة التفاوض
- المبادئ الاساسية في اختيار لغة التفاوض
- المداخل المختلفة للقوة التفاوضية [/align]
.................................................. ........
[align=justify]& عدد الخطوات او التعداد ( 2 ) :
- مداخل عملية التفاوض
- استراتيجيات الوقت
- لجوء الخصم لتضييع الوقت
- أنواع أسئلة التفاوض
- تجهيز البيانات والمعلومات والوثائق للإعداد للتفاوض[/align]
.................................................. ........