ملخص تعداد المحاضرة الثالثة:
خطوات الأعداد للتفاوض(12)
خصائص الأهداف التفاوضية(8)
أهمية سرية الأهداف التفاوضية(5)
القيود التفاوضية(6)
مراحل القضايا التفاوضية(4)
تجهيز البيانات والمعلومات والوثائق(2)
مؤثرات المركز التفاوضي النسبي(4)
العوامل المؤثرة على أختيار أستراتيجية التفاوض(6)
نقسم إستراتيجية التفاوض إلى (3)