إستراتيجيات التفاوض الثلاثه
تجمعهم كلمه نحقق وتفرقهم ماذا و كيف و متى
ماذا نحقق
كيف نحقق
متى نحقق
ماذا نحقق من الفوز لكلا الطرفين
ماذا نحقق من الخساره للطرف الثاني
كيف نحقق
كيف نهجم / ندافع
كيف نتدرج / نقنص
كيف نتعاون / نواجهه
كيف نتفادى النزاع / نواجهه النزاع
متى نحقق
متى أتكلم و متى أسكت
متى أنسحب بشكل حقيقي او ظاهري
متى ابداء بطرح البدائل
متى أتمسك بموقفي او اساوم عليه
متى أطلب استراحه