|
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
اقتباس:
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة غرام القلب
امممم سؤال صغيرون مالفرق بين القوة المدركة والقوة الموضوعية ؟؟؟
اللي اعرفه المدركة تخص الخصوم وذاتيه فقط
والموضوعية تخص المتفاوض بس
ماعرف معناهم للأمانة وذاكرها في كذا محاضرة الدكتور .. .
|
القوة الموضوعية: هي القوة الحقيقية "بتاعة" المفاوض، مثل: رأس المال، عدد العمال، ...
القوة المدركة : هي القوة التي يتخيلها الآخرون عني أو القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم
و التفاوض يكون على أساس القوة المدركة..
|