في المحاضرة 6
صفحة 13

(6) أهمية التوصل إلى أتفاق

- كلما زادت اهمية التوصل إلى الاتفاق بين الطرفين كلما كان من الأفضل استخدام استراتيجيات تعاونية، وتكتيكات تفادي النزاع، وتجنب تصعيد الخلاف.

- إذا كان التوصل إلى أتفاق أكثر حيوية بالنسبة لطرف منه للطرف الأخر فسوف ينعكس ذلك مباشرة على علاقات القوة النسبية بينهما



(8) خطورة النتائج المترتبة على الاتفاق
- كلما زادت خطورة النتائج المترتبة على المفاوضات زادت فعالية التكتيكات.
- كلما زادت خطورة النتائج للطرفين يكون استخدام استراتيجيات التعاون هي الحل العملي (نقسم البد نصفين)
- وعمومًا إذا كانت النتائج خطيرة لطرف واحد فعلية أن لا يظهر ذلك حتى لا يضعف موقفه.