|
رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
مدخل التعليل هو أحد المداخل المختلفة للقوة ؟
التنافسية
الموضوعية
المدركة
الهجومية
هو تقدير المفاوض لقوة خصمة بناء على الأثر الذي يحدثه سلوك الخصم على سلوك المفاوض ؟
مدخل السيطرة
مدخل التحليل
مدخل الاعتمادية
مدخل التعليل
يشير إلى درجة اهتمام الاطراف بالعلاقة التفاوضية ورغبتهم في استمرارها ؟
مدخل الاعتمادية
مدخل التعليل
مدخل الموضوعية
مدخل التركيز
له درجة غير ثابتة وإنما هي متغيرة من موقف إلى موقف وفي داخل الموقف الواحد يمكن التأثير عليه بأسلوب موضوعي او شخصي ؟
مدخل التفاوض
مدخل الاعتمادية
مدخل التعليل
مدخل السيطرة
|