ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام - عرض مشاركة واحدة - مذاكرة جماعية كل مايخص اختبار مقرر التسويق تفضلوا

Fatima999 · 2015- 5- 16

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ابو العايض

صباح الخير
هل الاقي ملخص لاسماء وتعاريف العلماء مختصر للمراجعه
وفالك الامتياز اختي فاطمة ماقصرتي والله يجعلة في ميزان حسناتك

هلا اخوي
مافي الا اللي ادرجتهم بالموضوع
لكن حاولت حسب مااسعفني الوقت اني اجمع لك اللي قدرت عليه ..

توجه معظم الشركات في الولايات المتحدة واوروبا كان توجها ( انتاجيا) منذ بداية الثورة الصناعية وحتى عام 1925

تركيز المبرمجين ع جودة (المخرجات ) ع اعتبار ان المنتج الجيد ( يبيع نفسه) ،،،،،،،( تايلور)
عُرفت هذه الفترة باسواق (البائع المنتج ) نظرا لتفوق ( الطلب ) على العرض ..

نظرا لكثرة المخرجات ( 1925-1950)
ركز المنتجون اكثر ع رجال البيع
وع ضرورة تصريف الفائض ..

تعريف الجمعية الامريكية للتسويق:
( 1985) اعادت تعريفه وفق المفهوم الاجتماعي و( قدمته ) سنة 2003 على أنه : عملية تخطيط وتنفيذ ومراقبة انشطة مدروسة في مجالات تكوين وتسعير وترويج وتوزيع الافكار والسلع والخدمات عبر عمليات ( التبادل ).

مرحلة تطور المفهوم التسويقي الاي عرفت بأسواق البائع ( المنتج ) نظرا لتفوق ( الطلب) على العرض هي مرحلة ( التوجه )

توجه معظم الشركات في الولايات المتحدة واوروبا الصناعية ( من بداية الثورة الصناعية وحتى حدود عام 1925 ) ضمن تطور مفهوم التسويق كان توجها ( بالانتاج ) .

مع بداية 1950 تطورت الاهتمامات بحاجات ورغبات الزبائن بحيث اصبح التركيز ع اسواق ( المشترين ).

البيئة الخارجية غير المباشرة :
تنقسم هذه العوامل حسب كل من ( Killer و Kotlee )
البيئة الديمغرافية.
البيئة الاجتماعية - الثقافية .
البيئة الاقتصادية .
البيئة التكنولوجية.
البيئة السياسية والتشريعية .

الاستراتيجية حسب Chandler
هي تحديد المنظمة لاهدافها الرئيسية ع المدى البعيد .

الاستراتيجية التسويقية :
عرفها Thompson
على انها :
الطريقة التي من خلالها يتم التوصل الى الاهداف التسويقية على المدى الطويل والقصير .

هرم ( اوسلو)
قمة الهرم ~~~ تحقيق الذات .
يليه ~~~ الحاجة الى التقدير .
ثم ~~ حاجة الانتماء الى المجموعة .
~~ حاجة الامن والسلامة .
واخيرا قاعدة الهرم~~ الحاجة الفيسيولوجية ( الطعام والشراب )

مفهوم الشراء النظامي حسب ( Webster &Wind
على انه : عملية اتخاذ القرار التي من خلالها تقوم المنظمة بتحديد احتياجاتها من المنتجات ( السلع والخدمات) وتقوم باكتشاف واختيار مختلف العلامات والماركات والموردين .

المتدخلون في الشراء الصناعي :
يطلق كل من ( Webster &Wind)
تسمية مركز ( الشراء) ع انه ( مجموعة الافراد والجماعات التي تتدخل في مسار القرار المتعلق بالشراء وتتوزع في مابينها الاهداف والمخاطر.

يؤكد ( كوتلر )
ع أن مل سعر تحدده الشركة لمنتجاتها يقود الى مستوى معين من ( الطلب)
والعلاقة بين السعر والطاب ينتج عنهما ( منحنى الطلب)