-السلام عليكم ورحمة الله وبركاته.
1-هناك سؤالين يحتملان اجابتين متضادتين بحسب فهم كل طالب استخدم فيهما كلمة (ما)
- اذا ما اتفق الطرفان على نطاق متسع فان النقاش يكون ؟
- اذا أهملت كلمة ما ...يصبح كالتالي :
اذا اتفق الطرفان على نطاق متسع فان النقاش يكون ...غير مركز .
- عند اضافة (ما ) يتغير المعنى ويفهم منه .. أن الطرفان لم يتفقا على نطاق متسع اذن اتفقا على نطاق ضيق ... وعليه تكون النقاشات مركزة .
والسؤال الثاني بنفس الطريقة.
-سؤال متى يكون للمفاوض موقف قوي ؟
بحسب ما ذكر الدكتور في المحاضرات المسجلة والمباشرة ...
عندما تكون القوة المدركة لدى الخصم أكبر من القوة الموضوعية .
- هناك اختيار ...
عندما تكون القوة الموضوعية أكبر من القوة المدركة لدى الخصم ..هذا أيضا يعطي قوة للمفاوض .
- هناك أسئلة فهم وأسئلة حفظ دقيقة ........الخيارات فيها تحتمل اجابتين وبعضها ثلاث اجابات .