2015- 5- 17
|
#49
|
|
أكـاديـمـي نــشـط
|
رد: حل اختبار مادة التعاقد والتفوض
يكون المفاوض في موقف قوي اذا كانت؟؟
المبدأ الأساسي لتحديد القوة النسبية للمفاوضين
كلما زاد اعتماد الطرف (س) على الطرف (ص) بالمقارنة
باعتماد (ص) على (س) كلما زادت القوة النسبية التي
يتمتع بها (ص) في التفاوض.
علمًا أن القوة التفاوضية هي المفتاح الرئيسي الذي
يوجه سلوك المفاوضين وتفاعلات الموقف التفاوضي، وناتج
التفاوض ( مقتبس _ انظر محاضرة 6 صفحة 7+8 )
وتعتمد على المداخل الثلاثة للقوة التفاوضية ( التعليل او السيطرة او الاعتمادية )
اما المقارنة بين القوة الموضوعية والقوة المدركة ( أكبر من _ اصغر من ) فهذا غير صحيح لان كلاهما تمثل قوة بحد ذاتها.. وانما الاختلاف بينها.. في ان :
* القوة الموضوعية هي على ارض الواقع (ملموسة - امكانيات وقوة المنظمة)
* القوة المدركة ليس لها وجود ( وهمية - يخلقها طرف في ذهن الآخر )
برايي ان السؤال كان مفخخ,, والاجابة كانت: د/ لاشي مما سبق .
|
|
التعديل الأخير تم بواسطة كشري ; 2015- 5- 17 الساعة 11:55 AM
|
|
|
|