ليس من الاعداد الجيد للمفاوضات :
- تحديد القضايا
- اختيار المفاوضين
- اختيار الاستراتيجية
- تدريب المفاوضين
لان جميع ما ذكر من الاعداد للمفاوضات
1-2-3 موجودة نصا في بداية المحاضرة الثالثة ..
1-2-4 موجودة نصا في بداية المحاضرة الثانية ..
علما أن المحاضرة الثالثة هي بداية التفصيل لما اوجز في المحاضرة الثانية