2015- 11- 17
|
#167
|
|
أكـاديـمـي ألـمـاسـي
|
رد: الاختبار الفصلي لماده اداره التفاوض وحل النزاعات
ترتبط القوة التفاوضية بحدود أو مدى السلطة والتفويض الذي تم منحه للفرد المتفاوض وإطار الحركة المسموح له بالسير فيه وعدم تعديه أو اختراقه فيما يتصل بالموضوع أو القضية المتفاوض بشأنها
صواب
يعتبر وضه أهداف التفاوض نصف الحل يضاف اليه ادراك المفاوض بوجود مشكلة لذلك فإن الوعي بوجود مشكلة هو امر
هام وعندما يتناول المفاوض المشكلة بغرض حلها فانه يسعى لتجميع أكبر قدر من المعلومات
خطا
يتم تقسيم الأنماط الشخصية للمفاوضين من حيث المنهجية بالتفكير إلى جزئين الأول من حيث العلاقات ( انفتاحي ودود متعاون ) والثاني من حيث فهمه للكلام ( تحليلي – إجمالي )
خطا
تتفاوت مراكز القوى النسبية بين المفاوضين من موقف لآخر ولكنها لا تؤثر على ما يتم انجازه من اتفاقات.
خطا إن عملية زيادة معدلات إنفاق طرف التفاوض الآخر وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية التفاوضية
فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة يعتبر من استراتيجية:
استرتجية الانهاك
من استراتيجيات منهج المصالح المشتركة: جميع ما ذكر ي من التالي يعتبر من العوامل المؤثرة في نجاح المقابلات في التفاوض جميع ما ذكر أصحاب الشخصية التفاوضية المتطرفة تجدهم يتصرفون بعدوانية تجاه الطرف الآخر ولا يهتمون به أو باحتياجاته
ولا يهمهم أن يكون مقتنع بما توصل إليه أو لم يقتنع ،ولكنهم على صعيد آخر يريدون أن يكونون هم الكاسبين وغيرهم كاسب
خطا
واحدة من التالي لا تعتبر من الحاجات الانسانية وفقاً لهرم ماسلو:
الحاجة لنمو
من خصائص المراسلات التي تتعلق بالمعلومات في التفاوض:
جميع ما ذكر
اشكر كل من ساهم بالحل الله يوفق الجميع فل مارك 
|
|
التعديل الأخير تم بواسطة سطام اللعنزي ; 2015- 11- 17 الساعة 04:02 PM
|
|
|
|