|
رد: ورشة *تعاقد وتفاوض* لجميع ما يخص المادة||محاضرات+ اسئلة +ملفات||
^ إضآفة على ما رفعته الأخت بقايا مشكورة
**
تلخيص المحاضرة المباشرة الرابعة " تعاقد وتفاوض "
# رحب بالبنات وكان نوع ما مرتاح اكثر من المرة اللي فاتت
# تحدث بإسهاب عن المفاوض اثناء عملية التفاوض " صفاته يعني وش لازم يكون فيه "
وانه لازم يكون عنده مهارات موضوعية ومهارات شخصية
وعطآنا امثله على كل هذه المهارات
# قدرات يجب ان يتمتع بها المفاوض مثل القدرات الحركية الحسية وغيرها
#تكلم عن عوامل الجذب في المفاوض
مثل المظهر الماللائق و نبرة صوته هادية والاقناع بالعقل والحجة وغيرها
# حرص على قول ان المفاوض يجب و يجب ويجب ان تكون عنده يقظة
يعني ما يفاوض بدون يقظة ولازم يرتاح اذا تعب المهم ما يفاوض بدون يقظة
# لازم يكون عن المفاوض صبر وجلد وشفافية وصواب بالرأي ربما لا يمتلك هذه الصفات كلها
ولكن يستطيع ان يكتسبها بالتعلّم من خلال المحااااولات
# تكلم عن المرونة لتحقيق المكااسب واهميتها
تكلم عن التروُي وتجنب الإندفاع في التفاوض
******
في بنت سألته نفففس السؤال حق المحاضرة اللي فاتت < اللي ما جاوبه بسبب الوقت 
السؤال هو
حتى ينجح المدير أو البائع كمفاوض ينبغي :
1. أن يكون مطلعا على كافة البيانات المعلنة و غير المعلنة في الشركة .
2. أن يكون ملمّا بموضوع التفاوض .
3. أن يكون مقتنع بموضوع التفااوض . << وهذي هي الاجاااااااابة
4 .أن يكون متقنا لمهامه داخل الشركة
سؤال ثاني
من التكتيكات الجيدة إرسال مندوب وتستخدم في استراتيجيات :
1- مواجهة النزاع . < هذا الجواب
2- تفادي النزاع .
3- التعاون .
4- المواجهة .
وقال الدكتور الاجااابة هي " موآآآآآآجهة النزااع .
سأناه بتجيب سؤال عن ترتيب المراحل او أرقاامها
قال ابداً شيلوا من باالكم هالشي طالما صعّب على اللي قبلكم ف انا ماراح اجيبه
وسيتم رفع رآبط المحاضرة هنا
___________________________
https://www.youtube.com/watch?v=KXdT...ature=youtu.be
هذا والله وليّ التوفيق .. 
|