1. إستراتيجية الشراكة Partnership Strategy:
قد تضطر المنشأة الدولية للشراكة و الدخول التدريجي في السوق من خلال الاستثمارات المشتركة Joint Venturesأو عن طريق العقود الأخرى، و ذلك نتيجة:
ü لقوانين بعض البلدان أو
ü بفعل بعض الظروف الأخرى.
( احيانا يمكن أني أضطر أني أدخل شريكه مع آحد ’ أما لـ قوآنين البلد أو بعض الظروف )
و تتضمن إستراتيجية الشراكة، مساهمة الشركة المتعددة الجنسيات مع شركة محلية في إنشاء شركة جديدة بالشراكة في البلد المضيف حيث يتم التفاوض بخصوص جملة من الالتزامات و الأصول لكلا الطرفين.
( و تكون الشراكه آن شركه م ج تشترك مع شركه محليه و تنشئ شركه جديد بالشراكه في البلد المضيف ’ و يتم التفاوض على اللألتزآمات لكل الطرفين )
نقصد هنا بالالتزامات نقل المنشأة الدولية لأصولها، و موظفيها، و خبرتها أو استثماراتها الأخرى للشركة المحلية بيعا أو تأجيرا أو العكس (من الشركة المحلية على الشركة الأجنبية). و يترتب على هذه الالتزامات المتبادلة حقوقا على شكل عقد أو حصة. و من أمثلة هذه القابلة للنقل؛ النسخ Copy Rights، العلامة التجارية Trade mark، براءات الاختراع Patents، المهارات و المعرفة Skills & Knowledge.
فبناء على ما تقدم، تراعي المنشآت الدولية في اختيار المشروع أن يكون على أساس:
v الملكية و التعاقد أو
v سياسة التشغيل في حدود القدرات المتبادلة للأطراف ذات العلاقة بالاتفاق (المنشأة الدولية، الشركة المحلية، و الحكومة المضيفة).
كما أن هنا أشكال أخرى من الاتفاقيات تحصل بين المنشآت الدولية و الشركة المحلية الراغبة في الدخول باستثمارات مشتركة في السوق المحلية، من ضمنها عقود التكنولوجيا (الترخيص) الذي يكون بديلا مناسبا للاستثمار المباشر في الحالات التالية:
1) عندما لا تتوفر الأموال لدى الشركة الأجنبية للإنفاق على الاستثمار المباشر (التملك، الشراكة، العقود..).
( إذآ ماكان عند الشركه الآجنبيه فلوس تنفقهآ على الآستثمآر المباشر )
2) عندما لا تتوفر الخبرة اللازمة لدى الشركة الأجنبية، أو عدم تمكنها من إدارة المشروع.
( إذا ماكان عندها خبره أو مآ تقدر تدير المشروع )
3) عندما تكون المنافسة قوية جدا في السوق، أو وجود قيود صعبة لدخول إلى السوق في شكل استثمار مباشر.
( أذا كانت المنافسه قويه أو فيه قيود صععبه أنهم يدخلون السوق )
4) عندما يكون هناك مخاطر سياسية في البلد المضيف.
(إذآ كانت هناك مخآطره سياسيه)
3. التحالفات الإستراتيجية Strategic Alliances
1) مفهوم التحالف الاستراتيجي:هو عبارة عن اتفاقية تعاونية بين الشركات المتنافسة أو غير المتنافسة التي تبحث عن فرص استثمار أو تملك
( أتفأقيه تتعاون فيهآ الشركات المنافسه و غير المنافسه اللتي تدور على فرص أستثمآر ).
ط تعقد التحالفات بين شركتين أو أكثر للدخول في ملكية إحدى المشاريع.
ط من الممكن أن يكون التحالف في شكل اتفاقية قصيرة الأجل تتضمن حل مشكلة معينة (التعاون في تطوير منتج جديد).
من أمثلة التحالفات:
ط GM مع Toyotaعام1989 أو
ط بين Kodak وCanon حيث تنتج الأخيرة آلات نسخ وتصوير تباع تحت علامة الأولى.
ط Motorola & Toshiba
نظرا للصعوبات الكبيرة التي تواجه المنشأة الدولية للدخول إلى الأسواق الدولية، قد تعتمد الكثير من المنشآت أسلوب التحالف.