نموذج الاعمال اش هو واش يعني ؟؟ هو بيان يوضح طريقة جلب الشركه للاموال والحفاظ على تدفق ارباحها ويصف المنطق من اجل خلق وايصال وامتلاك قيمه سواء كانت اقتصاديه او اجتماعيه او غيرها .
تصميم نموووووذج الاعمال )))**** جزء من تطوير الاعمال واستراتيجيه الاعمال ركزوو هنا
بنود نموذج الاعمال 9 بنود
1 عملاء مستهدفين ** تتكون من اسواق جماهيريه تركز على شرائح جماهيريه مختلفه + اسواق متخصصه على عملاء محددين+ تمييز تميز نماذج العمل بين شرائح السوق التي تختلف احتايجتها ومشكلاتها عن بعضها البعض .. + التنويع مزيج صحيح للاستجابه لرغبة العملاء ..
2 قنوات توزيع * مباشره مملوكه للشركه مثل فريق مبيعات للمنشاءه ويكون مكلف . 2 قنوات غير مباشره زي محلات تجزءه مملوكه لمنشاءه او تدار بواسطتها 3 قنوات شريكه * هي غير مباشره وتضم خيارات كثيره زي تنويع وجمله وتجزءه وموتقع مملوكه لشركااااء عيوبها تقلل الربح ..
3 علاقه مع عملاء * اكتساب عملاء جدد _ محافظه عالعملاء الحاليين _ تنشيط المبيعات *
انشطه رئيسيه
تحدبد شبكة الشركاء
هيكل التكاليف
تحديد الايرادات ..
نماذج من بعض العلاقات مع العملاء
مساعده شخصيه * مثل تحدث المندوب مباشره مع العميل ليخصل على مساعده لازمه وقت الشراء وحتى اتمامه
مساعده شخصيه خااااصه* لاكبار الاعملاء البطرانين وذوي الاحتياجات الخاصه .
خدمه ذاتيه يخدمون نفسهم بنفسهم ..
مشاركه اداء العمال .. يدعون العملاء للمشاركه مع الجمهور ..
بعض الموراد التي تطلبها القيم المقترحه؟
ماديه وتشمل اصول مثل مرافق تصنيع والات وعربات
فكريه وتشمل علماء وخبرات ورجال مهره
ناليه مثل خطوط نقد واءتمان
بشريه وتشمل عمال وموظفين
هيكل التكاليف
1 مدفوع بالقيمه خلق قيمه جديده مثل فنادق فاخره
2 مدوفع التكلفه يخدف لتقليل التكاليف لحد اقصر
وهناك نوعين ركز بين النوع والهيكل
ثابته ومتغيره
مصادر الايرادات
بيع الاصول مستمد من حقوق ملكيه
اجور استخدام استعمال خدمه معينه مقابل اجر ( تاجير)
اعاره * منح شخص استخدام اصول معينه مقابل رسوم
ترخيص * منح العميل الاذن باتسخدام خقوق ملكيه فكريه