|
سؤالين بخصوص المحاضره الثانيه تعاقد وتفاوض
ـآلـسۜـلا۾ۘ ؏ـلٗـېڴ۾ۘ ۅرَحّمَۃۀ الله ۅبَڔڲآٺـۧۿ
1- حتى ينجح المدير أو البائع كمفاوض ينبغي
أ أن يكون مطلعاً على كافة البيانات المعلنه وغير المعلنه للشركه
ب أن يكون ملماً بموضوع التفاوض
ج أن يكون مقتنعاً بموضوع التفاوض
د أن يكون متقناً لمهامه داخل الشركه
مكتوب توجد اجابتين ب و ج والجواب الصحيح هو ج
لانو من الشروط في الملزمه ان يكون لديه معرفه كافيه والاقتناع بها وليس فقط إلمام
ثانياً لابد أن نفرق بين القوه المدركه والموضوعيه
الموضوعيه ....... هي قوتي الحقيقيه في السوق أي التي لدي والكل يعرفها
مثلاً عندي مليون ريال >>> يارب
الكل عارف انها مليون
المدركه ....... يتخيلها الآخرون عني
يعني مثلاً عندي مليون في السوق الاخرون يتوقعون عندي 10 مليون زي مايقولوا السيط ولا الغنى
لذلك من مصلحتي أن أتفاوض على أساسها
تحياتي .......
التعديل الأخير تم بواسطة بنت حيدر ; 2015- 12- 18 الساعة 06:02 PM
|