الحاجات والدوافع لازم نفرق بينهم ....
الحاجات : (( حاله من الشعور بالنقص او الافتقار يصاحبها نوع من التوتر والضيق ..ولا تلبث الا ان تزول بعد ان تلبى هذه الحاجه او يتم اشباعها ))
الدوافع : (( حاله استثاره او توتر داخلي تثير السلوك وتدفعه الى تحقيق هدف معين "وراء كل دافع حاجه غير مشبعه"))
الفروق الفرديه "
اختلاف في درجه وجود الصفه(( جسميه - نفسيه - انفعاليه ..)) لدى الافراد او انحراف الفرد عن المتوسط الجماعي في الصفات المختلفه
اسباب الفروق الفرديه:
وراثيه .
بيئيه