المحاضرهـ التاسعه :
استراتيجية التوزيع تهتم:
1- قنوات التوزيع
2- المخازن او التخزين
3- النقل
4-والمكان او الموقع
عناصر توزيع النقل :
1- التكلفه او السعر
2- السلامه او الامان
3- السرعه( مهمه جداً)
4- الوثوقيه او الاعتماد عليه
* وهذا العناصر الاربعه تختلف من سلعه لااخرى ,,
وهذا النقاط تم شرحها من قبل الاخ Deep Breath الله يجزاه بالخير
القنوات الغير مباشره يقصد فيها اللي تنتجها الشركة وعلي طول تبيعها مافي احد يسوق لهم ولا في احد يجزئها
مثال المطعم يبيع فلافل علي طول علي المشتري الشغله مافيها تطلع من المطعم تروح لمحل ثاني علشان يبيعها وضحت الفكره .؟؟
المحاضرة الرابعة عشره
لماذا التسويق الدولي .
الاسباب مباشره وغير مباشره
المباشره مثال عليها
الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو في محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخر يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور
الانتاجية / عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، علي كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .
حماية الحصه السوقية / يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .
الربحية / عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .
ب) غير مباشره ومثال عليها
وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي .
لماذا التصدير الدولي ...؟؟؟
الجواب علي السؤال هذا عن طريق
استراتجيات التصدير الدولي
1) التصدير الغير المباشر / هو تسويق السلعة بدون اي مسؤولية
شخص جاني من دبي يبي يشتري جح اقوله اشتر الجح من مزرعتي ومالي شغل فيك ( علي حد تعبير الدكتور)
2) التصدير المباشر/ هو ان تضع وكيل لك مثل الجميح او عبداللطيف جميل ينوب عني
انت خليك في مصر وانا ارسلك الجح تبيعه ( علي حد تعبير الدكتور ...برضو )
3) الاستثمار المشترك / مثل سابك وشركات الاوربية في بداية سابك انا عندي الارض وانت عندك التقينات وتعال لسعودية ونسوي شركة .
4) الترخيص / انا اعطيك اذن تنتج كما هي ولكن في بلدك مثل بيبيسي شركة امريكية تنتج عندنا في السعودية عن طريق القصيبي ونجد علي عبوات القصيبي ترخيص الشركة الأم في امريكا
5) عقود الادارة : مثال مارديان عندك مبني تجي الشركة وتوافق علي المبني حقك تعطيك الاسم وانت عليك
الادارة
الاستمثار المنفرد : هو كأنه شبيه بالمشترك ولكن انا اسوي كل شي لك ولكن مالي علاقه فيك واسمي ما يطلع
علي منشأتك
هذي اهم النقاط التي ذكرت بالمحاضره الرابعه عشر
ان شاءالله اني مانسيت شي ,,