تكملة تلخيص الاخ ديب للمحاضره 14
لماذا نصدر او نبيع برا
لان السلعه وصلت النضوج ونخاف من الانحدار
نصدر لكي تستمر بالنمو
احد الاسباب اننا وصلنا مرحلة النمو ونريد نمو اكثر او عدم انحدار
لماذا التسويق الدولي .
الأسباب مباشره وغير مباشره
المباشرة مثال عليها
الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو في محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخر يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور
الانتاجية / عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، علي كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .
حماية الحصه السوقية / يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .
الربحية / عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .
ب) غير مباشره ومثال عليها
وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي
كيف ادخل السوق؟
استراتيجيات التسويق الدولي
التصدير غير المباشر>هو القيام بتسويق السلع او الخدمه دون ادني مسئوليه
التصدير المباشر>هو وضع وكيل (الجميح-عبداللطيف جميل)
الاستثمار المشترك >الاشتراك بالمواد من شخص والعمل من اخر (المستشفى السعودي الالماني)
الترخيص > منح ترخيص بانتاج سلعتي (بيبسي وكوكا كولا)
عقود الاداره >المالك غير الذي يدير سوا بشكل ظاهر او لا (المستشفيات والجامعات)
الاستثمار المنفرد> يعني انا اسوي كل شي بس اسمي ما يظهر