ملاحظات المحاضره رقم 11




اداره التسويق هي علم وفن لان العالم تغير وتتطور

مثل الجوال والتلفزيون اختلفو بكثير عن زمان من حيث الحجم اللون الخدمات ..

اذن طالما الحاجه تتغير كدوره حياه السلعه اذن التسويق يتغير
مثل :
لحم البقر مايحب بعض الناس ع الكبسه
لكن اصبح الان يؤكل بطرق عده ..همرجر , ستيك ..جعلت سعره بذه الطريقه اغلى

اذن احتياجات التسويق تتغير حسب الزمن ,حاجه المستهلك ..الخ
ذكر الاستاذ ما ذكر في المحاضرات السابقه للتسويق ع وجه السرعه بس دايماً يقول هذه مهمه
اللي هي الـ 4p او المزيج التسويقي ....

وفرقو بينها وبين المزيج الترويجي ما احد يخربط

*يتشكل قلب التسويق ع من يقوم عليه ...ع بناء استراتيجيه تسويقيه
ونختار الشغله الصح المتميزه

*******وصح مو معناها الاقوى لااااااااااااء انتبهوا معناها:

الانسب , الافضل, الاصح ,الاكثر كفاءه وليس الاقوى

لاني ما اريد اعلى سعر واقل جوده ولا اعلى جوده واقل سعر انما ابي الانسب لان الناس مو كلها ثريه ولا كلها فقيره في ناس تشتري من محلات راقيه جداً وفي ناس ع قد الحال اذن اشوف الانسب مش الاقوى
(جت هالفقره بالامتحان)

*كلما زادت جودة السلعه أ الخدمه كانت اقرب الى:
أ-التنويع
ب-الخاصيه/التميز
ج-العالميه
د-القوه)


الاعـــــــــــــلان مهم جداً يقوى بمدخلاته بتأثيره ..

لذلك تتعددت وسائل وانواع الاعلان :

 الإعلانات المطبوعة، وهي الأقدم إعلانات الصحف والمجلات والدوريات والمنشورات والملصقات. وهي ما يمكن تسميته أيضاً بالإعلانات غير المباشرة، لأنه لا يمكن تحديد الفرد المستهدف منها بدقة.
لها مميزات بحيث تجدها في أي مكان في الطائره في الفندق في المطعم .......الخ


 الاعلان المباشر ومنه الكتيبات والمطويات التي ترسل بالبريد لأشخاص بعينهم.

 الاعلانات الخارجية، إعلانات الشوارع والمعارض والاعلانات على جوانب الحافلات او على الملابس نفسها

 الإعلانات المسموعة وهي الاعلانات الاذاعية والتسويق عبر الهاتف.

 الاعلانات المسموعة / المرئية وهي إعلانات التلفاز وهي الأكثر انتشاراً الآن وكذلك اعلانات دور السينما.

 الإعلانات على شبكة إنترنت، (مسموع/ مرئي/ تفاعلي)

 الإعلانات على شاشة الهاتف الجوال

*********************

على أي اساس اختار الوسيله الاعلانيه.؟
ع اساس الهدف <<حيث الهدف هو الذي يحدد الوسيله الاعلانيه بالاول وبالاخير


طبعاً نشوف الهدف من الوسيله الاعلانيه مين الجهه الظروف العامه (السوق – المستهلك)
واحط بالاعتبار تكاليف الاعلان التلفزيون اغلى مثلاً ..بين المباره غاليه بنص الليل ارخص ..وهكذا ..


وطبعاً ما ننسى المنافسين

وايش المقصود بالاعلان تحديداً ؟؟ هل تعريف / تذكير / تحذير من التقليد مثل اعلان موبايلي لما حذرت من المودم المنتشر ع اساس انه تابع لها ..
,,,,,,,,الخ


مثل ماقلنا :
*الاعلان يعطينا معلومه عن –سلعه جديده
-سلعه مطوره
-تذكير بالسلعه او بصم علامه الشركه بالذهن بطريقه غير مباشره

مثل
شركه فيمتو : للقاء حلاوته:58545:
شركه نيدو: تنمو معه الاجيال
شركه مرسيدس: الفخامه بين يديك

يعني يأكد ع العلامه التجاريه براسك

او مثلاً اعلان يقولك :

بعنا 1000000 سياره الى الان ليش؟؟ (السبب: يأكد ان قرارك اللي اتخذته لما اشتريت السياره كان قرار صحيح وما انتا الوحيد)
سبب ثاني (يحفزززززز غيرك على الشراء )

*اعلان يقولك: بعنا مخطط بالكامل او لنا فرع واحد.... علشان المنافسين

*اعلان تنافسي : مثل شركه stc وموبايلي


يتبع...