محاضره رقم 12



استراتيجيه المبيعات

هي احد انشطه التسويق واخرها بعدها ع طول لازم رقابه

الدكتور رجع يذكر بالمحاضرات السابقه

بالمزيج التسويقي
المزيج الترويجي

خطوات التسعير

خطوات الاعلان اللي قلنا عليها اني -احدد الهدف من الاعلان
-مين المستفيد
-كم التكاليف
-مده الاعلان ومكان الاعلان
-اختيار الوسيله الاعلانيه

المهم قال ان:

البيع هو :

الاداه اللي من خلالها انفذ كل الخطط سواء
خطط المزيج السلعي
المزيج السعري
المزيج الترويجي
المزيج التوزيعي

لان البيع هو احد وظائف التسويق النهائيه

كمان البيع هو كل نشاط يقوم به رجال البيع ..


ملاحظه : البيع غير التسويق

التسويق مرحله او خطه للوصول للبيع

الناس هم السوق اذن لازم ندرس السوق
نعرف متطلباته ثم احدد الاستراتيجيه هل

1/ هل اقويها اعززها بالمزيج الترويجي ؟؟(استرتيجيه التعزيز )


2/مثلا فتحت مطعمي بمكان ...لاحظت ان اغلب سكان المنطقه بدناء اذن اوسع الكراسي الصغيره اللي عندي اغيرها ...

مثلا اخلي اكلي صحي (بيستانسون)
وهذ اسمه تعدييل

او اغلب الناس في المنطقه فيهم قولون اروح اغير الاكل الحار اللي عندي اخلي بدل ما الرز حار اخلي بارد عادي (تعديل)


3/التغيير:
مثلاً اغير المنتج من رز الى همرجر
من وجبات سريعه الى رز وكبسه ومندي

المهم اتبع الاستراتيجه الصح بعد الدراسه بحيث ما تتعارض مع

1/ الصحه
2/ السلامه
3/الدين


اذا اتبعت هذول الشغلات مع المزيج التسويقي والترويجي بنجح اكييييييييييييد

انا ما اشوف انا بس شنو ابي لاء لازم اشوف هل يصلح مشروعي ولا لاء المجتمع بحاجته ولا لاء شلون اتميز على المنافسين شنو خطتي ...


ياجماعه تحمست بفتح مشروع مين يشاركني هههههههههههههههههه امزح يارب يجي هاليوم ..يارب

انا اشتغل واسدد رسوم ياربي متى اتخرج و...............شطحت >> <<روح القمر اصحي >>
نرجع

فقره تحديد دوافع العملاء :

قد تكون دوافع غير اقتصاديه ..
مثل:
هوايه تغير(بغير ديكور البيت مثلاً) (اغير سيارتي اشتري موديل جديد)

او ترفيه


ودوافع اقتصاديه وهي الحاجه مثلاً

بنيت بيت بشتري مطبخ حاجه

كنب الغرفه خلاص تبهدل تقطع بنجده ...بغيره



بسسسس هذه كانت المحاضره رقم 12 سهله مو ؟؟


تمت المحاضره رقم 12

دعواتكم ..