المحاضرة الرابعة عشره
التسويق الدولي سؤالين لماذا؟ وكيف؟ << لاحظو
اولاً:
لماذا التسويق الدولي ??
قد يكون المنتج في مرحله نمو او مرحله انحدار
**وهنا عندي الاسباب :
اما
اسباب مباشره
او
غير مباشره
أ) المباشره :
الطلب / عندما يصل الطلب الي مرحلة النمو محليا ويبدا في مرحلة الانهيار ابحث عن اسواق دولية اخرى يعتبر المنتج عندهم مطلوب حتي الآن ( ان شاء الله ابيع جح ) علي قولة الدكتور
اذن الطلب انخفض قل او استقر وحابب ازيد الربح الجأ للتسويق الدولي
الانتاجية /
عندما يكون انتاجي في المصنع يفوق الطلب المحلي اضطر ان ابيع دوليا حتي يحقق لي ارباح
يعني لو عندي مزرعة تبيع جح ما اقول تكفيني ابيع عشر جحات ، على كذا كيف تواجة تكاليف انتاجك راح تكون خسران فلذلك تضطر انك تتنتج الف جحة وتبيع دوليا علشان تكسب .
حماية الحصه السوقية /
يعني دولة تصدر ليبتون في السعودية تخيلوا ما قامت تصدر لسعودية اكيد شاي ابو جبل شاي الوزه ياخذون حصتي في السعودية فلذلك احمي حصتي في ااني ابيع في السعودية شاي ليبتون واستفيد من السوق السعودي .
الربحية /
عندما ابيع محليا قد يكون سعر البيع محليا متدني لكن خارجيا يكون مرتفع بسبب الحاجة فلذلك ابيع خارجيا .
علماً بان الربحيه لها خطين :1)ابيع بكميه قليله وبسعر عالي
2) ابيع كميه كبيره بسعر اقل
ب) غير مباشره ومثال عليها
وسيلة ضد المنافسين / سلعة خارجية حاولت ان تدخل السوق السعودي فيجب علي ان احمي نفسي من خلال تغطية السوق السعودي من المنتج حقي بالجوده والسعر وخلافه حتي احمي نفسي من المنافس الخارجي .
**كيف ادخل الى السوق هناك اكثر من استراتيجيه وهي ..
***
*استراتجيات التصدير الدولي وهي 6:
1) التصدير الغير المباشر /
هو تسويق السلعة بدون اي مسؤولية
شخص جاني من دبي يبي يشتري جح اقوله اشتر الجح من مزرعتي ومالي شغل فيك ( علي حد تعبير الدكتور)
2) التصدير المباشر/
هو ان تضع وكيل لك مثل الجميح في شركه ببسي او عبداللطيف جميل ينوب عني
انت خليك في مصر وانا ارسلك الجح تبيعه ( علي حد تعبير الدكتور ...برضو )
3) الاستثمار المشترك /
مثل سابك وشركات الاوربية في بداية سابك انا عندي الارض وانت عندك التقينات وتعال لسعودية ونسوي شركة .
4) الترخيص /
انا اعطيك اذن تنتج كما هي ولكن في بلدك مثل بيبيسي شركة امريكية تنتج عندنا في السعودية عن طريق القصيبي ونجد علي عبوات القصيبي ترخيص الشركة الأم في امريكا
5) عقود الادارة :
مثال مارديان عندك مبني تجي الشركة وتوافق علي المبني حقك تعطيك الاسم وانت عليك
الادارة
6) الاستمثار المنفرد :
هو كأنه شبيه بالمشترك ولكن انا اسوي كل شي لك ولكن مالي علاقه فيك واسمي ما يطلع
علي منشأتك
هذه كانت مشاركه مني بالاضافه الى مشاركه زميلي ديب الترم اللي فات ما ادري شنو خلاني احتفظ فيها .. بس اضفت عليها شغلات وعدلت عليها ..وفي شغلات احتفظت فيهم بالمشاركه الجايه
المهم
الله يجزاه خير ...سبحان الله مايدري انه فادني وفادكم ...طبعاً كان لازم اذكر اسمه علشان جهده ووقته ..في تلخيص المحاضره 14
طبعاً اللي يبي يسمع امثله او طريقه شرح الدكتور على السبوره احس احسن من الكتابه ..في هذه المحاضره
..............
وهنا تمت بحمدالله امحاضره رقم 14
دعواتكم 