دوافع اوليه يعني فطريه
مثل النوم و الجوع
أتي الدوافع الذاتية او الدوافع الشخصية ضمن الدوافع الثانوية ومن امثلتها الحاجة الى النجاح والحاجة الى الاستقلال والميل الى التملك
الدوافع الثانوية أو الدوافع المكتسبة :وهي التي تضبط سلوكنا الاجتماعي وهي مكتسبة آو متعلمة .وتاتي الدوافع الاجتماعية هنا على راس القائمة مثل الحاجة الى الانتماء الى جماعة والحاجة الى المشاركة الاجتماعية والتفاعل الاجتماعي ,والحاجة الى أثاره انتباة الآخرين والحاجة الى الأمن والتقدير والميل الى السيطرة .