هو النتيجة من عملية الاتصال و الإعلام :
التأثير

الاتصال الفعال أو " المؤثر " :
هو الاتصال الذي ينجم عنه تغييرات في سلوك الجماهير كان يقصدها المصدر

أشكال التأثيرات :
- تغييرات في معلومات المتلقي ( الجمهور )
- تغييرات في اتجاهات المتلقي أو سلوكه الكامن
- تغييرات في السلوك العلني أو الفعلي للمتلقي
- كل ما سبق

بحوث التأثير التي اعتمدت على التجريب و المناهج العلمية الأخرى لم تبدأ إلا في :
بداية العشرينيات من القرن الماضي .

صُممت بحوث و قياسات و طرق إحصائية لدراسة آثار الإعلام ، وقد ساد الاعتقاد بالتأثير الضخم لوسائل الإعلام على الجمهور أو ما يعرف بالرصاصة السحرية :
في القرن العشرين

ازداد الاهتمام ببحوث التأثير و خاصة استطلاعات الرأي العام :
مع الحرب العالمية الثانية

تراجعت كثيرًا نظرية الرصاصة السحرية :
في أواخر الأربعينيات و الخمسينيات

كشفت بحوث علم النفس أن المتلقي كإنسان ، عندما تصله الفكرة التي يتلقاها في عملية الاتصال ، فإنه يتلقاها بالطريقة التالية :
- يستعيدها في ضوء الوعي الكامل .
- يستعيدها في ضوء اللاشعور أو اللاوعي أو العقل الباطن .
- ينظر إليها من وجهة نظر التقاليد التي نشأ عليها.
- يفحصها في ضوء المعتقدات الدينية التي يؤمن بها.
- يقارنها بالأفكار السابقة .
- يوائمها مع نوع الحياة التي يحياها و السلوك الذي يسلكه .
- يزنها من ناحية التطلعات التي يسعى إلى تحقيقها.
- يربطها بالنواحي الإنسانية التي يتوخاها في سلوكه الخاص .
- كل ما سبق

يرجع الفضل في دراسة عملية التأثير في الإعلام و الاتصال إلى :
" لازار سفيلد "