2012- 12- 25
|
#489
|
|
متميز بالكويزات
|
رد: @@ المذاكرة الجماعية لمادة إدارة التسويق @@
المحاضرة الخامسة : التنبؤ و تقدير الطلب ...
وهذا مهم جدا ، مثلا ما نقدر نقول بندأ مشروع من الباب للطاقة ,, مثلا نقول بنستورد قطط (سنور) مهجنة بثلاث رجول وخلاص! ، لازم ندرس و نبحث في السوق ... و نقدر مقدار الطلب على هذا الحيوان الغير عادي ، وهل في جمهور بيقبل ليشتري قطة ثلاث اقدام ؟ ولازم يكون كمية الاقبال يبرر استثماري بالمشروع ... واضح ؟
التنبؤ وتقدير الطلب يقصد بتقدير الطلب القياس الكمي للطلب الذي يمكن أن يتم على مستوى العديد من المجالات
ما هي المجالات الي باستخدامها نقيس الطلب ؟
1. - تقسيمات المنتج؛ (يعني مثلا لو ندرس اقبال الناس على اللحوم الحمراء مقابل اللحوم البيضاء) 2. - المناطق الجغرافية؛ 3. ـ الفترات الزمنية؛ (كدراسة اقبال الناس على الفيمتو خلال السنة .. ونلاحظ ان في رمضان بيزيد الطلب مقارنة بباقي شهورالسنة)
هناك العديد من المحددات التي تتأثر بها تقديرات الطلب يمكن الإشارة إلى أهمها: 1. طبيعة المنتج؛ 2. حجم الطلب؛ 3. طبيعة الشراء؛ 4. مجموعة العملاء؛ 5. المنطقة الجغرافية؛ 6. البيئة التسويقية؛ 7. الأنشطة التسويقية؛
ما هي الطرق المتبعة لتقدير الطلب ؟
الاسواق الاختيارية (نختار سوق و نقيس عليه)
التقديرات الشخصية ا- استطلاع راي المشترى: تعتمد على سؤال المشترين عما يتوقع ان يشترونه من منتج خلال فترة معينة (المقابلة، تليفون، بريد...). مفيدة عندما يكون عدد المشترين قليل، ولديهم رغبة الشراء، ورغبة الافصاح، والتكلفة الاستطلاع مقبولة. ب- تقديرات المسؤلين عن المبيعات: يتم سؤالهم عن تقديراتهم عن المبيعات خلال فترة وسوق وسلعة معينة. يعاب عليها انها لا تعتمد على معايير موضوعية بل على انماط شخصية. ج- أراء أهل الخبرة: يتم استشارة اهل االخبرة في مجال سلعة معينة، تتميز كسابقاتها بعدم الدقة وعدم الموضوعية السلاسل الزمنية (تستخدم اسليب احصائية))
يقصد يالسلاسل الزمنية المشاهدات الإحصائية الخاصة بمتغير ما خلال فترة زمنية معينة(أيام، أسابيع، أشهر، سنوات)، حيث تعتمد هذه الطريقة على تحليل علاقة المبيعات بالزمن، وما إذا كانت خطية أو غير خطية.
السبية
تستخدم اسليب اقتصادية
|
|
|
|
|
|