2013- 2- 17
|
#8
|
|
متميزه بملتقى التعليم عن بعد - جامعه الدمام
|
رد: المناقشة الاولى لـ مقرر [ مبادئ التسويق ]~
الكل متحمس ع الحآله الثآنيه :$
بكتب الحآله الأولى للي يبي يحلهآ < بآركو لهآ شرت الكتآب 
لا إستسلام في سياسات التسويق..
النجاح ليس إختياري
مور كورب هي شركة تصنيع الورق لأغراض طباعة المستندات لمجالات الأعمال المختلفة ، تباشر الشركة أعمالها من مئات السنين ، استمرت الشركة في الازدهار حتى عام 1990 حيث بدأت تعاني من انهيار شديد في الدخل مع انخفاض في المبيعات يقدر بنسبة 16% وانتهي في القاع عاد 1993 ، كما انخفضت الحصة السوقية من 30% قبل عقدين إلى 30% حاليا في بداية الألفية..
وهنا يظهر سؤالان: (ما الذي أدى إلى هذا الهبوط؟) ، و (ما هي الاستراتيجيات التي اتبعتها مور لقلب الوضع؟) ، دعنا نحلل كلاهما - حيث يمكنك تطبيق ما تعلمته مور على أعمالك الخاصة.
- المشكلة:
بدأ الكثير من عملاء شركة مور في تطبيق التكنو لوجيا المتطورة حيث يتم جمع ونقل وتخزين كميات ضخمة من المعلومات الكترونيا مما أدى إلى إنخفاض إستهلاك الورق وتعرضت أعمال مور لخر التلاشي والابتلاع من قبل تماسيح الإليكترونيات.
- استراتيجيات مور:
تناقصت مبيعات مور من النماذج الورقية.. إلا أن النشاط ما زالت فيه بعض الحياة، وما زال الطلب موجودًا على الفواتير والأوراق المكربنة، والطوابع، والمستندات الأخرى المطلوبة في الحكومة وغيرها من الجهات القانونية ومختلف الاحتياجات اللازمة للعملاء، إلا أن التوقعات الفعلية أشارت إلى أن بيع هذه النوعية من الصناعات الورقية سينخفض على مستوى الصناعة كلها من 8 مليار دولار في عام 1993 إلى 6,6 مليار دولار بحلول عام 1998 ، تذكر أن مور استطاعت أن تتحول سريعًا لتكوين أحد تماسيح سوق الورق، حيث كونت سياسية من خلال ثلاث محاور:
1- تغيير الموقع السوقي: فقد كانت المهمة الأولى هي إعادة التوجيه واتخاذ وضعية جديدة لمور من مجرد مطبعة للنماذج التقليدية إلى منظمة متطورة قادرة على تصميم جداول المعلومات المكتبية سواء ورقيا أو رقميًا، وقد أدى ذلك إلى نقطة نوعية إلى مور نحو إدارة قواعد البيانات والمزج بين برامج الحآسب والطباعة التي حولت منتجاتها إلى أشكال الكترونية، وتتوقع الإدارة معدل نمو سنوي يصل إلى 25% لهذا النوع من الأعمال.
2- تطوير مزيج المنتجات: على أمل تحقيق التوازن بين النماذج الورقية والوسائط الالكترونية، تفاوضت الشركة على شراء والدخول في شراكة مع شركات يمكنها المساعدة في إعادة صياغة مزيج المنتجات، وسريعا قامت مور بإقامة العلاقات التالية: شراء شركة جيت فورم وهي مورد كبير للبرمجيات الالكترونية المكتبية، والاتحاد مع شركة الكترونيك داتا سيستمزو هي شركة استشارية في مجال الحاسب الآلي والتي سوف تسمح لمور بتقديم حلول لتساؤلات العملاء حول إدارة التدفق المتسارع للمعلومات، والدخول في شراكة مع شركة زيروكس وهذا سوف يسمح لعملاء مور باختيار أشكال الوثائق في مكاتبهم الخاصة ثم نقل التصميمات فورًا لأقرب مصانع مور لطباعتها.
3- إعادة طرح بعض المنتجات: قامت مجموعات مور بدعم خطوط منتجات البريد المباشر وأدوات تنشيط المبيعات كتالوجات والطوابع (أكشط وأربح) والكوبونات المصاحبة للمنتجات الغير قابلة للتزوير.. ومن هذه الكوبونات والطوابع من المتوقع ارتفاع المبيعات بنحو 30% كنتيجة لابتكار أنواع جديدة منها.
وتقدم مور درسًا اساسيًا للجميع فلا تتهور بإعلان نشاطك وقد تقادم ولا بد من إنهائه، فمن خلال التزاوج بين تطوير المنتجات الجديدة وبين التكنولوجيا يمكن للشركة أن تستعيد حصتها السوقية المفقودة، فإذا كنت تقوم بعملية نقل صورة منتجك إلى موقع سوقي جديد، اتبع ما يلي:
* تأكد من أن موقعك مميز ولا يسبب ارتباك أو سوء فهم حيث يختلط معك المنافسون.
* تخيير الموقع الذي يتطابق مع قدرات شركتك الأساسية والمتميزة، حتى لا يمكن المنافسون لك من تقليدك بسهولة في العناصر المختلفة والتي تدعي التفوق فيها.
* كن قادرًا على نقل وتوصيل وضعك الجديد بكلمات دقيقة من خلال استخدام إستخدام مزيج تسويقي متكامل يدعم ذلك، على سبيل المثال تحديد مكونات وضعك، وهل تقدم منتجك على أنه أحادي المنفعة، مثل التكلفة الأقل، هل تجمع بين ميزتين من حيث أقل تكلفة وأفضل دعم فني، أم تختار تعدد الفوائد مثل التكلفة الأقل وأفضل دعم فني أيضًا التكنولوجيا الإبداعية؟.
والمطلوب منك تعديد ما يمكن أن يفعله التسويق لضمان خطوات النجاح المستقبلية.
كنت بحلهآ بس مدري ليه ترددت كثير :$ + آعتذر لو فيه خطأ آملآئي ><"
|
|
التعديل الأخير تم بواسطة Dr. nsroon ; 2013- 4- 3 الساعة 07:42 PM
سبب آخر: شكراً لجهودك امجاد
|
|
|
|