|
رد: [المناقشه الرابعه] مبادئ التسويق
الحآله آلثآنيه
تمتلك النساء في المدن قرار شراء المنتجات الغذائية بدرجة أكبر من القرى، وأوضحت أن العوامل المؤثرة في سلوك المستهلك تدفعه إلى اتخاذ قرار الشراء في منطقة جده.
وأشارت في دراسة ميدانية على 500 متخذ قرار شراء منتجات الصناعات الغذائية في الأسر السعودية، من خمس أحياء بمنطقة جده إلى أنه يوجد تأثير له دلالته الإحصائية للمتغيرات الاجتماعية والاقتصادية المتمثلة في: النوع، العمر، المستوى التعليمي، حجم الأسرة، الدخل الشهري، على قرار شراء منتجات الصناعات الغذائية في الأسرة السعودية بمنطقة جده.
وأظهرت الدراسة أن:64% من متخذي القرار في المدن من الإناث، بينما تنخفض في القرى إلى 36%.
وأشارت إلى أن 76% من متخذي القرار في فئتي العمر (15- أقل من 25) و(45 – أقل من 60).
كما يمثل متوسط الإنفاق على الغذاء 30% من إجمالي الدخل، وتزيد النسبة مع انخفاض الدخل. وأن عدد مرات التسوق غير محددة عند 48% من الأسر، ومرة في الأسبوع عند 28% منهم.
كما يوجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين عناصر المزيج التسويقي المتمثلة في: جودة المنتج، السعر، وسائل الترويج، التوزيع، المنافسة وقرار شراء منتجات الصناعات الغذائية في الأسرة السعودية بمنطقة جده.
وكشفت الدراسة أن أهم العوامل المؤثرة في قرار المستهلك الجودة حيث شكلت مطابقة المنتج لتعاليم الشريعة الإسلامية، أكثر العوامل تأثيرًا في قرار الشراء ثم التوزيع، وجاء (السوبرماركت) أكثر جذبًا للمستهلكين، تليه البقالة في الحي لتوفر جميع الاحتياجات في مكان واحد في الأولى، والقرب من البيت في الثانية، والسعر من خلال تحول المستهلك إلى سلع بديلة عند ارتفاع الأسعار، ومقارنة الأسعار بين محلات البيع والترويج.
ويمثل التلفزيون الوسيلة الأكثر تأثيرًا، تليه المنشورات التي توزعها محلات البيع، ثم اللوحات الإعلانية. ومنافسة المنتجات المستوردة للمحلية نتيجة لجودة بعض منتجاتها، ولتوفرها في السوق وتنوعها.
و أن الصناعات الغذائية تعد من الصناعات الحيوية في المملكة إذ أنّها بالإضافة إلى إسهامها في دعم الاقتصاد الوطني وتنوعه، كما أن للمنتجات الغذائية خصائص تؤثر في تسويقها ومن أهمها أن المستهلك يشتريهما على فترات دورية متقاربة، ولذلك على رجل التسويق أن يوفر هذه السلع في أكبر عدد ممكن من المتاجر. وعادة ما يكون هامش الربح للوحدة الواحدة منخفضًا.
|