|
رد: لمادة التعــــاقد والتــــفاوض ...
زبدة المحاضرة الثانيه 
@ عناصر عملية التفاوض / الموقف التفاوضي * - اطراف التفاوض * - القضيه التفاوضيه - الهدف التفاوضي
* عناصر الموقف التفاوضي / الترابط - التركيب - امكانية التمييز - الاتساع الزماني والمكاني - التعقيد - الغموض
* اطراف التفاوض / مباشره تجلس فعلا على طاولة المفاوضات - غير مباشره تشكل قوى ضاغطه للمصلحه
@ مبادئ التفاوض الفعال / الالتزام - المصلحه - العلاقات المتبادله - القدره الذاتيه على الحوار
مقومات وشروط التفاوض / القوة التفاوضيه -قاعدة المعلومات - القدرة التفاوضيه - الاراده المشتركه - المناخ المناسب *
* المناخ المناسب يتعلق بامرين / القضيه التفاوضيه واهميتها - توازن المصالح التفاوضيه
@ معوقات التفاوض / شخصيه * - تنظيميه * - بيئيه *
* شخصيه / تباين الادراك - قصور المفاوض - تشويه المعلومات - سوء العلاقات بين الاطراف - اتجاهات سلبيه للمفاوض
* تنظيميه / عدم وجود هيكل تنظيمي - عدم كفاءة الهيكل التنظيمي - عدم وجود ادارة للمعلومات - عد الاستقرار التنظيمي - قصور في ربط المنظمه بالعالم الخارجي
* بيئيه / اللغه - الموقع الجغرافي - عدم كفاية ادوات الاتصال - التاثيرات البيئيه السلبيه
|