س11 لماذا يميل البعض الى تضييع الوقت أثناء عمليه التفاوض وكيف يمكن للاطراف الأخرى مواجهة ذلك ؟
يميل اليه البعض لكسب مزيد من الوقت لصالح طرف ما في التفاوض
وتتم المواجهه بالتالي
البديل الأول: تقويم امكانية التجاوب والمسايرة
يفيد هذا البديل عمليا في المجالات التالية:
1. حالة تمشي وانسجام التأجيل مع مصالحنا؛
2. حالة عدم وجود ضرر من التأجيل؛
3. حالة عدم وجود حاجة ملحة للاستعجال على الاتفاق؛
4. حالات خاصة أخرى.
وهنا يحسن ابداء التجاوب الصريح لاقتراح التأجيل.
البديل الثاني: المواجهة لافشال تكتيك الخصم.
وذلك عن طريق:
1. عدم التجاوب مع تفريعات المناقشة؛
2. عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع؛
3. تعمد استخدام ألفاظ وتعابير محددة؛
4. الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق؛
5. الاجابة الموجزة على الأسئلة؛
6. ضبط الأعصاب كشرط أساسي لمواجهة تضييع الوقت؛
7. اعادة تصنيف الموضوعات مع ربطها بتنظيم المناقشة؛
8. تلخيص المناقشة بإيجاز وتوجيه الانتباه لأهمية الالتزام بالمناقشة في الموضوع
9. ابراز الانجاز الذي تحقق ومزايا اكمال الانجاز باستمرار البناء في المناقشة؛
10. اظهار مزايا التوصل الى اتفاق لكلا الطرفين؛
11. اظهار مساوئ تأخير الاتفاق؛
12. طلب توفير الوقت صراحة؛
13. التهديد بوقف المفاوضات.