|
رد: لمادة التعــــاقد والتــــفاوض ...
مزايا المفاوض الفرد ؟
- سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها .
- التحديد الواضح للمسؤولية .
- عدم إضعاف المركز التفاوضي بوجود خلافات بين الأعضاء كما في حالة الفريق .
إمكانية الحصول على تنازلات فورية من الطرفين بشكل أكثر توازناً وسهولة .
اذكر مزايا المفاوض الفريق؟
- تكامل القدرات والمهارات .
- إعطاء مرونة أكبر للعملية .
- إمكانية تصحيح الأخطاء خاصة التعبيرية والتأكيد على دلالة الألفاظ .
- زيادة فرص الموضوعية وتقليل التحيز الشخصي .
- استخدام جبهة موسعة أمام الطرف الآخر .
- استخدام تكتيك (العضو المتشدد والعضو المتساهل) .
إمكانية تأجيل الالتزام بموقف ما ، بحجة (استشارة الزملاء). اذكر التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية التعاون و لاستراتيجية تفادي النزاع .. ؟
التعاون ..
- تقديم عروض بديلة .
- تقديم حلول للمشكلات القائمة .
-توثيق الكلام .
-تجزئة العرض او التدرج .
تفادي النزاع /
- ادر خدك الأيسر
- نعم ولكن نعم < الاستسلام لتفادي النزاع
- اقترح محكما
-اشتري بعض الوقت
مزايا المفاوض الفرد ؟
- سرعة إنجاز المفاوضات والبت فيها .
- التحديدالواضح للمسؤولية . عدم إضعاف المركز التفاوضي بوجود خلافات بين الأعضاء كمافي حالة الفريق .
اذكر التكتيكات التنفيذية لاستراتيجية التعاون و لاستراتيجية تفادي النزاع .. ؟
التعاون ..
- تقديم عروض بديلة .
- تقديم حلول للمشكلاتالقائمة .
-توثيق الكلام
قارن بين المساومة والتفاوض من حيث موازين القوه وطبيعه العلاقه بينهم ؟
موازين القوى للتفاوض تعد متكافئة أما للمساومة غير متكافئة
وطبيعة العلاقة في التفاوض تبادلية قائمة على الأخذ والعطاء وفي المساومة أساسها الأخذ فقط .
< الجدول في المحاضرة العاشرة ..
هذا من تذكار
جمعته لكم
|