الموضوع: تجمــع أطلـــق دفعه ^ـ* للتســـويق السعيـــد ® ~ محدث
عرض مشاركة واحدة
قديم 2013- 5- 18   #444
ليــــان*
أكـاديـمـي فـضـي
 
الصورة الرمزية ليــــان*
الملف الشخصي:
رقم العضوية : 130613
تاريخ التسجيل: Sun Dec 2012
المشاركات: 508
الـجنــس : أنـثـى
عدد الـنقـاط : 576
مؤشر المستوى: 59
ليــــان* is a name known to allليــــان* is a name known to allليــــان* is a name known to allليــــان* is a name known to allليــــان* is a name known to allليــــان* is a name known to all
بيانات الطالب:
الكلية: كلية الملك فيصل
الدراسة: انتساب
التخصص: أدارة أعمال
المستوى: المستوى السابع
الأوسمة و جوائز بيانات الاتصال بالعضو اخر مواضيع العضو
ليــــان* غير متواجد حالياً
رد: تجمــع أطلـــق دفعه ^ـ* للتســـويق السعيـــد ® ~ محدث
خلاصة المحاضره 12
استراتيجيات البيع .. >> (طرق ..خطط)

وظيفة البيع :: يقوم بها رجال البيع اللي همه وسطاء بين الشركه والعملاء ..
مراحل وظيفة البيع

رح اسردها لكم بعدين افصلها ::
بالاول الشخص يدرس وضع السوق نايم, مشعلل, يحمس انو الواحد يبدأ نشاطه ولا يرتاح ,, بعدها اذا قرر يبدأ يحط له استرتيجيه وخطط علشان يجذب العملاء .. وبهالاثناء لازم يكون ذكي ويفكر اش الدوافع اللي تجبر الشخص على شراء المنتج تبعه وطبعا يجري عملية البيع ويتابع البيع ويقيم مستوى البيع تبعه .. بالنقاط كلاتي
1- دراسة سوق العملاء >> من ناحية حجم ونوعية الطلب ع المنتج والتنبؤ بالمطالب .
2- تحديد استراتيجيات التعامل >> مع العملاء طبعا الحاليين والجدد
ومن الاستراتيجيات والطرق _ التعزيز _ والتعديل _ والتغيير ..
3- تحديد دوافع العملاء على الشراء
4- اجراء المقابله البيعيه وتنفيذ طلبات الشراء
5- متابعة عملية البيع وتقييمها ..

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــ
ادارة قوى البيع:
1- تحديد قوى ومهارات قوى البيع >> من ناحية (حاجات ورغبات الاخرين - القدره على اقناعهم بالشراء طبعا _ والقدره ع تكوين علاقه اجتماعيه كويسه علشان يصيروا زباين _ والقدره ع التقييم الموضوعي لابد من الملاحظه وتقييم الاداء والمستوى للتحسن للافضل )

2_اختيار رجل البيع سواء ذو خبره او بدون خبره سابقه .. يعني بائع ممتاز
3- تدريب رجل البيع
4- تحفيز رجل البيع علشان يتحمس ويغري الزباين والناس هههههههههههههههه
5- التوجيه والتنسيق لابد من اعطاء التوجيهات والتنسيق في كل الامور مهم ..

تقييم قوى البيع ::
1- قياس مستوى الانجاز الفردي يعني اقيم بالاول السوق تبعي بعدين
2- ترتيب مستوى الانجاز لدى قوى البيع .. واشوف مستوى سوقي وسلعتي ويينها بين العالم بأي ترتيب ..

انتهت المحاضره