|
رد: بسم الله : خلاصة مقرر التسويق + حل اسئلة اخر اختبار + ملاحظات هامه
تبرز الأهمية بأنه لا يمكن لأي منظمة أن تخطط وتنفذ خططها وتوجه وتراقب أنشطتها التسويقية من غير القيام ببحوث التسويق مسبقاً.
لذا يمكن بيان فوائد قيام المنظمة ببحوث التسويق وكالآتي:
أ. مرحلة ما قبل الإنتاج
إذ تفيد بحوث التسويق في دراسة الآتي:
- تحديد حجم الطلب.
- تحديد حجم العرض.
- تحديد فجوة السوق.
- تحديد السوق المستهدفة.
- تقدير المبيعات في المناطق البيعية المختلفة.
- تقدير ميزانية الترويج (الإعلان).
ب. مرحلة تدفق المنتجات من المنتج إلى المستهلك
إذ تفيد بحوث التسويق في دراسة الآتي:
- إضافة منتجات أو خطوط إنتاج جديدة.
- حذف منتجات أو خطوط إنتاج قائمة.
- التعامل مع منافذ توزيعية جديدة.
- عدم التعامل مع بعض منافذ التوزيع القائمة.
- أنواع وأساليب الإعلان القائمة.
- تحديد هوامش الربح للموزعين.
- تشديد أو تيسير شروط الائتمان للمشترين.
- استخدام سياسة تسعيرية في زيادة المبيعات ومواجهة المنافسين.
ت. مرحلة انتقال الملكية (ما بعد الإنتاج).
إذ تفيد بحوث التسويق في دراسة الآتي:
- دراسة رضا الزبون.
- دراسة سلبيات المنتجات وحل المشاكل التي تظهر فيها (العيوب).
- دراسة أثر الترويج (الإعلان).
- دراسة المنافسة.
- دراسة وتحليل المبيعات.
- دراسة وتحليل تكاليف التسويق.
|