حل المناقشه الاولى:
/1الحاجاتneeds: تعبر عن شي فطري لدى الإنسان يتعين عليه إشباعه، كالحاجة الى الأكل والشرب والمأوى.
2-الرغبـات(wants): تعبر عن الوسيلة المفضلة لتلبية حاجة معينة (الحاجة إلى اللباس والرغبة في ثوب الأصيل مثلا). لذالك ان التسويق إذن لا يخلق الحاجات وإنما يؤثر على الرغبات باقتراح الوسيلة الملائمة لتلبيتها
حل المناقشه الثانيه:
تعبر القيمٌة عن القدرة المحصلة من المنتج لتلبيةٌ احتياٌجات معينٌة،في حينٌ
تعبر القيمٌة عن المبلغ الذي سيدٌفعه مقابل المنتج كما يعٌتبر الرضا مقياٌسا لدرجة الإشباع المتحققة من المنتج. وهكذا فإن العميلٌ أو الطالب الذي تطرح أمامه عدة وسائل نقل إلى الجامعة)اقتناء سياٌرة، أن سٌتقل الحافلة،
أو سياٌرة أجرة، أو دراجة هوائيةٌ، أو ناريةٌ(لد يهٌ بدائل )مجال الاعتبارات(تختلف في السرعة
والرفاهيةٌ والأمان والتكلفة والتكلفة)معاييرٌ القرار( وهنا تتدخل القيمٌة والتكلفة والإشباع لتوجيهٌ الاختياٌر.
حل المناقشه الثالثه:
مجموع الزبائن الحالينٌ والمحتملينٌ الذينٌ لديهٌم الرغبة في الشراء ولديهٌم القدرة الماديةٌ على ذلك""
1. وظع استراتجيات وخطط السو قٍ
2. التواصل مع العملاء و تعظيمّ رضا المستهلك
3. بناء العلامات التجاريه القويه
4. ثشكيل عروض السو قٍ؛
5. تحقٌيق أهداف المنظمة
اتمنى انه صح
