ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]

[تلاوين الروح]

تسسلم ابو نايف

[Ali s]

الفرق بين المساومة والتفاوض

من حيث الهدف : في التفاوض كلا الاطراف تربح في المساومة طرف واحد يربح

من حيث القوة : في التفاوض تكون القوى متوازنة ومتكافئة اما في المساومة طرف قوي وطرف ضعيف

من حيث موضوع القضية : في التفاوض تكون هناك عدة قضايا اما في المساومة تكون هناك قضية واحده

من حيث نوع العلاقة : في التفاوض يكون هنا اخذ وعطاء بين الطرفين اما في المساومة تكون العلاقة اخذ فقط من طرف واحد

[ASSAD]

نقاط من المحاضرة الرابعة :

تابع للمحاضرة السابقة ( الإعداد للتفاوض )


# الإعداد للتفاوض :
7- اختيار فريق التفاوض : المفاوض الماهر يتصف بصفات منها ( الذكاء ، سعة الحيلة ، إتقان لغة المفاوض ).
& من الضروري تقارب او تماثل المستوى الاداري أو الوظيفي لطرفي التفاوض ، وتقارب عدد اعضاء الفريقين .
& تتمثل مسئوليات رئيس فريق التفاوض فيما يلي :
1- توضيح أهداف التفاوض وحدودها الدنيا والعليا .
2- استثمار معارف وخبرة كل أعضاء الفريق .
3- تحديد توقيت أستخدام كل عضو .
4- تنسيق الادوار .
5- توزيع الادوار .
6- الاتفاق على الاشارات السرية لتبادل الحوار الصامت .
7- تغيير ماسر المنافسة عند تجاوز أحد الاعضاء الحدود المتفق عليها ( تسليك )
8- وقف التفاوض للتشاور .
9- رفع الروح المعنوية .
10- تنمية الثقة .
11- المشاركة الفعالة للاعضاء .
12- توفير التأييد لكل عضو .
13- الاتصال بالقيادة والتشاور معها .

8- تحديد أجندة التفاوض :تحدد ما يلي :
-- بنود أعمال المفاوضات .
-- ترتيب تناول بنود جداول الاعمال .
-- مدى الارتباط أو الانفصال بين هذه البنود .
& هناك عدة بدائل لوضع اجندة التفاوض :
1- البدء بالقضايا الأساسية : مما يسهل حل القضايا الثانوية .
2- البدء بالقضايا الثانوية :تعني تأجيل المواجهة ، مما يشيع جو من الثقة .
3- وضع أسس وشروط عامة يتم التفاوض على كيفية تنفيذها :
4- تجميع القضايا المتجانسة : تعني تصنيف القضايا حسب النوع ( فنية ، مالية ، قانونية ).

9- اختيار لغة التفاوض :
من الضروري اختيار لغة يتقنها جميع اعضاء الفريق ، وفي حالة استخدام كل طرف للغته القومية يجب الاستعانة بمترجم .
& ولأختيار لغة التفاوض مبادئ منها :
-- لا تفاوض بلغة ما تفهما .
-- لا تخجل من استيضاح عندما لا تفهم .
-- التأكد من المدلول الحرفي للكملة .

10-تحديد مكان التفاوض :
اما لدى الطرف الاول او الطرف الثاني او في أرض محايدة .

11- ترتيب الاتصالات :
يجب الاتصال بالطرف الآخر للاتفاق على الخطوات التنفيذية لبدء المفاوضات ( مكان التفاوض ، عدد فريق التفاوض ، اللغة ).
& من الامور الاساسية أن يكون هناك اتصالات تعارف قبل أول اجتماع رسمي .

12- الإعداد للجلسة الافتتاحية :
هناك طرق لكسر حدة الجمود في الجلسة الافتتاحية :
1- البدء بحوار عام .
2- البدء بالإشارة إلى خبر هام تناولته الصحف .
3- البدء بقصة مزيفة ، او باسترجاع ذكريات سعيدة .
4- البدء بطرح ملاحظات أو مبادئ عامة لا تثير الطرف الآخر .
5- البدء بتوضيح المصالح المشتركة .
6- تجسيد المزايا والمنافع للطرف الآخر إذا تم التوصل إلى اتفاق .



أستمر أخي أبو نايف أنا مع من المتابعين
يعطيك العافية وفالك a+ إن شاء الله

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الخامسة :

# استراتيجيات وتكتيكات التفاوض :
& الاستراتيجية هي الإطار العام للتحرك والأهداف الأساسية المطلوب تحقيقها ، وهي بذلك تكون الإطار العام الذي يحكم السلوك التفاوضي فهي التخطيط للتخطيط .
التكتيك هو التخطيط للتنفيذ وهو عبارة عن تحركات جزئية في إطار عام اللي هو الاستراتيجية .

# تصنيف استراتيجيات التفاوض :
أولاً : استراتيجيات ماذا نحقق ؟ وتنقسم إلى :
1) استراتيجية ( فوز / فوز ):
تهدف إلى تعظيم وتوسيع المنافع المشتركة لطرفي التفاوض ، ومن تكتيكاته المتبعة :
-- تشكيل مجموعات عمل لدراسة وحل نقاط الخلاف .
-- المصارحة وكشف الحقائق .
-- عقد لقاءات جانبية بين رئيسي الفريقين .
-- طلب استراحة لمراجعة الموقف .
-- تحديد موعد نهائي لإنهاء المفاوضات .
-- تبادل الهدايا الرمزية .
-- ماذا لو ؟ مثلاً ماهو سعرك لو ضاعفنا الكمية ؟.
2) استراتيجية ( فوز / خسارة ) :
تهدف إلى تعظيم المكاسب الذاتية فقط وعدم الاهتمام بما يحققه الآخرون ، ومن تكتيكاته المتبعة :
1- الخداع :إظهار مواطن اهتمام غير حقيقة للطرف الآخر (تلعب عليه تسوي نفسك مهتم بالسعر وانت تفكر بموعد التسليم ).
2- ادعاء الافتقار إلى السلطة :اذا انحجر المفاوض يقول ما عندي سلطة ، لازم ارجع للادراة .
3- الصقر والحمامة : توزيع الادوار بين اعضاء الفريق بعضهم متشدد والآخر غير متشدد .
4- لماذا ( طلب تبريرات ): طلب تبريرات عن موقف الطرف الآخر .
5- تحويل الاعتراض إلى إيجاب : مواجهة العبارات المتشددة والسلبية من الطرف الآخر بسؤال ماله إلا اجابة واحدة هي ( نعم ) .

ثانياً : استراتيجيات كيف نحقق ؟ وتنقسم إلى :
1) استراتيجية هجومية ، استراتيجية دفاعية :
الهجومية : مهاجمة المفاوض للطرف الآخر بسبب شعوره بتفوقه الكبير عليه .
الدفاعية : اذا حس المفاوض ان موقفه ضعيف يكون هدفه تقليل الخسائر .
2) استراتيجية التدرج ، استراتيجية القنص :
التدرج :الوصول للهدف خطوة خطوة .
القنص : يعتبر أن الكسب الجزئي غير مربح فيلجأ إلى الإجهاز مرة واحدة .
3) استراتيجية التعاون ، استراتيجية المواجهة :
التعاون : كلا الطرفين مؤمن بأن التعاون أفضل لإنجاح التفاوض .
المواجهة : يشعر المفاوض بأن المواجهة تتيح له فرصاً أفضل .
4) استراتيجية تفادي النزاع ، استراتيجية مواجهة النزاع :
تفادي النزاع : يتفادي المفاوض الوصول إلى النزاع لأنه يضر مصالحه ( تفاوض الادارة مع العمال المضربين ).
مواجهة النزاع : المفاوض يسعى إلى المواجهة لاعتقاده بأن ذلك يحسن موقفه التفاوضي .

& من التكتيكات المتبعة في هذه الاستراتيجيات :
-- المساهمة .
-- منتصف الطريق .
-- المشاركة .
-- التدرج .
-- إرسال مندوب .

ثالثاً : استراتيجيات متى نحقق؟
وتقوم على حسن اختيار الوقت المناسب :
-- لبدء الحديث او السكوت .
-- للانسحاب الحقيقي أو الظاهري .
-- لطرح بدائل مضادة للطرف الآخر .
-- للتمسك بموقف معين أو للمساومة عليه .
-- لطلب استراحة .

& من التكتيكات المتبعة في هذه الاستراتيجية :
1- التسويف : ( بالصبر تبلغ ما تريد ، أجل الاجابة ، اصمت ، لا تقلق ، لا تقدم تنازلاً بسرعة ، فكر على مهلك ).
2- الأمر الواقع : ( محاصرة الخصم بوقائع دامغة ).
3- المفاجأة : ( إدخال عنصر جديد في المفاوضات ).
4- الانسحاب الهادئ : (إنقاذ ما يمكن إنقاذه ).
5- الكر والفر .
6- الانسحاب الظاهري : مزيج من التسويف والخداع .
7- نهاية المطاف : وضع القيود على الوقت أو القيمة أو الاتصال .


# المناخ التفاوضي :
يقصد به الجو العام الذي يتم فيه التفاوض ، ومن أهم صوره :
-- المناخ الودي للتفاوض : رغبة في تحقيق الاهداف المشتركة .
-- المناخ الرسمي للتفاوض : يستخدم عادة إذا كانت اللقاءات تتم لأول مرة .
-- المناخ الحيادي للتفاوض : المفاوض غير حريص على إتمام الصفقة .
-- المناخ المتشدد للتفاوض : مناخ متوتر لأن كل طرف يسعى لحماية مصالحة .
-- المناخ العدواني للتفاوض : اذا كان المفاوض عدونياً ، فالمفاوضات ستفشل .

[احساس مرهف 55]

السلام عليكم ابي خرائط ذهنيه لتعاقد وتفاوض واداره الجوده

[Ali s]

السلام عليكم ابي خرائط ذهنيه لتعاقد وتفاوض واداره الجوده

وعليكم السلام

بالمرفقات

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة السادسة

# العوامل المحددة لاستراتيجيات التفاوض وتكتيكاته :
1) الحاجات واتجاهات تحقيقها .

2) مراكز القوة النسبية للمفاوض :
-- ينظر للقوة التفاوضية إما ( كناتج ، أو كإمكانية وطاقة ، أو كعمل تكتيكي ).
-- ما يهمنا القوة التفاوضية كعمل تكتيكي لأن العبرة ليست بالقوة ولكن العبرة باستخدامها .
& المبدأ الاساسي لتحديد القوة النسبية للمفاوضين :
-- كلما زاد اعتماد الطرف ( س ) على الطرف ( ص ) كلما زادت القوة النسبية التي يتمتع بها الطرف ( ص ) في التفاوض .
-- القوة التفاوضية هي المفتاح الرئيسي الذي يوجه سلوك المفاوضين .
& المداخل المختلفة للقوة التفاوضية :
1- مدخل التعليل :تقدير المفاوض لقوة خصمه ( يقوم هذا المدخل على استخدام القوة الموضوعية كنقطة بداية لشرح القوة المدركة ).
2- مدخل السيطرة : يعتمد على الموارد الهامة في القوة التفاوضية ( قدرة طرف على معاقبة طرف ).
3- مدخل الاعتمادية : درجة أهتمام الأطراف بالعلاقة التفاوضية ( درجة الاعتمادية متغيرة ).

3) القضايا موضوع التفاوض ومدى الاتفاق عليها :
1- بالنسبة لنطاق القضايا ومحتوياتها :( العودة إلى الشكل في المحتوى ).
2- علاقة القضايا ومدى ربطها : ( العودة إلى الشكل في المحتوى ).
3- العلاقة بين القضايا والنواتج المحتملة : ( العودة إلى الشكل في المحتوى ).

4)الاتفاق حول تحديد القضايا :
1- كلما زادت التكاليف التي يستطيع المفاوض تحملها زاد احتمال ميله لتحديد القضايا بشكل مفرد وبشكل غير قابل للتوزيع .
2-كلما زادت القوة النسبية لطرف يفرض تحديده للقضايا على الطرف الآخر .
3- يتحدد توقيت وكيفية استخدام كل من أنماط المناقشات بتعاً لتغير القوة التفاوضية .

5) المهارات النسبية للمفاوضين .

6) أهمية التوصل إلى أتفاق :
-- كلما زادت أهمية التوصل إلى التفاق بين الطرفين من الأفضل استخدام استراتيجية التعاون وتكتيكات تفادي النزاع .
-- حينما يكون التوصل إلى اتفاق أكثر حيوية لطرف فإنه ينعكس على القوة النسبية بينهما .

7) الوقت المتاح :
-- كلما كان الوقت محدود كلما غلب على المفاوضات الاساليب المباشرة واستراتيجات التعاون وتفادي النزاع .

8) خطورة النتائج المترتبة على الاتفاق :
-- كلما زادت خطورة النتائج زادت فعالية التكتيكات ، ويكون استخدام استراتيجيات التعاون هو الحل العملي.
-- إذا كانت النتائج خطيرة على طرف فعلية أن لا يظهر ذلك حتى لا يضعف موقفه .

9) الخبرات السابقة بالطرف الآخر .

10) السلوك المتوقع للخصم : التقييم بشكل موضوعي .

11) شخصية الخصم .

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة السابعة :

دور الوقت في عملية التفاوض :
-- إن القيمة الحدية للوقت هي قيمة موجبة .

1) مبادئ عامة حول أهمية الوقت :
-- يعتبر الوقت من المتغيرات المحددة لأسلوب التفاوض ، وتأثيره أثناء وقبل المفاوضات .
-- يجب اختيار الوقت المناسب لبدء المفاوضات ( المناسب للمفاوض أولاً ).
-- يجب تحديد الوقت المتاح لإتمام المفاوضات ولو مبدئياً وذلك لتأثيره على اختيار الاستراتيجية والتكتيك .
-- كلما كان الوقت محدداً يجب اختيار رئيس حازم وذو خبرة .
-- يحسن تقسيم الوقت على القضايا الهامة .
-- كلما زادت مجالات النزاع كلما طالت المدة اللازمة للتوصل لأتفاق .

2) استراتيجية الوقت للتفاوض :هناك استراتيجيتان للوقت :
1- استراتيجية توفير الوقت :
-- يجب المفاضلة بين الوفورات المتحققة من التوصل إلى اتفاق سريع مقارنة بوفورات الانتظار وعدم العجلة .
-- كلما زادت أهمية السرعة في الوصول إلى اتفاق كلما زادت أهمية التوفير في الوقت .
-- الفرد يميل إلى تحقيق النتائج المطلوبة في أقصر وقت ممكن .
-- هذه الاستراتيجية هي الاستراتيجية العامة المطبقة والمعبرة عن اتجاهات الطبيعة البشرية .
-- نجاح هذه الاسترتيجية يرتبط بعدم إشعار الخصم بإستعجالك النتائج .
2- استراتيجية تضييع الوقت :
هذه الاستراتيجية تستدعي طرح التساؤلات الثلاثة التالية :
لماذا نضيع الوقت ؟
كيف نضيع الوقت ؟
كيف نواجه لجوء الخصم لتضييع الوقت ؟

مواجهة لجوء الخصم إلى تضييع الوقت : لدينا بديلان رئيسيان ضمن هذا ا لإطار :
البديل الأول : تقويم امكانية التجاوب والمسايرة : ويفيد في :
-- حالة تمشي وانسجام التأجيل مع مصالحنا .
-- حالة عدم وجود ضرر من التأجيل .
-- حالة عدم وجود حاجة ملحة للاستعجال على الاتفاق .
-- هنا يحسن أبداء التجاوب الصريح لأقتراح التأجيل .

البديل الثاني : المواجهة لإفشال تكتيك الخصم وذلك عن طريق :
-- عدم التجاوب مع تفريعات المناقشة .
-- عدم التجاوب مع الخروج عن الموضوع .
-- تعمد استخدام ألفاظ وتعابير محددة .
-- الاعداد الجيد بالبيانات والوثائق .
-- الإجابة الموجزة عن الأسئلة .
-- ضبط الأعصاب كشرط أساسي لمواجهة تضييع الوقت .
-- إعادة تصنيف الموضوعات .
-- تلخيص المناقشة بإيجاز .
-- ابراز الانجاز .
-- إظهار مزايا التوصل إلى اتفاق .
-- إظهار مساوئ تأخير الاتفاق .
-- طلب توفير الوقت صراحة .
-- التهديد بوقف المفاوضات .

[أبو نايـف 55]

نكمل بكرا إن شاء الله

سبحانك اللهم وبحمدك ، أشهد أن لا إله إلا أنت ، أستغفرك وأتوب إليك

[طالبة اداره1]

ارجوا الانتباه في شغله لاحظتها بالتعداد اللي انكتب بالتجمع ( وارجوا تصويبي لو كنت مخطئه)

محاضرة 10


شروط نجاح الوساطة علميا
3 شروط
1- طبيعة الموقف 2- شخصية الوسيط 3- الاسلوب المستخدم في اقناع الاطراف المعنيه


المتغيرات الاساسية التي تتحكم في العلاقة بين الافراد والمنظمات
3 متغيرات

التبعية - قوة التأثير (الاعتمادية) - شدة العلاقة

[طالبة اداره1]

نكمل بكرا إن شاء الله

سبحانك اللهم وبحمدك ، أشهد أن لا إله إلا أنت ، أستغفرك وأتوب إليك

الله يجزاك خير ننتظرك باذن الله
راح انزل ملف من محاضرة 1 ل7
وبكرة اجمع تلخيصك من 7-13 باذن الله

[طالبة اداره1]

بالمرفقات تلخيص ابو نايف الله يجزاه خير للمحاضرات من محاضرة 1 الى 7

بالاضافة الى التعداد بشكل تنازلي من اعداد ابو نايف
(واضفت له المتغيرات الاساسية التي تتحكم بالعلاقة بين الافراد والمنظمات وشروط نجاح الوساطة علميا )

وبكرة باذن الله يكمل التلخيص وارفق لكم الملف لبقية المحاضرات

[وليــد]

الله يجزاكم الجنه على مجهوداتكم

[Ali s]

ارجوا الانتباه في شغله لاحظتها بالتعداد اللي انكتب بالتجمع ( وارجوا تصويبي لو كنت مخطئه)

محاضرة 10


شروط نجاح الوساطة علميا
3 شروط
1- طبيعة الموقف 2- شخصية الوسيط 3- الاسلوب المستخدم في اقناع الاطراف المعنيه


المتغيرات الاساسية التي تتحكم في العلاقة بين الافراد والمنظمات
3 متغيرات

التبعية - قوة التأثير (الاعتمادية) - شدة العلاقة


:(204)::(204)::(204):

[كثبان]

سلام عليكم لعضاء االورشه الكرام


عندي سوال هو المراحل لازم نحفظها بالترتيب وله عادي ملخبط

[جنة ورد]

جزاكم الله الف خير ،،بس ياريت التعدادات تكون في ملف علشان نقدر نذاكر منها وتكون في مكان واحد

[طالبة اداره1]

سلام عليكم لعضاء االورشه الكرام


عندي سوال هو المراحل لازم نحفظها بالترتيب وله عادي ملخبط

مو لازم الترتيب
لك اذا جا تعداد فيه كلمة يبدأ بـ وينتهي بـ
احفظهم

مثلا
محددات النجاح في عملية التفاوض 10 محددات
تبدأ ب ـ الاعداد الجيد للتفاوض وتنتهي بـ مراكز القوة النسبية

[طالبة اداره1]

جزاكم الله الف خير ،،بس ياريت التعدادات تكون في ملف علشان نقدر نذاكر منها وتكون في مكان واحد

تم ارفاقها بملف بالرد السابق مع تلخيص ابو نايف :icon19:

[كثبان]

مو لازم الترتيب
لك اذا جا تعداد فيه كلمة يبدأ بـ وينتهي بـ
احفظهم

مثلا
محددات النجاح في عملية التفاوض 10 محددات
تبدأ ب ـ الاعداد الجيد للتفاوض وتنتهي بـ مراكز القوة النسبية

ربي يسعدك ويجزاك الجنه على هذي المعلومات :rose:

[كثبان]

جزاكم الله الف خير ،،بس ياريت التعدادات تكون في ملف علشان نقدر نذاكر منها وتكون في مكان واحد
موجود في الصفحه 22 الرد 219

[طالبة اداره1]

ربي يسعدك ويجزاك الجنه على هذي المعلومات :rose:
:love080:

[يـاسـر]

الله يعطيكم العافية

[btbt]

وين كويزات الماده :rose:

[غيووووم]

إركان العقد فيها لخبطة الاقرب للصواب إنها ثمانية

أيش رأيكم ...

نمشيها 9 مثل ماقال الدكتور ،،،




http://im48.gulfup.com/yVvUCj.bmp (http://www.gulfup.com/?MeKGi5)

[tMiM АŀqЋtАПi]

بالمرفقات تلخيص ابو نايف الله يجزاه خير للمحاضرات من محاضرة 1 الى 7

بالاضافة الى التعداد بشكل تنازلي من اعداد ابو نايف
(واضفت له المتغيرات الاساسية التي تتحكم بالعلاقة بين الافراد والمنظمات وشروط نجاح الوساطة علميا )

وبكرة باذن الله يكمل التلخيص وارفق لكم الملف لبقية المحاضرات


بارك الله فيك وفي مجهودكم جميعآ

لكن السؤال
للي توه بيبدا ينفع هالملخص ولا فقط للمراجعه
او وش الملخص المعتمد
الله لا يهينك

[!.صقر العروبة.!]

http://www.hoda-school.com/UserFiles/image/157130_1269880001.gif

سورة الكهف

http://www.holyquran.net/cgi-bin/prepare.pl?ch=18

[بورا بورا]

إركان العقد فيها لخبطة الاقرب للصواب إنها ثمانية

أيش رأيكم ...

نمشيها 9 مثل ماقال الدكتور ،،،




http://im48.gulfup.com/yvvucj.bmp (http://www.gulfup.com/?mekgi5)

السلام عليكم

هي تسعه الله يوفقك بس الفرق بين 3 و 5 ان وحده بحكم والثانيه تحكم وكل كلمه لها معنى اخر في الجمله

بالتوفيق

[غيووووم]

السلام عليكم

هي تسعه الله يوفقك بس الفرق بين 3 و 5 ان وحده بحكم والثانيه تحكم وكل كلمه لها معنى اخر في الجمله

بالتوفيق



والله ياخية مدري ..... خلاص تسعة تسعة

[غيووووم]

بارك الله فيك وفي مجهودكم جميعآ

لكن السؤال
للي توه بيبدا ينفع هالملخص ولا فقط للمراجعه
او وش الملخص المعتمد
الله لا يهينك


أول شي ياتميم أسئلة المستوى اللي راح تحفظها صم بجزئياتها

وتحفظ السؤال والاجابة تمام في حال استخدم طريقة الشقلبة

وبعدين امسك الملخص اللي تبيه اقرا وحل الكويزات مرة اثنين لين تحفظهم ...

[moubark]

أول شي ياتميم أسئلة المستوى اللي راح تحفظها صم بجزئياتها

وتحفظ السؤال والاجابة تمام في حال استخدم طريقة الشقلبة

وبعدين امسك الملخص اللي تبيه اقرا وحل الكويزات مرة اثنين لين تحفظهم ...

الله يسعدك غييوم اليوم شفت كوزاتك المشقلبه بصراحه مفيده

الله يجزاك الف الف خير

[tMiM АŀqЋtАПi]

أول شي ياتميم أسئلة المستوى اللي راح تحفظها صم بجزئياتها

وتحفظ السؤال والاجابة تمام في حال استخدم طريقة الشقلبة

وبعدين امسك الملخص اللي تبيه اقرا وحل الكويزات مرة اثنين لين تحفظهم ...


يا مااال العافية يا طويلة العمر

[كثبان]

غيوم خيتي وين القى الكويزات المشقلبه :verycute:

خلاص لقيتها ربي يجزاكي الجنه يااعسل :rose:

[غيووووم]

غيوم خيتي وين القى الكويزات المشقلبه :verycute:

خلاص لقيتها ربي يجزاكي الجنه يااعسل :rose:

ادخلي على كويزات القسم تلقينهم :love080:

[أبومنذر الحربي]

بالمرفقات مرخص ( تـعـاقد وتـفاوض ) للاخ الخالدي تم اعادة تنسيقه وتبويبه حسب المحاضرات .ليكون سهل القراءة ....المرخص لا يغني عن المحتوى الاساسي..
تم تعديل المحاضرة التاسعة (مهام المستشار) عددها 5 .
وتعديل المحاضرة رقم 13 أركان العقد الى تسعة
حسب مناقشة الاعضاء.

بالتوفيق للجميع مع خالص الشكر للاخ الخالدي

[سفير المشاعر]

الله يسهل المادة علينا ويوفقنا

مافي ملخص مختصر لها اكون شاكر لكم

[تلاوين الروح]

صبحهم بالخير

تسسلم يا ابو نايف وجزاك الله كل خير

اللحين اببدى فيها

وغيوم فديتك
يعطيك الف عافية



بالتوفيق للجميع

[تلاوين الروح]

بالمرفقات مرخص ( تـعـاقد وتـفاوض ) للاخ الخالدي تم اعادة تنسيقه وتبويبه حسب المحاضرات .ليكون سهل القراءة ....المرخص لا يغني عن المحتوى الاساسي..
تم تعديل المحاضرة التاسعة (مهام المستشار) عددها 5 .
وتعديل المحاضرة رقم 13 أركان العقد الى تسعة
حسب مناقشة الاعضاء.

بالتوفيق للجميع مع خالص الشكر للاخ الخالدي

ماشاءالله

شغل عدل حيييل حلو
ومرتب وشفت اول محاظرة شامل ماشاءالله

يعطيك الف عافية

[أبو نايـف 55]

الله يجزاك خير ننتظرك باذن الله
راح انزل ملف من محاضرة 1 ل7
وبكرة اجمع تلخيصك من 7-13 باذن الله

بالمرفقات تلخيص ابو نايف الله يجزاه خير للمحاضرات من محاضرة 1 الى 7

بالاضافة الى التعداد بشكل تنازلي من اعداد ابو نايف
(واضفت له المتغيرات الاساسية التي تتحكم بالعلاقة بين الافراد والمنظمات وشروط نجاح الوساطة علميا )

وبكرة باذن الله يكمل التلخيص وارفق لكم الملف لبقية المحاضرات

الله يجزاك خير ويرحم والديك ... مجهود كبير ونا خوك ... الله يكتب اجرك ولا يضيع لك تعب

[غرام القلب]

صبحكم الله بالخير ,,

ويعطيكم العافية ع هيك تجمع موفقين ,,

وبسم الله نبدأ ,,,

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الثامنة


# دور الأسئلة في عملية التفاوض :
-- يستخدم المفاوض الفعال الأسئلة لزيادة فرص تحقيق أهدافه .
-- لذلك بإمكانه إعداد أسئلة لأستخدامها في مجريات التفاوض .
-- و تقتضي الادارة السليمة للموضوع الاستعداد بأسئلة أحتياطية لتوجيه مجرى الحديث .
-- لابد أن تكون الأسئلة تتناسب مع الهدف ومع الاستراتيجية والتكتيك المنتهجين في التفاوض .

# مبادئ استرشادية لاستخدام الأسئلة :
-- يجب أن يكون لكل سؤال هدف ، والهدف واضح في ذهن السائل .
-- مناسبة الأسئلة للاستراتيجية والتكتيك الذين يتبناهما المفاوض ( استخدام اسئلة استفزازية ونحن نبحث عن تفادي النزاع ).
-- السائل عموماً في وضع افضل من المجيب ( كون المجيب في حرج كشف الاوراق ، اجابة سؤال لا يرغب في اجابته ، الظهور بمظهر المتهرب من الإجابة ).
-- الاستخدام الذكي للاسئلة يساعد في حل العقبات والمشكلات القائمة (توجيه الاسئلة الصحيحة أو المناسبة اقصر طريق للوصول إلى الحلول الصحيحية ).
-- ترتيب وتجهيز الاسئلة يساعد في تنظيم وترتيب أفكار المفاوض .
-- توجيه الاسئلة في الوقت المناسب يمكن توظيفه في دعم القوة التفاوضية .
-- يجب أن تبعث الاسئلة على الاحترام وليس على الاستخفاف .
-- تؤثر لهجة ونغمة السؤال على مغزاه لكافة الأطراف .


# وظائف الأسئلة :
1- جذب الانتباه .
2- الحصول على المعلومات .
3- اعطاء معلومات .
4- اختبار صحة معلومات .
5- لإثارة التفكير .
6- تنشيط المناقشة .
7- الوصول إلى نتيجة .
8- تغيير مجرى الحديث .
9- كسب الوقت لإضاعة الوقت .
10- لإرباك الطرف الآخر .
11- إثارة الطرف الآخر .
12- حصار الطرف الآخر .

# من الذي يوجه الأسئلة ؟ :
-- يثار في حالة فريق متعدد الافراد .
-- قد يكون الرئيس ، لكن ذلك ليس حتمياً ، فعادة ما تتوزع الادوار المتعلقة بإثارة الأسئلة بين أعضاء الفريق إما بشكل مسبق او تلقائي .
--المهم أن يكون الرئيس دائماً مسيطر على الموقف .

# الإجابة على أسئلة الخصم :
-- تفهم مغزى السؤال قبل الاجابة .
-- خذ وقتك في فهم السؤال .
-- إذا كنت لا ترغب في الاجابة : ( الحرص على أن لا تبدو متهرباً ، الاحتجاج بأن الاجابة غير متوفره وسوف توفرها ، او تأجيل الاجابة لتأخذ فرصتك في التفكير ).
-- تقويم موقف السائل ( الاسلوب المباشر ، المناورة ).
-- السؤال المباشر يتطلب اجابة مباشرة .
-- جرب تكتيك أجابة السؤال بسؤال مضاد .
-- الغموض في الاجابة تكتيك يستخدم في المفاوضات ذات الطابع الرسمي .
-- اذا حوصرت بالاسئلة فلا تهرب والبديل ( الانسحاب الهادئ ، التنازل التكتيكي ، الاعتراف بالحقيقة )وفي كل الاحوال سجل نقطة بأمانتك وتنازلك .
-- قبل الاجابة على السؤال فكر بسرعة ( هل من حقه توجيه السؤال ، هل سيستعمل المعلومات بطريقة بناءة ، هل سيتحمل الصراحة ، هل سأندم على الاجابة ).

# أنواع أسئلة التفاوض :
1- الأسئلة المفتوحة : يستطيع معه المعني بالاجابة أن يجيب من أي جهة شاء .
مثال : ما رأيك بالمنتجات التي تقدمها الشركة ؟
يفيد هذا النوع في :
-- جعل المسؤول يتحدث والسائل منصت .
-- الحصول على معلومات .
-- مفتاح للمفاوضات وكسب ثقة المستجيب .
-- التنبيه على الوقت او خروج المستجيب عن الإطار المستهدف من السؤال .

2- الأسئلة المغلقة : تضع المستجيب ضمن دائرة معينة يتعين معها الاجابة المحددة وفق اختيارات معينة.
مثال : ما المرتب الذي كنت تتقاضاه في وظيفتك السابقة ؟
يفيد هذا النوع في :
-- ربح الوقت والتحكم فيه .
-- تحكم السائل في مسار النقاش.
-- أسلوب تتابع الاسئلة القائم على بدأ الحوار من قبل السائل بسؤال مفتوح ثم تتدرج الأسئلة بالانغلاق لتصل بالسائل إلى هدفه .

[control]

فيه سوال عليه اجابتين اي وحده صح:

كلما زادت خطوره النتائج المترتبه على المفاوضات كلما زادت فعليه تكتيكات :

المساهمه والتدرج
تفادي النزاع

[ghaliah]

تفادي النزاع


مدري اذا صح اة لا هههههه

[إرادﻫ]

^
يعطيكم العافيه جميعا
بورضا ,ابونايف , الخالدي
جزاكم الله كل خير وكتب اجركم




فيه سوال عليه اجابتين اي وحده صح:

كلما زادت خطوره النتائج المترتبه على المفاوضات كلما زادت فعليه تكتيكات :

المساهمه والتدرج
تفادي النزاع

تفادي النزاع << خطورة النتائج المترتبة على المفاوضات
تعاون << خطورة النتائج المترتبه للطرفين

[Mas1985]

ياجماعة شنو الفرق بين:

أسئلة اختبارالتعاقد والتفاوض الفصل الأول للجيزاوي ( بطريقتين ) المحاضرة الاولى

اسئلة التعاقد والتفاوض دكتور محمد الجيزاوي - مجموع اسئلة الاعوام السابقة - محاضرة ( 1) للتعاقد

[Mas1985]

أي واحد أعتمد؟
وإذا اعتمدت الثاني يغني عن تحميل أسئلة الأعوام السابقة؟

[جهودلاتضيع]

مشكوره اختي ياجعلك معي في الجنه
:106::106:

[bateel]

دكتور الماده مش نفس السابق
مكتوب عندي في الافتراضي الدكتور احمد عبدالرحمن البلالي
والنماذج كلها للجيزاوي

[أبان]

ياجماعة شنو الفرق بين:

أسئلة اختبارالتعاقد والتفاوض الفصل الأول للجيزاوي ( بطريقتين ) المحاضرة الاولى

اسئلة التعاقد والتفاوض دكتور محمد الجيزاوي - مجموع اسئلة الاعوام السابقة - محاضرة ( 1) للتعاقد


أي واحد أعتمد؟
وإذا اعتمدت الثاني يغني عن تحميل أسئلة الأعوام السابقة؟
مثل بعض
ولكن (بطريقتين) فكرة جديدة و مفيدة في ترسيخ المعلومة


دكتور الماده مش نفس السابق
مكتوب عندي في الافتراضي الدكتور احمد عبدالرحمن البلالي
والنماذج كلها للجيزاوي

د. محمد الجيزاوي

[أبان]

كم عدد صفات المفاوض :(107):

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة التاسعة

# الاستشارة والوساطة والتحكيم والمساومة :
إن الاستشارة والوساطة والتحكيم صور من سلوك فض النزاع يمكن استخدامها في عملية التفاوض .

أولاً : الاتجاهات الأساسية في اللجوء إلى جهات محايدة :

1- الاتجاه الأول ( الاستشارة ):
-- يقصد به اتجاه أحد أطراف التفاوض إلى جهة استشارية لتقديم النصح لتوجيه سير المفاوضات وترشيد عمليات التوصل إلى حل .
-- غالباً كلا الطرفين المتفاوضين لا يعلم عن لجوء الطرف الآخر لمستشار خارجي .
-- دور ( المحلل ) دور استشاري فقط ، سلطة الاستشاري في تقديم الفكرة في كيفية التصرف دون إلزام الطرف المفاوض بتنفيذه ، كما أن المستشار لا يظهر بشكل مباشر في المفاوضات .

2- الاتجاه الثاني ( الوساطة ):
-- لجوء طرفي التفاوض إلى جهة محايدة لتعمل كوسيط ، خاصة عندما يكون الموقف التفاوضي محتدماً أو وصلت إلى طريق مسدود .
-- يعمل ( الوسيط ) كحلقة وصل بين الاطراف .

3- الاتجاه الثالث ( التحكيم ):
-- لجوء الاطراف إلى جهة محايدة لاتخاذ قرار عادل لجيمع الاطراف .
-- ( المحكم ) يقوم بدور القاضي ، ويكون قراراه ملزم لجميع الاطراف .


ثانياً : الاستشارة والمحللون :

1- متى يتم اللجوء للمستشارين ؟
-- عندما يكون الموقف التفاوضي ذا طبيعة خاصة تحتاج لقدرات ومهارات لا تتوفر لدى اطراف التفاوض .
-- عند الحاجة لمزيد من المعلومات عن الطرف الآخر .
-- عند الحاجة لمعرفة الاستراتيجية المناسبة للاستخدام .
-- كيفية الاعداد للتفاوض في المراحل الاولى وكيفية انهاء المفاوضات في المراحلة الأخيرة .

2- مواصفات المستشار :
-- المستشار قد يكون بيت خبرة ( منظمة ) او فرد يتمتع بمواصفات مخصوصة ومن أهم شروطه :
- الخبرة الكافية .
- الحياد وعدم التحيز .
- التكلفة الأقل ( الكلفة / المنفعة ).

3- نطاق مهام المستشار ودوره :
أ- تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع .
ب-تحديد الصور التعاقدية المناسبة : ( يقوم المحلل بتحديد أكبر عدد من البدائل ).
ج-تقييم البدائل المخلتفة وتحديد قيم المنافع الصافية لكل طرف :( تشتمل هذه المرحلة على الحسابات الرقمية لكل بديل ).
د-خلق قيم إضافية والمطالبة بقيم ومكاسب أخرى من الخصم :( عن طريق ايضاح بدائل عدم التوصل إلى اتفاق ،تقييم خصائص كل الاطراف وهو ما يحدد نطاق المساومة ).
هـ- تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن : ( اي تحديد معالم الصورة القائمة للموقف التفاوضي الجاري ) ويشمل ذلك :
-- الاطراف المتفاوضة .
-- المنافع الخاصة بكل طرف .
-- المصالح والمكاسب والأغراض .
-- القضايا ومكوناتها وأبعادها .

= بناء على ذلك يتم تحليل كافة عناصر الموقف التفاوضي الراهن وذلك بما يضمن :
-- تحديد العلاقة بين القضايا والمصالح .
-- تحديد البدائل الممكنة والمنافع المتوقعة من كل بديل ولكل طرف .
-- تعظيم المكاسب المحققة .

عادة ما يتم خلق مكاسب اضافية بتحركات وتكتيكات تعاونية ، والمطالبة بمكاسب اضافية عن طريق التحركات التنافسية .

[الدلوعهـ]

ندااااااااااااااااء ابااااااااااااااااااااااااااااااااان الوسمحت عطيني اسئله اختباررر تعاقد وتفاووض خليني اصمها صم

[Mas1985]

وإذا اعتمدت الثاني يغني عن تحميل أسئلة الأعوام السابقة؟

[أبان]

ندااااااااااااااااء ابااااااااااااااااااااااااااااااااان الوسمحت عطيني اسئله اختباررر تعاقد وتفاووض خليني اصمها صم

أسئلة الاختبارات


اعادة تنسيق تعاقد وتفاوض الفصل الثاني 1435

http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=657851



تم تبويب وترتيب اسئلة تعاقد وتفاوض 35-36 الجيزاوي (( الفصل الأول 1436هـ ))

http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=659197


+

كويزات غيوم (بطريقتين)

http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?u=98414


و فالكم النجاح

[أبان]

وإذا اعتمدت الثاني يغني عن تحميل أسئلة الأعوام السابقة؟

ما فيه شي يغني غير المحتوى

[أبان]

محاضرة 4
تتمثل مسؤليات رئيس فريق التفاوض بما يلي :
...
...
...
٧) تغيير مسار المنافسة عند تجاوز أحد الأعضاء الحدود المتفق عليها.


ما تركب منافسة و الصحيح والله أعلم قصدهم المناقشة

عاد الدكتور ما ركبت معه الكلمة في البداية .... ولكن بالأخير مرده للطيب :biggrin:

[غيووووم]

محاضرة 4
تتمثل مسؤليات رئيس فريق التفاوض بما يلي :
...
...
...
٧) تغيير مسار المنافسة عند تجاوز أحد الأعضاء الحدود المتفق عليها.


ما تركب منافسة و الصحيح والله أعلم قصدهم المناقشة

عاد الدكتور ما ركبت معه الكلمة في البداية .... ولكن بالأخير مرده للطيب :biggrin:





وعندك الفقرة الثانية من أهمية الاهداف السرية

عدم اضعاف مركزك التفاوضي عند التناول عن بعض الاهداف

هذي تنازل ..

واللي أكبر من هالاخطاء ولا هي راكبة أن أركان العقد 9

[أبان]

كم عدد صفات المفاوض :(107):

قبل ما أطلع من محاضرة 4 :cheese:
صفات المفاوض 7


و في المحاضرة 11

صفات المفاوض 12


عاد كل واحد يختار اللي يناسبه :biggrin:

[الاحلام الوردية]

المحاضرة 14 حالات عمليـة معنـــا او لا ؟

[أبان]

المحاضرة 14 حالات عمليـة معنـــا او لا ؟

لا

[VIP_Man]

السلام عليكم ورحمه الله وبركاتة

بالمرفقات خارطة / جدول لتسهيل حفظ جميع التعداد في مقرر تعاقد و تفاوض



موفقين

[طالبه 2012]

لووو سمحتوا ياليت اللي عنده فكره يفيدنا ,,
اللي اعرفه انو الدكتور الجيزاوي عنده نموذج اختبار .. واحد
بس الدكتور اللي قبله كم نمووووذج
في ملف اتوقع اسمه المنادي هذا اختبار سابق او مجرد اجتهاد
لا انا عندي واحد للجيزاوي و واحد للي قبل

[سفير المشاعر]

اللهم اني اسالك التوفيق والنجاح والتسهيل لنا جميعا يارب

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة العاشرة

تابع للمحاضرة السابقة : الاستشارة والوساطة والتحكيم والمساومة


أولاً : الوساطة :

1- اهمية الوساطة :
أهميتها في حالات منها :
-- تصاعد النزاع واحتدامه .
-- توتر العلاقات .
-- في أعقاب الهزائم .
-- تعادل الاعتمادية ( تعادل قوة تاثير كل طرف على الآخر ).
& أهم ما يميز دور الوسيط أنه لا يفرض حلولاً .
& ينصح بعدم اللجوء للتحكم إلا كمرحلة لاحقة للوساطة .

2- أدوار وخدمات الوسطاء :

-- الأدوار :
- تسهيل عمليات التفاوض .
- الاسراع في إتمام الصفقات .
- تضييق الخلاف .
- اقتراح اساليب التوصل إلى اتفاق .
- المساعدة في تطبيق الاتفاقات .

-- الخدمات :
- تقليل فرص الانفعال .
- التقويم العلمي للأمور .
- تحليل الحقائق .
- تسهيل تقديم التنازلات .
- حفظ ماء الوجه لكل طرف .
- استمرار المفاوضات .

3- شروط نجاح الوساطة عملياً :
-- يرتبط نجاح الوساطة بـ ( طبيعة الموقف التفاوضي ، شخصية الوسيط ، الاسلوب المناسب ).
& هناك ثلاث متغيرات تتحكم بالعلاقة بين الأفراد والمنظمات وهي :
-- التبيعة : تبعية طرف للوسيط أو للطرف الآخر ، وكلما كان الوسيط ذو شخصية مستقلة كلما نجح في مهتمه.
-- القوة أو الاعتمادية : الاعتمادية هي قدرة طرف على التأثير على نتائج الطرف الآخر ( مثل تاثير المورد المحتكر على الشركة )، كلما كانت القوة فيها توازن كلما سهل استخدام أسلوب الوساطة .
-- شدة العلاقة : تتوقف على ( حجم العمل او التبادل ، معدل التعامل او التفاعل ، ارتباط المصالح أو المصير )، كلما كانت العلاقة وثيقة سهلت الوساطة .

4- خصائص الوسيط الفعال :( لا تحتاج لكتابة فهي كل الامور الايجابية في الشخصية ).

ثانياً : التحكيم :
1- مفهوم التحكيم : ( أحد أشكال صور فض النزاع ):
يتجلى في دخول طرف آخر لتولي دور القاضي ( محكم ).
2- أهمية ودور المحكم :
-- يتمثل في حسم النزاع .
-- عادة الطرف الاضعف هو الذي يطلب التحكيم .
-- للمحكم أن يلجأ لكافة الوسائل لتجيمع الادلة وأن يستعين بمن يشاء .
3- التحكيم في الاعمال الدولية : وسيلة فعالة في الخلافات السياسية والمعاملات الاقتصادية .

ثالثاً : المساومة :
1- مفهوم المساومة : جزء من التفاوض فهي تبادل التنازلات بين أطراف التفاوض ، وتعد جوهر عملية التفاوض .

& التفاوض والمساومة :
من حيث موازين القوى : التفاوض متكافئة ، المساومة غير متكافئة .
من حيث طبيعة العلاقة : التفاوض تبادلية ، المساومة أخذ فقط .
2- الاستراتيجية والمساومة :
-- في كل مفاوضات تظهر ثلاثة عناصر حاسمة هي : الوقت ، والمعلومات ، والقوة .
-- تستمد الاستراتيجية الادارية مبادئها من مصدرين هما : الاستراتيجية العسكرية ونظرية المباريات .
-- الاستراتيجية خطة توضع في مواجهة القوة المناوئة تعد في إطار التزاحم على الموارد والفرص في ظروف عدم التأكد للتأثير على الآخرين على أساس من المخاطرة المحسوبة .
-- يتعزز هذا الاتجاه ضمن مباريات الاسترايتجية في نظرية المباريات سواء فيما يعرف بـ :
- مباريات المجوع الثابت : تعتمد على وجود حالة من الصراع المطلق بين الطرفين ، مكسب احدهما خسارة للآخر ، بحيث يظل مجموع القيم المتبادلة ثابتاً والمجموع الجبري يساوي صفر .
- مباريات المجموع المتغير : اي مباريات التعاون والتي تجمع بين المنفعة المشتركة والصراع ، وهو الاكثر واقعية .
& إن الاسلوب الذي تقدمه نظرية المباريات يمكن استخدامه بالنسبة للمساومة سواء في حالات المنفعة المشتركة أو حالات الصراع .

[TALIN]

في اسئلة مبوبه ع حسب المحاضرات رجا ابغها وصلت السادسه مو عافره اذا عليها اسئله او لا

[شيهانه...]

في ناس منزلين التعداد وطريقة ابو يزن في حفظ العلماء والتعداد وحملتها وطلعت لادارة الجوده وهذا تجمع تعاقد وتفاوض انا ضعت ياجماااااااااااعه :sdfgdsf::Cry111:

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الحادية عشر

# مهارات التفاوض :

1- المقصود بمهارات التفاوض :
-- تمثل المهارة القدرة على القيام بعمل ما على أساس الفهم والسرعة والدقة .
-- الاستراتيجية تعني الخطط للوصول إلى امتلاك المهارة .
-- تنقسم المهارات التفاوضية إلى قسمين :
2- المهارات الموضوعية للتفاوض :
هي التي تتصل بمدى القدرات التفاوضية والمعرفية للمفاوض ، وتشمل هذه المهارت :
-- القدرة على التحليل : اي معرفته بفن التحليل العلمي .
-- المعرفة الاقتصادية : اي تتوفر لدى المفاوض المعرفة بحساب حجم التكلفة ومقدار العائد .
-- المعرفة القانونية : من أهم المعارف ، من حيث الاحاطة بالقواعد القانونية العامة .
-- المعرفة اللغوية : وهي من أكثر المعارف اهمية ، حيث يجب اتقان اللغة التي يتم اختيارها للتفاوض .
-- المعرفة النفسية : ليستطيع الوقوف على طبيعة المزاج النفسي للطرف الآخر .
-- المعرفة القياسية : من خلاله يتم ترجمة النقاط التفاوضية إلى قياس كمي .
-- المعرفة العامة : تقتضي من رجل التفاوض ( أن يعرف شيئاً عن كل شيء ).

3- المهارات الشخصية :
تتعلق بالجوانب الفطرية التي ولد بها المفاوض ( مثل الذكاء والحكمة وسرعة البديهة ... الخ )

4- قدرات يجب أن يتمتع بها المفاوض :
-- قدرات عقلية : كالقدرة اللغوية والحسابية والتذكر والاستقراء .
-- قدرات ميكانيكية : كالقدرة العقلية والحركية .
-- قدرات حركية نفسية : كحركة اليدين أثناء التفاوض والقدرة على ضبط حركات الجسم وضبط التوتر .
-- قدرات جسمية وحسية : كالاحتمال والقوة وحدة البصر .
-- قدرات وسمات شخصية : جسمية وفعلية واجتماعية وخلقية ومزاجية .

5- عوامل الجذب في التفاوض : ( امور عامة باستطاعتك استنتاجها مثل المظهر اللائق ، الاقناع ، اكتساب الثقة .. الخ ).

6- اليقظة الدائمة والمستمرة :
يعد هذا العنصر من أهم مهارات رجل التفاوض والتي بدونها لا يصلح لأن يكون مفاوضاً .

7- صفات المفاوض :
-- صواب الرأي ، بالادلة والبراهين والاقناع العقلي .
-- الاجتهاد .
-- الجلد على مواصلة العمل .
-- الشجاعة في الحق .
-- الشفافية في الممارسة .
-- صدق القول بما لا يخدش الحياء .
-- المرونة .
-- المواجهة العملية للمشكلات .
-- تحقيق المكاسب .
-- معرفة الذات .
-- تجنب الاندفاع والتروي في المسائل الطارئة .
-- الاهتمام بالمعارف العامة .

[غيووووم]

في اسئلة مبوبه ع حسب المحاضرات رجا ابغها وصلت السادسه مو عافره اذا عليها اسئله او لا


السادسة و الثامنة ماجاب عليهم أسئلة

الاسئلة والكويزات المبوبة موجودين برد ابان .. بالتوفيق


http://www.ckfu.org/vb/12383045-post303.html

[نوار2009]

اخواني احد يفيدنا عن التعداد وطريقة ابو يزن في حفظ العلماء والتعداد ؟؟؟ بحثت عنها محصلاتها

[أبو نايـف 55]

اخواني احد يفيدنا عن التعداد وطريقة ابو يزن في حفظ العلماء والتعداد ؟؟؟ بحثت عنها محصلاتها

ملفات ابو يزن خاصة بمادة ادارة الجودة ....

[غيووووم]

مافي شي لابو يزن عن التعداد والعلماء بالتعاقد

هذي لادارة الجودة احد الاعضاء طلبها من أبو نايف

ونزلها له هنا ....

التعداد لابو رضا ، وابو نايف واحد الاعضاء منزل خريطة هنا فيها جدول مبسط للتعداد

[طالبة اداره1]

الله يجزاك خير ويرحم والديك ... مجهود كبير ونا خوك ... الله يكتب اجرك ولا يضيع لك تعب

ماسويت شي كله جهدك وتعبك
آمين ولك بالمثل يارب

[نوار2009]

يعطيكم العافيه ممكن تسدحون ملف او خارطه لتعداد بصراحه ابحث بالمنتدى ولا حصل شي من كثر المشاركات

[طالبة اداره1]

يعطيكم العافيه ممكن تسدحون ملف او خارطه لتعداد بصراحه ابحث بالمنتدى ولا حصل شي من كثر المشاركات

اتفضل بالمرفقات

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الثانية عشر

# التفاوض في المعاملات الدولية :

1) مجالات التفاوض الدولي :وتقسم إلى :
- المفاوضات السياسية والعسكرية .
- المفاوضات في المجال الثقافي والعلمي والتربوي .
- المفاوضات في المجال الاقتصادي .

2) المفاوضات في التعاملات الاقتصادية : وتشمل :

أ- مفاوضات تأسيس فروع في دول أخرى للشركة الأم : كفروع البنوك الاجنبية وشركات البترول والفنادق.
ب- مفاوضات الترخيص بمزاولة نشاط معين : كالتصنيع والتغليف والترخيص بالتنقيب عن البترول .
ج- مفاوضات المشروعات المشتركة :تتعلق بإشتراك مواطنين مع اجانب في تأسيس مشروع ، وفقاً لاشكال مختلفة كالمساهمة برأسمال نقدي أو عيني أو بالعمل أو بنقل التكنولوجيا أو بإدارة المشروع .
د- مفاوضات التمويل بالقروض والمعونات :غالبا ما تدخل الدول النامية بشكل متكرر في هذا النوع من المفاوضات ، وعادة تكون هي الطرف الأضعف.

3) أهم مميزات المفاوضات الدولية عن المحلية :
-- التعامل عبر الحدود مما يعني التعامل مع قوانين مختلفة ولغة مغايرة .
-- حاجز الخوف لدى الطرفين أكثر قوة وبالتالي ينعكس على الثقة .
-- اختلاف الثقافات ومسائل السيادة .
-- كون اصحاب المصلحة غير الاشخاص المفاوضين .
-- آثار التفاوض تتجاوز الموقف التفاوضي .

4) مبادئ وقواعد استرشادية عامة في المفاوضات الدولية :
أ - سد فجوة الثقة : بالصراحة والوضوح ، والاستعداد للتعاون ، وتكوين العلاقات الشخصية ، إعلان الأهداف والمواقف ، الترويج لفكرة التعاقد لا الترويج للنفس ،تقديم أعضاء الفريق مع ذكر خبراتهم .
ب- إدراك وتأكيد الآثار المباشرة والغير مباشرة للمشروع : المباشرة مثل السعر والجودة واساليب الدعاية ، الغير مباشرة الانعكاسات الهامة الكلية والجزئية من خلال التاثير في العمالة والتوظيف واقتصاديات الحجم وموازين المدفوعات في البلدين المضيف والمستثمر .
ج- إدراك الفروق الثقافية والقيم الاجتماعية السائدة : نظرا للاختلاف بين الثقافات ، فالمطلوب ليس تقويم الثقافة بل المطلوب فهمها .
د- الدور الحاسم للغة ومدلولاتها في التفاوض : غالبا ما يستخدم الوسيط في توضيح المعاني المطلوبة .
هـ- اختيار المستوى الانسب للمفاوضين : بما يعكس درجة الاهتمام .
و- الكم والنوع اللائق من الضيافة .
ز- ضرورة مراجعة الاتفاق بصورة دورية : لتغير الظروف الاقتصادية والاجتماعية والقانونية خاصة في محيط الطرف الآخر .
ح- فعالية وسائل الاتصال : بما يكفل الاتصال بالرؤساء بشكل سريع ومستمر .
ط- استخدام الوقت بحكمة .

[ابو طلو]

اشكرك ابو نايف على الجهد اللي تبذله وانا شخصيا استفدت منه كثير
الله يجزاك الجنه
النقاط المهمه اللي تنزلها
محتاجينها لاهنت بملف واحد
وجزاك الله خير

[امورة وايد]

جزاك الله كل خير ابو نايف


نحتاجها في ملف واحد

[saif88]

أسئلة الاختبارات


اعادة تنسيق تعاقد وتفاوض الفصل الثاني 1435

http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=657851



تم تبويب وترتيب اسئلة تعاقد وتفاوض 35-36 الجيزاوي (( الفصل الأول 1436هـ ))

http://www.ckfu.org/vb/showthread.php?t=659197


جزاك الله خير

[أبو نايـف 55]

اشكرك ابو نايف على الجهد اللي تبذله وانا شخصيا استفدت منه كثير
الله يجزاك الجنه
النقاط المهمه اللي تنزلها
محتاجينها لاهنت بملف واحد
وجزاك الله خير

الله يرفع قدرك ويجزاك خير ... الملف ما قصرت اختي طالبة ادارة جمعت المحاضرات من 1 إلى 7

وباقي المحاضرة الاخيرة وتنزلها كلها ...

[Ali s]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

أسعد الله مساكم بكل خير

هالماده من كثر ماجلست احفظ بالنقاط وترتيبها واكتبها مرقمه ومرتبه

الظاهر اني ابقدم على هيئة التعداد السكاني بعد ماخلص الاختبار بسببها :biggrin:

[أبان]

تذكير للمنضمين مؤخراً للتجمع

بعض الروابط المفيدة



أسئلة اختبار 1435هـ الفصل الثاني (د. أحمد البلالي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t657851.html#post12018948



أسئلة اختبار 1436هـ الفصل الأول (د. محمد الجيزاوي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t659197.html#post12033359




كويزات غيوووووم (بطريقتين) >>>

http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?u=98414





كويز واجبات تعاقد و تفاوض >>>

http://www.ckfu.org/vb/t682301.html#post12384485

[Ali s]

اشكرك ابو نايف على الجهد اللي تبذله وانا شخصيا استفدت منه كثير
الله يجزاك الجنه
النقاط المهمه اللي تنزلها
محتاجينها لاهنت بملف واحد
وجزاك الله خير

تفضل اخوي ابوطلو

هذا الرابط فيه ملخص لما طرحه اخونا ابونايف الله يكتب له الاجر في تلخيص النقاط للمحاظرات من 1 الي 7

للاخت طالبة إدارة

http://www.ckfu.org/vb/12379564-post262.html

[شَتآتَ]

الآن ببدأ بإذن لله بس بسألكم أشوفكم حريصين ع التعداد والنقاط

الدكتور نبه عليهآ ؟

يعني يجيب لنآ السؤال المتعارف هذي النقطه اي مرحله او ايش ترتيبهآ والا كيف ؟

[Ali s]

إستراتيجيات التفاوض الثلاثه

تجمعهم كلمه نحقق وتفرقهم ماذا و كيف و متى

ماذا نحقق
كيف نحقق
متى نحقق

ماذا نحقق من الفوز لكلا الطرفين
ماذا نحقق من الخساره للطرف الثاني

كيف نحقق

كيف نهجم / ندافع
كيف نتدرج / نقنص
كيف نتعاون / نواجهه
كيف نتفادى النزاع / نواجهه النزاع

متى نحقق

متى أتكلم و متى أسكت
متى أنسحب بشكل حقيقي او ظاهري
متى ابداء بطرح البدائل
متى أتمسك بموقفي او اساوم عليه
متى أطلب استراحه

[مقام العز]

الحين ببداء انا

الله يعين

وش ذا التعدد

افتر راسي

ونا ما بديت

[طالبة اداره1]

الآن ببدأ بإذن لله بس بسألكم أشوفكم حريصين ع التعداد والنقاط

الدكتور نبه عليهآ ؟


يعني يجيب لنآ السؤال المتعارف هذي النقطه اي مرحله او ايش ترتيبهآ والا كيف ؟


لا مافي مراحل
بيحط لك كم عدد المراحل في هذي النقطة

مثلا
استراتيجية التفاوض عددها :
3
5
2
9

[أبان]

الآن ببدأ بإذن لله بس بسألكم أشوفكم حريصين ع التعداد والنقاط

الدكتور نبه عليهآ ؟

يعني يجيب لنآ السؤال المتعارف هذي النقطه اي مرحله او ايش ترتيبهآ والا كيف ؟


مثال :
كم عدد استراتيجية كيف نحقق ؟
2
3
4
5

يمكن يجيب عليها 3 أو 4 أسئلة

[أبان]

الحين ببداء انا

الله يعين

وش ذا التعدد

افتر راسي

ونا ما بديت

اتركه على جنب

إذا خلصت المقرر و ضبطته و صار عندك وقت أرجع للتعداد

[شَتآتَ]

آهـآ فهمت الله يسسعدكم ويوفقكم اللي ردو

[طالبة اداره1]

أبان
الحين استراتيجية كيف نحقق
نحسبها 4 ؟
لان بالملخص مكتوب 8/4

انا فاهمه انها 8 مقصود كل استراتيجية والضد تبعها

بس تخيل يجيب خيارات فيها 8 و 4 !!
وش نختار ؟
انا ممكن الجانب الآمن اختار 4

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الثالثة عشر والأخيرة



# التعاقد

أولاً : مفهوم التعاقد ومكانة التعاقد من التفاوض :
1) تعريف العقد :
-- من الناحية القانونية : اتفاق طرفين على إنشاء التزام أو نقله أو تعديله أو انقضائه ، يشترط وجود ارادتين متضادتين واتجاههما إلى ترتيب أثر قانوني على عاتق احد الطرفين او كلاهما ، إذ يعد العقد أحد أهم صور التصرف المنشئة للاتفاق .
-- من الناحية التفاوضية : هو الثمرة التي تتوج المفاوضات من خلال الوصول إلى اتفاق ملزم للاطراف المتفاوضة يكون اساسا للتعامل فيما بعد .

2) التفاوض والتعاقد :
تقتضي صياغة العقود وجود مختصين وفنيين وذلك حسب طبيعة العقد ، علماً بأن عملية إعداد العقد ينظر إليها على أنها أهم مراحل التفاوض .

أ- الجوانب الإجرائية في العقد :
-- طريقة صياغة الاتفاق : لا تظهر وقوع جور أو غبن على أحد الأطراف .
-- مكان تحرير وكتابة العقد : بحيث يوجب الراحة وترك انطباع جيد .
-- وقت إعداد العقد : مناسب للجميع .
-- صاحب صلاحيات إعداد العقد وإعتماده : يجب ان يتمتع بحسن التصرف والذكاء والحيادية والإلمام بالنواحي القانونية .
-- أسلوب كتابة العقد : يكون شامل ومرضي للجميع .
-- لغة تحرير وكتابة العقد : تتسم بالوضوح وسهولة الفهم ودقة المعنى .

ب- الجوانب الموضوعية في العقد :
-- المنهجية : يشتمل على الاسلوب الذي سيتم بوجبه تنفيذ العقد ، توضيح العناوين الرئيسية والفرعية .
-- المقومات في عملية التنفيذ : تعتمد على الاجراءات والمفاهيم الخاصة بكل فقرة ، ولمن اللجوء عند عدم فهم أي فقرة .
-- وضوح مصطلحات وعبارات العقد : يعتمد على صاحب الصلاحية في إعداد العقد .
-- الدقة : في تحديد معنى كل مصطلح .
-- المشاركة : اي مشاركة جميع أطراف التفاوض في صياغة العقد .
-- التعديل : إضافة او حذف او إضفاء عمليات شرح العبارات التي تتطلب التوضيح .

ثانياً : أركان العقد :
1- اتفاق مكتوب : يعتمد على وجود نص مصدق من المختصين وفيه :
-- المقدمة : ما يسمى الديباجة ويذكر فيه الاسباب والقواعد التي ادت لوجود العقد بالاضافة إلى وظائف وعناوين اطراف العقد .
-- موضوع العقد : يشمل الالتزامات التي يرتبها والحقوق التي يخولها .
-- النظام الخاص بحل الخلافات والقانون الذي سيطبق عند وجود خلاف .
2- أطراف العقد : تتوفر فيهم شروط الأهلية ،بعيدين عن الاجبار أو التدليس ، وتوفر عنصر الرضا .
3- وجود قواعد قانون تحكم العقد : يجب أن تكون محكومة بمجموعة قواعد قانونية عامة حاكمة للمجتمع .
4- موضوع العقد ذاته : بحكم ان العقد التزامات وحقوق فيجب أن يصاغ موضوع العقد بعبارات واضحة المعالم حتى لا تقع اختلافات .
5- وجود قواعد قانون بحكم العقد :<=== العنوان مطابق للفقرة ( 3 ) والتفاصيل مطابقة للفقرة ( 4 ) :(107):
6- العقوبة : ( الشرط الجزائي ) ويأخذ هذا الركن بنداً او بنوداً مستقلة لتوضيح ماهية الغرامة او الجزاء الذي سيطبق على من يخفق في التزامات العقد وليس من يتعمد مخالفة بنود العقد .
7- التوقيع على العقد : عملية شكلية وموضوعية في آن واحد .
8- مدة الصلاحية والتنفيذ : يستلزم احتواء العقد على شروط صلاحية للعقد مقترنة بمدة ينص عليها ، واذا لم ينص عليها يعتبر ساري المفعول لذا يجب تحديد تاريخ التوقيع .
9- الملاحق الخاصة بالعقد : يعتبر جزءاً مكملاً للعقد ويلجأ إليها لكون التفصيلات التي تحملها تؤثر على سياق موضوع العقد ووحدته العضوية ، ومن أهم تلك الملاحق :
-- إحصائية : توضيح بالجداول .
-- إجرائية : تتضمن الاجراءات في حال تنفيذ الالتزامات .
-- تشريعية : نصوص القرارات والقوانين التي استند إليها .
-- وثائقية : الوثائق والمستندات التي حددت حقوق والتزامات كل طرف .
-- تاريخية : تتضمن ملخصات لاتفاقات ومعاهدات سابقة واضحة .

[أبان]

أبان
الحين استراتيجية كيف نحقق
نحسبها 4 ؟
لان بالملخص مكتوب 8/4

انا فاهمه انها 8 مقصود كل استراتيجية والضد تبعها

بس تخيل يجيب خيارات فيها 8 و 4 !!
وش نختار ؟
انا ممكن الجانب الآمن اختار 4

في المحتوى يوجد فقط 4 استراتيجيات فرعية تحت استراتيجية كيف نحقق

وهذا اللي راح أعتمده إن شاء الله


سهالات بإذن رب العالمين :(204):

[أبان]

محاضرة 5

الاستراتيجية = التخطيط للتخطيط :Looking_anim:
التكتيك = التخطيط للتنفيذ



النفس البلالي في المقرر :(107):

[طالبة اداره1]

تم اكمال نقاط ابو نايف كاملة من محاضرة 1-13
الملفات بالمرفقات بالاضافة للتعدادات بالتنازل من اعداده جزاه الله خير

[أبان]

مناخ تفاوضي قد يؤدي إلى فشل المفاوضات :

1- الرسمي
2- الحيادي
3- المتشدد
4- الودي

[طالبة اداره1]

محاضرة 5

الاستراتيجية = التخطيط للتخطيط :Looking_anim:
التكتيك = التخطيط للتنفيذ



النفس البلالي في المقرر :(107):

اي مايبي لها بما انها استراتيجية فهم يخططون عشان يطلعون بتخطيط استراتيجي هذا حدوده
اما التكتيك يعني الشغل هنا فالتخطيط بيكون للتنفيذ والتطبيق اللي تخطط له بالاستراتيجية :oao:

[طالبة اداره1]

مناخ تفاوضي قد يؤدي إلى فشل المفاوضات :

1- الرسمي
2- الحيادي
3- المتشدد
4- الودي

اتوقع لانه مايهمه الا مصلحته لحاله

لان الحيادي مناخه عادي مو هامه
والودي هامه النجاح
والرسمي لقاءات لاول مرة

اما العدواني هو اللي تفشل مفاوضاته وبما انه مو مذكور فالاقرب المتشدد لان تمسكة بمصالحه لحاله راح يسحب على مصالح الطرف الاخر وممكن تفشل المفاوضات

[أبان]

^
^^
^^^
تذكرت يوم يقول بأحد مقرراته :

هو التفكير بالتفكير :icon120:

اتوقع لانه مايهمه الا مصلحته لحاله

لان الحيادي مناخه عادي مو هامه
والودي هامه النجاح
والرسمي لقاءات لاول مرة

اما العدواني هو اللي تفشل مفاوضاته وبما انه مو مذكور فالاقرب المتشدد لان تمسكة بمصالحه لحاله راح يسحب على مصالح الطرف الاخر وممكن تفشل المفاوضات


:(177):

[شَتآتَ]

الجيزاوي درس بس الترم اللي قبلنآ ؟

[أبان]

مناخ تفاوضي قد يؤدي إلى فشل المفاوضات :

1- الرسمي
2- الحيادي
3- المتشدد
4- الودي

المناخ الحيادي للتفاوض ..
ويقصد بهذه الحالة أن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر علي
اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمرا ا عاديا ا فالمفاوض هنا غير
حريص علي إتمام الصفقة أو الوصول إلي اتفاق مع الطرف
الأخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات .

[أبو نايـف 55]

مناخ تفاوضي قد يؤدي إلى فشل المفاوضات :

1- الرسمي
2- الحيادي
3- المتشدد
4- الودي

قل تم :s_45:

[طالبة اداره1]

المناخ الحيادي للتفاوض ..
ويقصد بهذه الحالة أن يتعامل المفاوض مع الطرف الأخر علي
اعتبار أن إتمام الصفقة يعتبر أمرا ا عاديا ا فالمفاوض هنا غير
حريص علي إتمام الصفقة أو الوصول إلي اتفاق مع الطرف
الأخر وقد يؤدي هذا المناخ لفشل المفاوضات .

:mh12::Cry111:

[تلاوين الروح]

http://www.ckfu.org/vb/t682343.html


جميل جدااا

[أبو نايـف 55]

احد انواع اسئلة التفاوض يهدف إلى الحصول على معلومات من المستجيب :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .

[أبو نايـف 55]

تم اكمال نقاط ابو نايف كاملة من محاضرة 1-13
الملفات بالمرفقات بالاضافة للتعدادات بالتنازل من اعداده جزاه الله خير

الله لا يحرمك اجر ما سويتي ... ويوفقك دنيا وآخرة .. ما قصرتي

[Ali s]

مناخ تفاوضي قد يؤدي إلى فشل المفاوضات :

1- الرسمي
2- الحيادي
3- المتشدد
4- الودي

اتوقع ان الحيادي

بسبب ان فشل المفاوضات حسب محتوى الدكتور مذكور في موضعين المناخ الحيادي و العدواني

في الحيادي يكون المفاوض تقريباَ غير مبالي وغير حريص على اتمام الصفقه
العدواني اذا كان احد الطرفين على الاقل عدواني فإن مسار المفاوضات ينتهى بطريق مسدود

[Bashayer-93]

الله يجزاك خير ويسهلك يابو نايف وشكرا لك طالبة اداره ماقصرتي

[Ali s]

احد انواع اسئلة التفاوض يهدف إلى الحصول على معلومات من المستجيب :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .

:(204):

[طالبة اداره1]

http://www.ckfu.org/vb/t682343.html


جميل جدااا


الله يسعدك
عجبني باطبعه واخليه مراجعتي الاخيرة :icon19:

[أبان]

احد انواع اسئلة التفاوض يهدف إلى الحصول على معلومات من المستجيب :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .

:(107):

[أبو نايـف 55]

ادوار وخدمات الوسيط فيها غموض ... بعض الادوار تعتبر خدمات وبعض الخدمات تعتبر ادوار

[Ali s]

احد انواع اسئلة التفاوض يهدف إلى إستخدامه كمفتاح للمفاوضات :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .


احد انواع اسئلة التفاوض يهدف للتحكم بمسار النقاش :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .

[Ali s]

ادوار وخدمات الوسيط فيها غموض ... بعض الادوار تعتبر خدمات وبعض الخدمات تعتبر ادوار


ممكن لكن عشان نقدر نفصلها بشكل افضل ونبعد الغموض ما امكن حسب مافهمت

بأن الأدوار يؤديها الوسيط بوجود الطرفين على طاولة واحده

الخدمات فأنه يؤديها خلف الستار وذلك بالاجتماع مع كل طرف على حده أو دراسة الامور ثم مناقشة كلا الطرفين قبل الجلوس على طاولة واحده



الأدوار :

1- تسهيل عملية المفاوضات
2- المساهمه اسراع عملية اتمام الصفقة
3- تضييق فجوة الخلاف بين اطراف النزاع
4- اقتراحات للتوصل الي اتفاق
5- المساعدة في تطبيق الاتفاقات

الخدمات :

1- تقليل فرص الانفعال
2- التقويم العلمي للامور
3- التحليل المجرد للحقائق دون تحيز
4- تسهيل تقديم التنازلات
5- حفظ ماء الوجه لكلا الطرفين
6- استمرار المفاوضات

[طالبة اداره1]

احد انواع اسئلة التفاوض يهدف إلى الحصول على معلومات من المستجيب :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .
عاد متاكدة هالمرة :biggrin:

[Ali s]

ادوار وخدمات الوسيط فيها غموض ... بعض الادوار تعتبر خدمات وبعض الخدمات تعتبر ادوار


ممكن لكن عشان نقدر نفصلها بشكل افضل ونبعد الغموض ما امكن حسب مافهمت

بأن الأدوار يؤديها الوسيط بوجود الطرفين على طاولة واحده

الخدمات فأنه يؤديها خلف الستار وذلك بالاجتماع مع كل طرف على حده أو دراسة الامور ثم مناقشة كلا الطرفين قبل الجلوس على طاولة واحده



الأدوار :

1- تسهيل عملية المفاوضات
2- المساهمه اسراع عملية اتمام الصفقة
3- تضييق فجوة الخلاف بين اطراف النزاع
4- اقتراحات للتوصل الي اتفاق
5- المساعدة في تطبيق الاتفاقات

الخدمات :

1- تقليل فرص الانفعال
2- التقويم العلمي للامور
3- التحليل المجرد للحقائق دون تحيز
4- تسهيل تقديم التنازلات
5- حفظ ماء الوجه لكلا الطرفين
6- استمرار المفاوضات

[الدوحة قطر]

بسأل بخصوص الواجب الثالث

السؤال الاول والثاني من اي محاضره؟!


من المعوقات التنظيميه للتفاوض؟
من مزايا المفاوض الفرد مقارنة بالفريق


ماشفت ولاشي بالمحاضرات يخصهم

[طالبة اداره1]

احد انواع اسئلة التفاوض يهدف إلى إستخدامه كمفتاح للمفاوضات :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .


احد انواع اسئلة التفاوض يهدف للتحكم بمسار النقاش :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .

السؤال الثاني مو متأكدة بس من تفكيري
ان من مزايا المغلقة تبدأبسؤال مفتوح وتبدأ بالانغلاق تدريجيا حتى تصل لهدف السائل
وبكذا هو متحكم بمسار النقاش :(107):

[طالبة اداره1]

الله لا يحرمك اجر ما سويتي ... ويوفقك دنيا وآخرة .. ما قصرتي

ولايحرمك الأجر
شكرا جزيلا

[أبو نايـف 55]

:(204):

http://www.ckfu.org/vb/images/shrqwea/%28107%29.gif


:d5:

[أبو نايـف 55]

الله يجزاك خير ويسهلك يابو نايف وشكرا لك طالبة اداره ماقصرتي

جزاك الله خير ... بالتوفيق

[أبو نايـف 55]

احد انواع اسئلة التفاوض يهدف إلى إستخدامه كمفتاح للمفاوضات :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .


احد انواع اسئلة التفاوض يهدف للتحكم بمسار النقاش :
1- الاسئلة المباشرة .
2- الاسئلة الغير مباشرة .
3- الاسئلة المفتوحة .
4- الاسئلة المغلقة .

:(204):

[أبو نايـف 55]

ممكن لكن عشان نقدر نفصلها بشكل افضل ونبعد الغموض ما امكن حسب مافهمت

بأن الأدوار يؤديها الوسيط بوجود الطرفين على طاولة واحده

الخدمات فأنه يؤديها خلف الستار وذلك بالاجتماع مع كل طرف على حده أو دراسة الامور ثم مناقشة كلا الطرفين قبل الجلوس على طاولة واحده



الأدوار :

1- تسهيل عملية المفاوضات
2- المساهمه اسراع عملية اتمام الصفقة
3- تضييق فجوة الخلاف بين اطراف النزاع
4- اقتراحات للتوصل الي اتفاق
5- المساعدة في تطبيق الاتفاقات

الخدمات :

1- تقليل فرص الانفعال
2- التقويم العلمي للامور
3- التحليل المجرد للحقائق دون تحيز
4- تسهيل تقديم التنازلات
5- حفظ ماء الوجه لكلا الطرفين
6- استمرار المفاوضات

جزاك الله خير ... كلامك منطقي ونا خوك

لكن ..

مثلا في الخدمات : تقليل فرص الانفعال <== عادة ما يكون فيه انفعال اذا ماكانو وجها لوجه

[أبو نايـف 55]

عاد متاكدة هالمرة :biggrin:

:d5:

[عبدالرحمن مساعد]

الله يجزاك خير

بصراحه ابداع ابداع ابداع

جعله الله في ميزان حسناتك

[xXبــورضــاXx]

في حالة عدم الاتفاق على نطاق القضايا
1/ تكون المناقشات مركزة
2/ تكون المشاركات غير محددة
3/ تكون المناقشات صراعية
4/ تكون المناقشات غير مركزة

في حال عدم الاتفاق على أسلوب تحديد القضايا فان
1/ المناقشات تكون مركزة لكل قضيه
2/ تدور حول الربط بالقضايا
3/ المقايضة بين القضايا
4/ مناقشات حادة

[ابو طلو]

ابان طالبة ادارة ابو نايف
الله يوفقكم ويجزاكم الجنه ماقصرتوا

[أبو نايـف 55]

في حالة عدم الاتفاق على نطاق القضايا
1/ تكون المناقشات مركزة
2/ تكون المشاركات غير محددة
3/ تكون المناقشات صراعية
4/ تكون المناقشات غير مركزة

في حال عدم الاتفاق على أسلوب تحديد القضايا فان
1/ المناقشات تكون مركزة لكل قضيه
2/ تدور حول الربط بالقضايا
3/ المقايضة بين القضايا
4/ مناقشات حادة

:(204):

[أبو نايـف 55]

ابان طالبة ادارة ابو نايف
الله يوفقكم ويجزاكم الجنه ماقصرتوا

جزاك الله خير ..

[Ali s]

السؤال الثاني مو متأكدة بس من تفكيري
ان من مزايا المغلقة تبدأبسؤال مفتوح وتبدأ بالانغلاق تدريجيا حتى تصل لهدف السائل
وبكذا هو متحكم بمسار النقاش :(107):

:(204):

:(204)::(204):

تفيد الاسئله المفتوحه في :

1- يضل الشخص السائل صامت والمسؤول يتحدث
2- الحصول على المعلومات
3- تستخدم كمفتاح للمفاوضات والحصول على ثقة المستجيب
4- التنبية الي الوقت

والاسئله المغلقة :

1- ربح الوقت والتحكم فيه
2- تحكم السائل في مسار النقاش والسيطرة عليه وعلى نتائجة

[صقر مناحي]

طرق واساليب تكتيكية لكسر حدة الجمود والحذر والترقب التي تسود جلسات التفاوض خاصة الجلسه الاولى :

منها .... البدء بقصة مزيفه !!!!!!!! يعني اكذب على الشخص اللي قدامك !!!!! وهذا يتنافى مع مبادئ الاسلام . والصفقة كلها بنيت على باطل ( فما بنيي على باطل فهو باطل )

اعووووووذ بالله من علم لا ينفع

[أبو نايـف 55]

طرق واساليب تكتيكية لكسر حدة الجمود والحذر والترقب التي تسود جلسات التفاوض خاصة الجلسه الاولى :

منها .... البدء بقصة مزيفه !!!!!!!! يعني اكذب على الشخص اللي قدامك !!!!! وهذا يتنافى مع مبادئ الاسلام . والصفقة كلها بنيت على باطل ( فما بنيي على باطل فهو باطل )

اعووووووذ بالله من علم لا ينفع

حبيبي ابو عابد ... هد اللعب شوي :biggrin:

القصد قصة مزيفة مالها علاقة بموضوع التفاوض .. الهدف منها ( يطيح الميانة ):biggrin:

[Ali s]

جزاك الله خير ... كلامك منطقي ونا خوك

لكن ..

مثلا في الخدمات : تقليل فرص الانفعال <== عادة ما يكون فيه انفعال اذا ماكانو وجها لوجه

نعم صحيح لكن في حال انك كنت على طاولة واحده وانت واطراف النزاع كل واحد لحاله

تقدر انك تسيطر على كل واحد منهم بالكلام المعسول مثلا

او تذكير كل طرف بقوة الثاني او تذكيرهم بالمسائل القانونية المترتبه على اي انفعال

يعني تقدر تعرف كل واحد وش يفكر فيه وش الي مضايقة من الموضوع وتذكره بالاثار الي ممكن تترتب على انفعاله

او وش الي ممكن يجنيه اذا التزم الهدوء وترك بعض المصطلحات او الالفاظ او بعض العبارات

وتقدر تتحكم بكل واحد وتقلل من انفعالاته قبل اللقاء وجهاَ لوجه

[أبان]

تذكير للمنضمين مؤخراً للتجمع

بعض الروابط المفيدة

تم اكمال نقاط ابو نايف كاملة من محاضرة 1-13
الملفات بالمرفقات بالاضافة للتعدادات بالتنازل من اعداده جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12385127-post343.html




أسئلة اختبار 1435هـ الفصل الثاني (د. أحمد البلالي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t657851.html#post12018948



أسئلة اختبار 1436هـ الفصل الأول (د. محمد الجيزاوي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t659197.html#post12033359




كويزات غيوووووم (بطريقتين) >>>

http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?u=98414





كويز واجبات تعاقد و تفاوض >>>

http://www.ckfu.org/vb/t682301.html#post12384485

[أبو نايـف 55]

نعم صحيح لكن في حال انك كنت على طاولة واحده وانت واطراف النزاع كل واحد لحاله

تقدر انك تسيطر على كل واحد منهم بالكلام المعسول مثلا

او تذكير كل طرف بقوة الثاني او تذكيرهم بالمسائل القانونية المترتبه على اي انفعال

يعني تقدر تعرف كل واحد وش يفكر فيه وش الي مضايقة من الموضوع وتذكره بالاثار الي ممكن تترتب على انفعاله

او وش الي ممكن يجنيه اذا التزم الهدوء وترك بعض المصطلحات او الالفاظ او بعض العبارات

وتقدر تتحكم بكل واحد وتقلل من انفعالاته قبل اللقاء وجهاَ لوجه

احسنت بارك الله فيك ...

لكن ... في الاختبار هل هالتحليل بيوصلني للحل الأمثل

تسهيل عملية التفاوض

المساعدة في تطبيق الاتفاقات

اليست خدمات يقدمها الوسيط ..!!

[غرام القلب]

يجزاكم الجنة على هالتجمع المبارك ,,,

بس حبيت اسأل لاهنتو كويزات ام ود بارك الله فيها ,,,

تعتبر شاملة ولا لانها كاتبه انها جامعة النماذج السابقة للاختبار

غير حاطة بعد اختبار الجيزاوي وملخص المنادي بارك الله فيه

اللي ملخصه ع شكل اسئلة ,,,, ؟؟

[أبو نايـف 55]

يجزاكم الجنة على هالتجمع المبارك ,,,

بس حبيت اسأل لاهنتو كويزات ام ود بارك الله فيها ,,,

تعتبر شاملة ولا لانها كاتبه انها جامعة النماذج السابقة للاختبار

غير حاطة بعد اختبار الجيزاوي وملخص المنادي بارك الله فيه

اللي ملخصه ع شكل اسئلة ,,,, ؟؟

ما بعد وصلت لفقرة الكويزات ... لعل فيه احد يفيدنا

[xXبــورضــاXx]

يقوم مدخل معالجة القضايا المنفصل
1/ بزيادة مرونه الطرفين
2/ بتقليل مرونه الطرفين
3/ تسهيل عمليه تبادل التنازلات
4/ ايقاف تبادل التنازلات

يقوم مدخل معالجة القضايا المترابط
1/ بزيادة مرونه الطرفين
2/ بتقليل مرونه الطرفين
3/ تسهيل عمليه تبادل التنازلات
4/ ايقاف تبادل التنازلات

[طالبة اداره1]

ما بعد وصلت لفقرة الكويزات ... لعل فيه احد يفيدنا

انا مع كويزات غيوم جامعه المفيد كله الله يسعدها
غير كذا حطت كويزات لنموذج الاختبار بطريقتين

اعتبر كويزاتها شامله جدا

[أبو نايـف 55]

يقوم مدخل معالجة القضايا المنفصل
1/ بزيادة مرونه الطرفين
2/ بتقليل مرونه الطرفين
3/ تسهيل عمليه تبادل التنازلات
4/ ايقاف تبادل التنازلات

يقوم مدخل معالجة القضايا المترابط
1/ بزيادة مرونه الطرفين
2/ بتقليل مرونه الطرفين
3/ تسهيل عمليه تبادل التنازلات
4/ ايقاف تبادل التنازلات


:(204):

[غرام القلب]

أنا خذت لي لفة ع الكويزات ,,,

كويزات المحترمة مو كاملة بس لين المحاضرة 3 مسويه

معني تمنيت تكمل لانه أحب كويزاتها دائما شاملة ماشاء الله عليها ,,

كويزات غيوم تعتبر بعد شاملة من الناحيتين كمحتوى وكاختبار بطريقتين .

كويزات أم ود هي اللي سألت عنها وانطر اجابة منهن بارك الله فيكم ,,,

كويزات أنور اجنبي جدا ذكية ومابين السطور مركز والارقام بعد ومو طويلة بس 10 اسئلة ,,

والبقية مجهود شخصي بارك الله فيهم بس حسيت هذول اللي ذكرتهم اشمل ,,,

طبعاً مع قراءة المحتوى لو ع السريع وبعدين حل كويزات بالمحاولة بالخطا والصح يسهل الحفظ ,,,

وبس ,,,

[غرام القلب]

امممم سؤال صغيرون مالفرق بين القوة المدركة والقوة الموضوعية ؟؟؟

اللي اعرفه المدركة تخص الخصوم وذاتيه فقط

والموضوعية تخص المتفاوض بس

ماعرف معناهم للأمانة وذاكرها في كذا محاضرة الدكتور .. .

[منى المشيخص]

امممم سؤال صغيرون مالفرق بين القوة المدركة والقوة الموضوعية ؟؟؟

اللي اعرفه المدركة تخص الخصوم وذاتيه فقط

والموضوعية تخص المتفاوض بس

ماعرف معناهم للأمانة وذاكرها في كذا محاضرة الدكتور .. .

القوة الموضوعية: هي القوة الحقيقية "بتاعة" المفاوض، مثل: رأس المال، عدد العمال، ...
القوة المدركة : هي القوة التي يتخيلها الآخرون عني أو القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم
و التفاوض يكون على أساس القوة المدركة..

[أبو نايـف 55]

امممم سؤال صغيرون مالفرق بين القوة المدركة والقوة الموضوعية ؟؟؟

اللي اعرفه المدركة تخص الخصوم وذاتيه فقط

والموضوعية تخص المتفاوض بس

ماعرف معناهم للأمانة وذاكرها في كذا محاضرة الدكتور .. .

المدركة : الانطباع اللي تتركه في ذهن الشخص المقابل

الموضوعية : تخص القدرات الذاتية

[أبان]

أعرب ما تحته خط :

المحاضرة السادسة و الثامنة لم يأتي عليهن أسئلة ، يعني نسحب عليهن ؟

[Ali s]

احسنت بارك الله فيك ...

لكن ... في الاختبار هل هالتحليل بيوصلني للحل الأمثل

تسهيل عملية التفاوض

المساعدة في تطبيق الاتفاقات

اليست خدمات يقدمها الوسيط ..!!

نعم صحيح

في كان الوسيط بيساعد طرف على حساب طرف اخر فهو يقدم له تدخل هالامور داخل إطار الخدمات

لكن في حال اتخذ الوسيط دور الوسيط المحايد تكون النقطتين الي ذكرتها اعلاه أدوار للوسيط لخدمة طرف ثالث

مثلا جمعية انسانية تبي تساعد المحتاجين في دولة ما فيها نزاع

مثل ماهو معروف يكون هنا دور هالوسيط موجود بين الطرفين لعمل هذه الامور لأجل خدمة طرف ثالث متضرر


حوسه هي فيها لخبطه زي ماتفضلت يابونايف وتداخل

في أحد الكتب الوساطه لها باب خاص فيها يوضح الوساطه المحايده والوساطه الغير محايده على مستوى الدول والافراد او المستوى التنظيمي والانساني والفروق بينهم

[أبو نايـف 55]

نعم صحيح

في كان الوسيط بيساعد طرف على حساب طرف اخر فهو يقدم له تدخل هالامور داخل إطار الخدمات

لكن في حال اتخذ الوسيط دور الوسيط المحايد تكون النقطتين الي ذكرتها اعلاه أدوار للوسيط لخدمة طرف ثالث

مثلا جمعية انسانية تبي تساعد المحتاجين في دولة ما فيها نزاع

مثل ماهو معروف يكون هنا دور هالوسيط موجود بين الطرفين لعمل هذه الامور لأجل خدمة طرف ثالث متضرر


حوسه هي فيها لخبطه زي ماتفضلت يابونايف وتداخل

في أحد الكتب الوساطه لها باب خاص فيها يوضح الوساطه المحايده والوساطه الغير محايده على مستوى الدول والافراد او المستوى التنظيمي والانساني والفروق بينهم


الله يرحم من جابك ... ما قصرت

عن نفسي متنازل عن درجة هالسؤال

[أبو نايـف 55]

أعرب ما تحته خط :

المحاضرة السادسة و الثامنة لم يأتي عليهن أسئلة ، يعني نسحب عليهن ؟

لا تتهور يا قرة تسبدي :biggrin:

[غرام القلب]

القوة الموضوعية: هي القوة الحقيقية "بتاعة" المفاوض، مثل: رأس المال، عدد العمال، ...
القوة المدركة : هي القوة التي يتخيلها الآخرون عني أو القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم
و التفاوض يكون على أساس القوة المدركة..


تم الفهم والحفظ يجزاك الجنة ...

المدركة : الانطباع اللي تتركه في ذهن الشخص المقابل

الموضوعية : تخص القدرات الذاتية

:d5:

[Ali s]

أعرب ما تحته خط :

المحاضرة السادسة و الثامنة لم يأتي عليهن أسئلة ، يعني نسحب عليهن ؟

واذا طقت براسه وجاب اسئله منهن :biggrin:

شوف المحاظره رقم 8 خفيفه

الحين نقاشنا داخل هالورشة يدخل ظمنها بشكل محدود

الاسئله الي تطرح وتحتها نقاط معينه هي مغلقه

النقاش الحالي بيني وبين ابونايف مفتوح

انتهت المحاظره

تبقى شوية فوائد نقرى ونطبق مباشره تنتهى خلال 5 دقايق هالمحاظره

بس رقم 6 موصلت لحل معاها اكره اي محاظره يكون فيها جداول وحوسه :mad:

[أبان]

لا تتهور يا قرة تسبدي :biggrin:

تراي اتهدد

بس أبي أحد يسكت الضمير المستتر :biggrin:

[غرام القلب]

أعرب ما تحته خط :

المحاضرة السادسة و الثامنة لم يأتي عليهن أسئلة ، يعني نسحب عليهن ؟

س :بالنسبة لنطاق القضايا و محتوياتها ، تكون المناقشات في حالة الاتفاق على نطاق ضيق للقضايا ....
- مركزة
- غير محددة
- صراعية

مثل هذا يعتبر سؤال من السادسة للجداول صداع :Cry111:

[الصحراء ..]

السلام عليكم والرحمه
بالنسبة للمحاضرة الرابعة عشر الحالات العلميه
وبالكويز الرابع عشر يختلف فيه أنواع العقود أظن
معنا أو لا

وشكراًَ

[طالب ج]

تراي اتهدد

بس أبي أحد يسكت الضمير المستتر :biggrin:

ابان الله يجزاك خير بما انك اختبرت ادارة المعرفه هل الدكتور شقلب جميع الاسئله والا نصها والا البعض نأمل التوضيح حفظك الله

[غرام القلب]

مالفرق بين القوة النسبية والقوة التفاوضية ... ؟؟؟

[أبو نايـف 55]

س :بالنسبة لنطاق القضايا و محتوياتها ، تكون المناقشات في حالة الاتفاق على نطاق ضيق للقضايا ....
- مركزة
- غير محددة
- صراعية

مثل هذا يعتبر سؤال من السادسة للجداول صداع :cry111:

:(204):

[غرام القلب]

:(204):
:d5:

[الريم بنت ابوها]

السلام عليكم والرحمه
بالنسبة للمحاضرة الرابعة عشر الحالات العلميه
وبالكويز الرابع عشر يختلف فيه أنواع العقود أظن
معنا أو لا

وشكراًَ

وعليكم السلام

المحاضرة 14 للقراءة فقط

يعني ان شاءالله ماراح تجي منها اسئلة في الاختبار ..

[أبان]

ابان الله يجزاك خير بما انك اختبرت ادارة المعرفه هل الدكتور شقلب جميع الاسئله والا نصها والا البعض نأمل التوضيح حفظك الله

و الله و أنا أخوك أني أفرمت الذاكرة أول ما أطلع عشان يكون فيه مساحة للاختبار اللي بعده :biggrin:


بس اللي أذكره أنه عكس بعض الأسئلة



بشكل عام ... لا تشيل هم و أنا أخوك

اللي سهل علينا دراسة 4 سنين
راح يسهل علينا آخر ترم بجوده و فضله و كرمه

[أبان]

مالفرق بين القوة النسبية والقوة التفاوضية ... ؟؟؟


الاسم ثلاثي : القوة النسبية التفاوضية

بس بعض المرات يحذف اسم الأب أو اسم العائلة

:(52):

و الله أعلم

[Ali s]

مالفرق بين القوة النسبية والقوة التفاوضية ... ؟؟؟

بحسب فهمي

ان القوة النسبية تكون امور تفيد المفاوض وتزيد من قوته وممكن مايكون لها فايده

القوى الموضوعة هي القوى الفعليه الموجوده ويمكن الاستفاده منها اثناء التفاوض

.
.
.

كلام زايد هنا :biggrin:

القوة النسبية والتفاوضية تعتمد بشكل كبير على القوة المدركة والموضوعية الي في ذهن الطرف الثاني

فذلك كل مازادت القوة النسبية للمفاوض زادت قوته التفاوضية

يعني زيد أخو عبيد :smile:

والقوى النسبية تدخلها امور كثيره مثلا القوى المالية او القوى الاحتكارية او القوة الفنية

يعني اذا دخلو طرفين في تفاوض

وكان الطرف الاول يحتكر توريد ماده معينه والطرف الثاني يحتاج للماده

فراح تزيد القوة النسبية للطرف الاول وبالتالي تزيد قوته التفاوضية

وللامانه هذا الي فهمته من الشرح

[رنوشتنا]

ماهي خصائص عمليه التفاوض ؟؟



مو موجوده في محاضره الاولى :rolleyes:

[Ali s]

من اليوم ونحنا مركزين على التفاوض وناسين التعاقد

[غرام القلب]

الاسم ثلاثي : القوة النسبية التفاوضية

بس بعض المرات يحذف اسم الأب أو اسم العائلة

:(52):

و الله أعلم


الله يسامحه مخي قسمته نصين نسبي وتفاوضي

في النهاية طلعوا اخوان :Cry111:

يعطيك العافية اخوي :d5:

[أبو رفعه]

مهام المستشار اربعه او خمسه ؟؟

[parliament]

وش اجابة هالسؤال مع الشرح << يتشرط

السؤال : اذا كان التوصل الى اتفاق يعد اكثر حيوية بالنسبة للطرف ( س ) منه للطرف (ص ) فأن علاقات القوة النسبية ستنعكس

1- ايجابا على الطرف ( س )
2-سلبا على الطرف (ص)
3- ايجابا على الطرف ( ص)
4 - سلبا على كلا الطرفين n

[سعود بن ثامر]

سلام عليكم ورحمة الله وبركاته

يا جماعة الخير أبغى الأكيد ما نحفظهم بالترتيب ؟؟؟!!

يعني بس نعرف كم نقطه ومن وين تبدأ وتنتهي .. !!؟؟

[أبان]

وش اجابة هالسؤال مع الشرح << يتشرط

السؤال : اذا كان التوصل الى اتفاق يعد اكثر حيوية بالنسبة للطرف ( س ) منه للطرف (ص ) فأن علاقات القوة النسبية ستنعكس

1- ايجابا على الطرف ( س )
2-سلبا على الطرف (ص)
3- ايجابا على الطرف ( ص)
4 - سلبا على كلا الطرفين n

أول قل لي من وين لك هالسؤال :(107):

لأن الخيار 1 و 2 مثل بعض :Looking_anim:



و الجواب 3 والله أعلم

بما أن (س) مشتب و حريص على الاتفاق ، فإن (ص) يبي يذله <<< بالبلدي :biggrin:

[Ali s]

مهام المستشار اربعه او خمسه ؟؟

موجود في المحاظره رقم 9

عدد المهام للمستشار 5 مهام

[غيووووم]

وش اجابة هالسؤال مع الشرح << يتشرط

السؤال : اذا كان التوصل الى اتفاق يعد اكثر حيوية بالنسبة للطرف ( س ) منه للطرف (ص ) فأن علاقات القوة النسبية ستنعكس

1- ايجابا على الطرف ( س )
2-سلبا على الطرف (ص)
3- ايجابا على الطرف ( ص)
4 - سلبا على كلا الطرفين n

دامه أكثر حيوية للطرف س معناته هو اللي يتمتع بالقوة النسبية

الاجابة أ ) أيجابا على الطرف س

[غيووووم]

أول قل لي من وين لك هالسؤال :(107):

لأن الخيار 1 و 2 مثل بعض :looking_anim:



و الجواب 3 والله أعلم

بما أن (س) مشتب و حريص على الاتفاق ، فإن (ص) يبي يذله <<< بالبلدي :biggrin:


ارجع اشرحها لي يا ابان مافهمت :sm1:

هذي الفقرة مو تخص المحاضرة السادسة وهو طالب القوة النسبية تنعكس على مين

بجزئية المبدأ الاساسي لتحديد القوة النسبية للمفاوضين ص 25

[victor_ksa]

لا هنتواا ابي اسئلة اختبار الفصل الدراسي الاول


=)

[parliament]

ابان وغيوم ... طيب شوفو الشرح اللي تحت الجواب وش يقول .؟:cool:

[أبان]

ارجع اشرحها لي يا ابان مافهمت :sm1:

هذي الفقرة مو تخص المحاضرة السادسة وهو طالب القوة النسبية تنعكس على مين

بجزئية المبدأ الاساسي لتحديد القوة النسبية للمفاوضين ص 25

في المحاضرة 6
صفحة 13

(6) أهمية التوصل إلى أتفاق

- كلما زادت اهمية التوصل إلى الاتفاق بين الطرفين كلما كان من الأفضل استخدام استراتيجيات تعاونية، وتكتيكات تفادي النزاع، وتجنب تصعيد الخلاف.

- إذا كان التوصل إلى أتفاق أكثر حيوية بالنسبة لطرف منه للطرف الأخر فسوف ينعكس ذلك مباشرة على علاقات القوة النسبية بينهما



(8) خطورة النتائج المترتبة على الاتفاق
- كلما زادت خطورة النتائج المترتبة على المفاوضات زادت فعالية التكتيكات.
- كلما زادت خطورة النتائج للطرفين يكون استخدام استراتيجيات التعاون هي الحل العملي (نقسم البد نصفين)
- وعمومًا إذا كانت النتائج خطيرة لطرف واحد فعلية أن لا يظهر ذلك حتى لا يضعف موقفه.

[Ali s]

وش اجابة هالسؤال مع الشرح << يتشرط

السؤال : اذا كان التوصل الى اتفاق يعد اكثر حيوية بالنسبة للطرف ( س ) منه للطرف (ص ) فأن علاقات القوة النسبية ستنعكس

1- ايجابا على الطرف ( س )
2-سلبا على الطرف (ص)
3- ايجابا على الطرف ( ص)
4 - سلبا على كلا الطرفين n

أول قل لي من وين لك هالسؤال :(107):

لأن الخيار 1 و 2 مثل بعض :looking_anim:



و الجواب 3 والله أعلم

بما أن (س) مشتب و حريص على الاتفاق ، فإن (ص) يبي يذله <<< بالبلدي :biggrin:



انا اتفق مع ابان بأن الاجابة راح تكون ( 3 )

لنفس السبب الي ذكره أبان

لأن هذا يرجع لأهمية التوصل الي أتفاق بين الطرفين

يعني يكون الطرفين مهتمين بشكل كبير في التوصل الي اتفاق

والحال الثانيه يكون احد الطرفين يهمه الوصول الي اتفاق

فالسؤال هنا يقول ( بأن التوصل الي إتفاق أكثر حيوية للطرف ( س ) فراح يكون الطرف ( س ) يهمه بشكل كبير اتمام الاتفاق و الوصول الي حل أكثر من الطرف ( ص )

[أبان]

تذكير للمنضمين مؤخراً للتجمع

بعض الروابط المفيدة



نقاط ابو نايف كاملة من محاضرة 1-13
الملفات بالمرفقات بالاضافة للتعدادات بالتنازل من اعداده جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12385127-post343.html




أسئلة اختبار 1435هـ الفصل الثاني (د. أحمد البلالي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t657851.html#post12018948



أسئلة اختبار 1436هـ الفصل الأول (د. محمد الجيزاوي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t659197.html#post12033359




كويزات غيوووووم (بطريقتين) >>>

http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?u=98414





كويز واجبات تعاقد و تفاوض >>>

http://www.ckfu.org/vb/t682301.html#post12384485

[غيووووم]

في المحاضرة 6
صفحة 13

(6) أهمية التوصل إلى أتفاق

- كلما زادت اهمية التوصل إلى الاتفاق بين الطرفين كلما كان من الأفضل استخدام استراتيجيات تعاونية، وتكتيكات تفادي النزاع، وتجنب تصعيد الخلاف.

- إذا كان التوصل إلى أتفاق أكثر حيوية بالنسبة لطرف منه للطرف الأخر فسوف ينعكس ذلك مباشرة على علاقات القوة النسبية بينهما



(8) خطورة النتائج المترتبة على الاتفاق
- كلما زادت خطورة النتائج المترتبة على المفاوضات زادت فعالية التكتيكات.
- كلما زادت خطورة النتائج للطرفين يكون استخدام استراتيجيات التعاون هي الحل العملي (نقسم البد نصفين)
- وعمومًا إذا كانت النتائج خطيرة لطرف واحد فعلية أن لا يظهر ذلك حتى لا يضعف موقفه.




لا استوعبت الحين ،،، كلامك صح الله لا يعمينا

يعطيك العافية ي ابان

[parliament]

انا اتفق مع ابان بأن الاجابة راح تكون ( 3 )

لنفس السبب الي ذكره أبان

لأن هذا يرجع لأهمية التوصل الي أتفاق بين الطرفين

يعني يكون الطرفين مهتمين بشكل كبير في التوصل الي اتفاق

والحال الثانيه يكون احد الطرفين يهمه الوصول الي اتفاق

فالسؤال هنا يقول ( بأن التوصل الي إتفاق أكثر حيوية للطرف ( س ) فراح يكون الطرف ( س ) يهمه بشكل كبير اتمام الاتفاق و الوصول الي حل أكثر من الطرف ( ص )

اخر شيء يقول انه سوف تنعكس على علاقة القوة النسبية بينها .. يعني اتوقع الاجابه سلبا على كلا الطرفين

[الاحلام الوردية]

مدخل التعليل هو أحد المداخل المختلفة للقوة ؟

التنافسية
الموضوعية
المدركة
الهجومية

هو تقدير المفاوض لقوة خصمة بناء على الأثر الذي يحدثه سلوك الخصم على سلوك المفاوض ؟

مدخل السيطرة
مدخل التحليل
مدخل الاعتمادية
مدخل التعليل

يشير إلى درجة اهتمام الاطراف بالعلاقة التفاوضية ورغبتهم في استمرارها ؟

مدخل الاعتمادية
مدخل التعليل
مدخل الموضوعية
مدخل التركيز

له درجة غير ثابتة وإنما هي متغيرة من موقف إلى موقف وفي داخل الموقف الواحد يمكن التأثير عليه بأسلوب موضوعي او شخصي ؟

مدخل التفاوض
مدخل الاعتمادية
مدخل التعليل
مدخل السيطرة

[victor_ksa]

تذكير للمنضمين مؤخراً للتجمع

بعض الروابط المفيدة



نقاط ابو نايف كاملة من محاضرة 1-13
الملفات بالمرفقات بالاضافة للتعدادات بالتنازل من اعداده جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12385127-post343.html




أسئلة اختبار 1435هـ الفصل الثاني (د. أحمد البلالي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t657851.html#post12018948



أسئلة اختبار 1436هـ الفصل الأول (د. محمد الجيزاوي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t659197.html#post12033359




كويزات غيوووووم (بطريقتين) >>>

http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?u=98414





كويز واجبات تعاقد و تفاوض >>>

http://www.ckfu.org/vb/t682301.html#post12384485




ربي يسعدك يا الذيب :d5:

[وردهه]

الشاطر يحل بسرعه

صور المناخ التفاوضي

6
5
4
8

مبادى التي تؤدي الى تحسين المناخ التفاوضي
9
6
10
11

[Ali s]

طيب هو طالب القوة النسبية ترجع لمين سؤاله عن القوة النسبية


مو التوصل لإتفاق

اخر شيء يقول انه سوف تنعكس على علاقة القوة النسبية بينها .. يعني اتوقع الاجابه سلبا على كلا الطرفين

طيب

خلونا نعرف القوة النسبية

القوة النسبية هي ميزه تعطي قوة لمفاوض على حساب المفاوض الاخر

بمعنى القوى النسبية كثيره جداَ الي يستفيد منها المفاوضين لتقوية قوتهم التفاوضية

الأن الطرف الاول وهو ( س ) الاتفاق مهم ينتهى بالنسبه له ويحتاج لأنهائه

والطرف ( ص ) انهاء الاتفاق اقل حيوية بالنسبه له فبالتالي تعتبر ميزه نسبية بالنسبه له

لأنه بأمكانه تضيع وقت او الصبر لأنهاك الطرف ( س ) الي بيكون مستعد لأنهاء الاتفاق

[Ali s]

الشاطر يحل بسرعه

صور المناخ التفاوضي

6
5
4
8

مبادى التي تؤدي الى تحسين المناخ التفاوضي
9
6
10
11

:smile:

[الاحلام الوردية]

يتحدد مدى أتفاق أطراف التفاوض على القضايا موضوع التفاوض سواء من ناحية ؟

نطاق هذه القضايا ومحتوياتها
علاقة القضايا ومدى فرزها او ربطها معها
العلاقة بين القضايا والنواتج المتحمل تحقيقها لأطراف التفاوض
جميع ماسبق

ستكون المناقشات مركزة ومحددة أما إذا حددا القضايا بشكل متسع فإن المناقشات تكون غير محددة وغير مركزة تدل على ؟

الحالة الأولى الاتفاق على نطاق القضايا
الحالة الثانية عدم الاتفاق على نطاق القضايا
الحالة الأولى الاتفاق على أسلوب التحديد
الحالة الثانية عدم الاتفاق على أسلوب التحديد

الحالة الثانية عدم الاتفاق على أسلوب التحديد ؟

إن المناقشات ستدور حول الربط بين القضايا
المناقشات ستدور حول القضايا فقط
المناقشات تدور حول القضايا الاستراتيجية
المناقشات تدور حول قضية واحدة فقط


الحالة الثانية عدم الاتفاق على نطاق القضايا فإن المناقشات ستكون ؟

وديه
صراعية
هجومية
دفاعية

[وردهه]

Ali s

صح عليك :d5:

[غيووووم]

طيب

خلونا نعرف القوة النسبية

القوة النسبية هي ميزه تعطي قوة لمفاوض على حساب المفاوض الاخر

بمعنى القوى النسبية كثيره جداَ الي يستفيد منها المفاوضين لتقوية قوتهم التفاوضية

الأن الطرف الاول وهو ( س ) الاتفاق مهم ينتهى بالنسبه له ويحتاج لأنهائه

والطرف ( ص ) انهاء الاتفاق اقل حيوية بالنسبه له فبالتالي تعتبر ميزه نسبية بالنسبه له

لأنه بأمكانه تضيع وقت او الصبر لأنهاك الطرف ( س ) الي بيكون مستعد لأنهاء الاتفاق



خلاص وضحت الصورة الحين الله يسعدك انت وابان

الف شكر

[رزااَن]

ياشباب الله يعطيكم العافيه احد يريج قلبي دكتور التعاقد والتفاوض محمد الجيزاوي صح ؟

لأني درست ملخصه واسألته ويوم دخلت البلاك بورد لقيت الدكتور احمد بلالي !!! :verycute:

[تلاوين الروح]

ياشباب الله يعطيكم العافيه احد يريج قلبي دكتور التعاقد والتفاوض محمد الجيزاوي صح ؟

لأني درست ملخصه واسألته ويوم دخلت البلاك بورد لقيت الدكتور احمد بلالي !!! :verycute:


اي صحيح هو الجيزاوي
لخبطة هل الجامعه
عادي

[امورة وايد]

ابان وغيوم ... طيب شوفو الشرح اللي تحت الجواب وش يقول .؟:cool:




من فين هذا النموذج

ابغاااااااااااااااااااااااااااااااه:verycute:

حلو معاه شرح

[سعود بن ثامر]

سلام عليكم ورحمة الله وبركاته

يا جماعة الخير أبغى الأكيد ما نحفظهم بالترتيب ؟؟؟!!

يعني بس نعرف كم نقطه ومن وين تبدأ وتنتهي .. !!؟؟



:Cry111::Cry111::Cry111:

[Ali s]

يتحدد مدى أتفاق أطراف التفاوض على القضايا موضوع التفاوض سواء من ناحية ؟

نطاق هذه القضايا ومحتوياتها
علاقة القضايا ومدى فرزها او ربطها معها
العلاقة بين القضايا والنواتج المتحمل تحقيقها لأطراف التفاوض
جميع ماسبق

ستكون المناقشات مركزة ومحددة أما إذا حددا القضايا بشكل متسع فإن المناقشات تكون غير محددة وغير مركزة تدل على ؟

الحالة الأولى الاتفاق على نطاق القضايا
الحالة الثانية عدم الاتفاق على نطاق القضايا
الحالة الأولى الاتفاق على أسلوب التحديد
الحالة الثانية عدم الاتفاق على أسلوب التحديد

الحالة الثانية عدم الاتفاق على أسلوب التحديد ؟

إن المناقشات ستدور حول الربط بين القضايا
المناقشات ستدور حول القضايا فقط
المناقشات تدور حول القضايا الاستراتيجية
المناقشات تدور حول قضية واحدة فقط


الحالة الثانية عدم الاتفاق على نطاق القضايا فإن المناقشات ستكون ؟

وديه
صراعية
هجومية
دفاعية


المحاضره رقم ( 6 )

[Ali s]

:cry111::cry111::cry111:

بالضبط مادري لكن انا طنشت النقطة هذي خلاص

بس ركزت على حفظ العدد كتعداد من دون الترتيب

[سعود بن ثامر]

بالضبط مادري لكن انا طنشت النقطة هذي خلاص

بس ركزت على حفظ العدد كتعداد من دون الترتيب


أجل سجل واحد متضامن معاك الله يجزاك الخير .. !! :71::53:

[تلاوين الروح]

مخي قفل
وهنقت الصبح تعاقد وبالليل جودة

وكلها نقاط وترتيب

ما عاد استوعب ولا كلمه وربي
افتح واسكر بهل الملخصات مو عارفة وش اسوي

[رزااَن]

اي صحيح هو الجيزاوي
لخبطة هل الجامعه
عادي

الله يطمن قلبك

[غيووووم]

صح أو خطأ اذا زاد الاعتماد أو قل تكون كذا القوة النسبية



كلما زاد الاعتماد قلت القوة النسبية



كلما قل الاعتماد زادت القوة النسبية

[تلاوين الروح]

صح أو خطأ اذا زاد الاعتماد أو قل تكون كذا القوة النسبية



كلما زاد الاعتماد قلت القوة النسبية



كلما قل الاعتماد زادت القوة النسبية

كانك عكستيها:icon120:

[الاحلام الوردية]

صح أو خطأ اذا زاد الاعتماد أو قل تكون كذا القوة النسبية



كلما زاد الاعتماد قلت القوة النسبية



كلما قل الاعتماد زادت القوة النسبية

يعني العلاقـة بيـن الاعتماد والقوة النسبيـة علاقة عكسيـة وليست طرديـة

[amufareh]

فيه خطأ ياشباب في حل الاسئلة حبيت انبهكم عليها وهو :
المحاضرة الرابعة
1 عند وضع أجندة التفاوض هناك:
أ. بديلان.
ب. ثلاثة بدائل.
ج. أربعة بدائل.
د. أكثر من ذلك وبطرق متعددة

الإجابه حطها زميلنا يمكن بالخطأ ج اربع بدائل والصح 3 بدائل

[ششقير]

طيب كلامك جميل

حنا ايش وضعنا اي محاضره الي بيجي منها 19 سؤال الله يستر بصراحه شكلي بكلمه وبحاول اسحب منه خيط صغير للغز العظيم هذا

الي اعرف انو يكتب من كل محاظره 20 سوال والكمبيوتر هو الي يختار بشكل عشواي 50 سوال لكل نموذج عاد انت وحظك :d

[الاحلام الوردية]

فيه خطأ ياشباب في حل الاسئلة حبيت انبهكم عليها وهو :
المحاضرة الرابعة
1 عند وضع أجندة التفاوض هناك:
أ. بديلان.
ب. ثلاثة بدائل.
ج. أربعة بدائل.
د. أكثر من ذلك وبطرق متعددة

الإجابه حطها زميلنا يمكن بالخطأ ج اربع بدائل والصح 3 بدائل

أخي العزيز البدائل هي أربعة كما هي موضحـه بالشرائح :

البدء بالقضايا الأساسية

البدء بالقضايا الثانوية

وضع أسس وشروط عامة يتم التفاوض علي كيفية تنفيذها

تجميع القضايا المتجانسة

[منى المشيخص]

فيه خطأ ياشباب في حل الاسئلة حبيت انبهكم عليها وهو :
المحاضرة الرابعة
1 عند وضع أجندة التفاوض هناك:
أ. بديلان.
ب. ثلاثة بدائل.
ج. أربعة بدائل.
د. أكثر من ذلك وبطرق متعددة

الإجابه حطها زميلنا يمكن بالخطأ ج اربع بدائل والصح 3 بدائل


البدائل اربعة
1- البدء بالقضايا الاساسية
2- البدء بالقضايا الثانوية
3- وضع اسس و شروط عامة يتم التفاوض على كيفية تنفيذها
4- تجميع القضايا المتجانسة

[غيووووم]

كانك عكستيها:icon120:




يعني العلاقـة بيـن الاعتماد والقوة النسبيـة علاقة عكسيـة وليست طرديـة



مدري دخت من كثر ما ارد على الكويزات معاد اميز

انا فاهمتها كذا

كلما زاد الاعتماد زادت القوة النسبية



كلما قل الاعتماد قلت القوة النسبية


حطيت سؤال عليها بالكويز واحد الاعضاء قال خطأ و نزلت اللي كتبه ابي اشوف صح

[أبان]

صح أو خطأ اذا زاد الاعتماد أو قل تكون كذا القوة النسبية



كلما زاد الاعتماد قلت القوة النسبية



كلما قل الاعتماد زادت القوة النسبية

الجملة ناقصة ... من المقصود ؟


كلما زاد اعتماد الشخص على الآخرين قلت قوته النسبية في التفاوض

كلما قل اعتماد الشخص على الآخرين زادت القوته النسبية في التفاوض

[BaRRaK]

يااخوان فيه سؤال من اسئلة الترم سؤال رقم 4 الماضي مجاوبين عليه الاغلبيه باجابه غريبه والسؤال هو

تنعكس عملية التفواض في السلوك الانساني الذي يتبناه المفاوض في ؟

الجواب من الملخلص كل الخيارات موجوده من ضمن الطلب ... ولكن الجواب المحلول من الاغلبيه هو

التجهيزات المؤدية والمصاحبة لجلسة التفاوض والمؤث ا رت المستخدمة لتوجيه سير
المفاوضات.

هذا من الملخص

وتتضمن عملية التفاوض أشكالاً مختلفة من السلوك الإنساني منها:
الحوار بالكلام وهذا أول من يتم البدء به في البداية. -
الإشارات. -
التصرفات المؤثرة على سير المفاوضات. -
التجهيزات المؤدية لجلسة المفاوضات أو المواكبة لها. -
المؤثرات الممكن استخدامها بطريقة مباشرة أو غير مباشرة لتوجيه سير المفاوضات

وش رايكم ؟؟؟

[غيووووم]

الجملة ناقصة ... من المقصود ؟


كلما زاد اعتماد الشخص على الآخرين قلت قوته النسبية في التفاوض

كلما قل اعتماد الشخص على الآخرين زادت القوته النسبية في التفاوض





شكرا أبان

[New LiFe]

من بعيد تقول ماده سهله بس اذا دخلت فيها ضاع راسك

[أبان]

يااخوان فيه سؤال من اسئلة الترم سؤال رقم 4 الماضي مجاوبين عليه الاغلبيه باجابه غريبه والسؤال هو

تنعكس عملية التفواض في السلوك الانساني الذي يتبناه المفاوض في ؟

الجواب من الملخلص كل الخيارات موجوده من ضمن الطلب ... ولكن الجواب المحلول من الاغلبيه هو

التجهيزات المؤدية والمصاحبة لجلسة التفاوض والمؤث ا رت المستخدمة لتوجيه سير
المفاوضات.

هذا من الملخص

وتتضمن عملية التفاوض أشكالاً مختلفة من السلوك الإنساني منها:
الحوار بالكلام وهذا أول من يتم البدء به في البداية. -
الإشارات. -
التصرفات المؤثرة على سير المفاوضات. -
التجهيزات المؤدية لجلسة المفاوضات أو المواكبة لها. -
المؤثرات الممكن استخدامها بطريقة مباشرة أو غير مباشرة لتوجيه سير المفاوضات

وش رايكم ؟؟؟

اتذكر مر علي السؤال و إن ما خاب ظني فالسبب أن الإجابات الأخرى كانت تنتهي بـ ((فقط))

أما الأخيرة فكانت مفتوحة

[Ali s]

يااخوان فيه سؤال من اسئلة الترم سؤال رقم 4 الماضي مجاوبين عليه الاغلبيه باجابه غريبه والسؤال هو

تنعكس عملية التفواض في السلوك الانساني الذي يتبناه المفاوض في ؟

الجواب من الملخلص كل الخيارات موجوده من ضمن الطلب ... ولكن الجواب المحلول من الاغلبيه هو

التجهيزات المؤدية والمصاحبة لجلسة التفاوض والمؤث ا رت المستخدمة لتوجيه سير
المفاوضات.

هذا من الملخص

وتتضمن عملية التفاوض أشكالاً مختلفة من السلوك الإنساني منها:
الحوار بالكلام وهذا أول من يتم البدء به في البداية. -
الإشارات. -
التصرفات المؤثرة على سير المفاوضات. -
التجهيزات المؤدية لجلسة المفاوضات أو المواكبة لها. -
المؤثرات الممكن استخدامها بطريقة مباشرة أو غير مباشرة لتوجيه سير المفاوضات

وش رايكم ؟؟؟


الأجوبة الي كان حاطها الدكتور الجيزاوي هي

1- الحوار بالكلام فقط وهذا غير صحيح
2- في الإشارات والتصرفات المؤثره على سير الاختبارات فقط ( والصحيح المؤثره على سير المفاوضات )

يبقى الجواب المضلل باللون الأحمر :smile:

[BaRRaK]

اتذكر مر علي السؤال و إن ما خاب ظني فالسبب أن الإجابات الأخرى كانت تنتهي بـ ((فقط))

أما الأخيرة فكانت مفتوحة



شكراً الله يعطيك العافيه

شكيت في فكرة فقط انا بس المشكله ان فيه من ضمن الخيارات جميع ماذكر صحيح

عموماً الله يعطيك العافيه

[أبان]

شكراً الله يعطيك العافيه

شكيت في فكرة فقط انا بس المشكله ان فيه من ضمن الخيارات جميع ماذكر صحيح

عموماً الله يعطيك العافيه

وهذه نقطة لازم ننتبه لها


كل دكتور له فلسفة خاصة بالأسئلة

يعني دكتور آخر ممكن يحط الجواب الصحيح هو (كل ما سبق) مع أن الجواب الأول و الثاني فيها كلمة (( فقط ))


و اللي يظهر لي والله أعلم ، أن هذا الترم (( أ&ب | جميع ما سبق)) تفرد بها الدكاترة السعوديين (( الحماد و القحطاني ))

[شهم وكريم]

فيه خطأ ياشباب في حل الاسئلة حبيت انبهكم عليها وهو :
المحاضرة الرابعة
1 عند وضع أجندة التفاوض هناك:
أ. بديلان.
ب. ثلاثة بدائل.
ج. أربعة بدائل.
د. أكثر من ذلك وبطرق متعددة

الإجابه حطها زميلنا يمكن بالخطأ ج اربع بدائل والصح 3 بدائل


أخي الكريم اذا لم تكن دقيق جداً بالمعلومه حتى لايتضرر زملاءك فلا تذكرها مطلقاً

نعم أجندة التفاوض عدددها (3)

وبالسؤال ذكر بدا ئلها فهي ( 4) إنتبه وبالتوفيق

[moubark]

أخي الكريم اذا لم تكن دقيق جداً بالمعلومه حتى لايتضرر زملاءك فلا تذكرها مطلقاً

نعم أجندة التفاوض عدددها (3)

وبالسؤال ذكر بدا ئلها فهي ( 4) إنتبه وبالتوفيق

:(204)::(204):

[أبان]

تذكير للمنضمين مؤخراً للتجمع

بعض الروابط المفيدة



نقاط ابو نايف كاملة من محاضرة 1-13
الملفات بالمرفقات بالاضافة للتعدادات بالتنازل من اعداده جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12385127-post343.html




أسئلة اختبار 1435هـ الفصل الثاني (د. أحمد البلالي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t657851.html#post12018948



أسئلة اختبار 1436هـ الفصل الأول (د. محمد الجيزاوي) >>>

http://www.ckfu.org/vb/t659197.html#post12033359




كويزات غيوووووم (بطريقتين) >>>

http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?u=98414





كويز واجبات تعاقد و تفاوض >>>

http://www.ckfu.org/vb/t682301.html#post12384485

[parliament]

اللي طلب الملف

[laklak]

سؤال لو سمحتو

عدد اركان العقد بالنموذج الي عندي مكتوب 8

وبالملاحظات الي قريتها بااحد المواضيع الي حكو فيها عن المباشر

كاتبين انه الدكتور قال 9 ؟
وش الصح 😑

[Ali s]

سؤال لو سمحتو

عدد اركان العقد بالنموذج الي عندي مكتوب 8

وبالملاحظات الي قريتها بااحد المواضيع الي حكو فيها عن المباشر

كاتبين انه الدكتور قال 9 ؟
وش الصح 😑

عددها 9 ومعدله في محتوى المحاظره رقم 13

الي 9 أركان

[laklak]

شكرااااااا

[تركي العزيزي]

سيم سيم كلام لك

عندي 8 والمطلوب 9

[*هايدي*]

عندما يتم حوار ومناقشة بين إدارة المشتريات وأحد الموردين لتوريد آلات ومعدات فإن ذلك يعد :
1- نوع من التفاوض
2-تمهيد الى التفاوض
3- ضبط شكل ومضمون الصفقه فقط
4- لا يعد نوع من التفاوض
***********
عندما تعقد مباحثات للاتفاق ع هدف معين او مشكلة قائمة او مرتقبة فإن ذلك يعد :
1- ضبط شكل ومضمون المشكلة
2- نوع من التفاوض
3-لايعد نوع من التفاوض
4-تمهيد للتفاوض
*********
عندما يتم عقد اتفاق هدنه او صلح بين طرفين متصارعين فإن ذلك يعد:
1-نوع من التفاوض
2-تمهيد للتفاوض
3- ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئه والصلح
4-لا يعد نوع من التفاوض
^
^
^
لاهنتوا ابي حلها مع انها محلولة عندي بس ابي اتأككد

[Ali s]

مجالات التفاوض الدولي :

1-المفاوضات السياسية و العسكرية
2- المفاوضيات الإقتصادية
3- المفاوضات في المجال الثقافي والتربوي

[Ali s]

عندما يتم حوار ومناقشة بين إدارة المشتريات وأحد الموردين لتوريد آلات ومعدات فإن ذلك يعد :
1- نوع من التفاوض
2-تمهيد الى التفاوض
3- ضبط شكل ومضمون الصفقه فقط
4- لا يعد نوع من التفاوض
***********
عندما تعقد مباحثات للاتفاق ع هدف معين او مشكلة قائمة او مرتقبة فإن ذلك يعد :
1- ضبط شكل ومضمون المشكلة
2- نوع من التفاوض
3-لايعد نوع من التفاوض
4-تمهيد للتفاوض
*********
عندما يتم عقد اتفاق هدنه او صلح بين طرفين متصارعين فإن ذلك يعد:
1-نوع من التفاوض
2-تمهيد للتفاوض
3- ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئه والصلح
4-لا يعد نوع من التفاوض
^
^
^
لاهنتوا ابي حلها مع انها محلولة عندي بس ابي اتأككد



الإجابات بالأحمر

[*هايدي*]

الإجابات بالأحمر


الحمدالله نفس الحل عندي.. شكرا جزيلا

[laklak]

سؤال اذا سمحتو الجيزاوي كم له نموذج اسئله اختبارات ؟

[شهم وكريم]

كيف تقهر الجيزاوي بحفظ التعداد ؟

أنظر بالمرفق

[laklak]

كيف تقهر الجيزاوي بحفظ التعداد ؟

أنظر بالمرفق


الله يسعدك يارب

ضحكني تشبيهك بمدخل الشقه بابين 😂😂😂😂😂 مارح تنسى ابدد:hahahahahah:

[*هايدي*]

كيف تقهر الجيزاوي بحفظ التعداد ؟

أنظر بالمرفق



اعجبتني (ياعمي احنا سعوديين) ككففو:5::3:

[الحصان1]

تكفون كم اركان العقد
عندي بالملخص ٨
الي يعرفها مع ذكرها كامله تكفوووون

[btbt]

يسعد مسائكم

عطوني كويزات الماده لا هنتو ..

[Ali s]

تكفون كم اركان العقد
عندي بالملخص ٨
الي يعرفها مع ذكرها كامله تكفوووون

أهلاَ أخوي أركان العقد 9

افتح محتوى المحاظره رقم 13 تحصله موجود في الشريحه رقم 10

[Ali s]

هذا الرابط فيه مواضيع مفيده اطلعو عليه

http://www.ckfu.org/vb/12385915-post382.html

[Ali s]

يسعد مسائكم

عطوني كويزات الماده لا هنتو ..

http://www.ckfu.org/vb/quiz.php?u=98414

[أسيــــره. ']

وش قصه التعداد :mh12:

عجزت لا احفظه ... :Cry111:

اخر الحلول نحفظ لـ شهم وكريم :24_asmilies-com:

[BaRRaK]

كيف تقهر الجيزاوي بحفظ التعداد ؟

أنظر بالمرفق




روح ياشيخ , وتعال بسرعه :oao: :biggrin:


الله يوفقك

[Tmoo7_12]

طريقة لحفظ التعداد بسهولة بالمرفقات

:icon19:

[العصيمي خالد]

في المحتوى الرسمي للمادة مكتوب 9 أركان العقد ولكن الركن رقم 3 هو مكرر للركن رقم 5

3- وجود قواعد قانون بحكم العقد:

5- وجود قواعد قانون بحكم العقد:

[moubark]

كيف تقهر الجيزاوي بحفظ التعداد ؟

أنظر بالمرفق

والله انك بطل ههههههههههههههه

الله يكتب لك اجرك

[BaRRaK]

سؤال :

الدكتور كم ترم درس الماده هذي

[ابوسعود الروقي]

كيف تقهر الجيزاوي بحفظ التعداد ؟

أنظر بالمرفق

يالبى قلبك :d5: بطله الطريقه :biggrin:

[F N O]

في احد عنده ملف لنموذج الإختبار بدون الحل ! :)

[اداريه بعملي]

كيف تقهر الجيزاوي بحفظ التعداد ؟

أنظر بالمرفق
:33_asmilies-com::33_asmilies-com: خطيره الحركه عجبتني موتني ضحك الله يوفقك

[إرادﻫ]

ملخص للمشاركات المميزه كتب الله اجرهم


جمع للتعداد مشاركة من xXبــورضــاXx جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12360016-post153.html (http://www.ckfu.org/vb/12360016-post153.html)
+
http://www.ckfu.org/vb/12368411-post187.html (http://www.ckfu.org/vb/12368411-post187.html)


+
كويز
http://www.ckfu.org/vb/t681632.html (http://www.ckfu.org/vb/t681632.html)

+
اضافه روابط اسئلة اختبارات +كويزات شامله مشاركة من أبان جزاه الله خير
http://www.ckfu.org/vb/12384592-post330.html (http://www.ckfu.org/vb/12384592-post330.html)

+
ملخص للخالدي مشاركه من أبومنذر الحربي جزاه الله خير

http://www.ckfu.org/vb/12381145-post284.html (http://www.ckfu.org/vb/12381145-post284.html)

+
المحاضرات بشكل نقاط من 1-13 من تلخيص ابونايف +التعداد تنازلي
والجمع مشاركة من طالبة اداره1 جزاهم الله كل خير
http://www.ckfu.org/vb/12385127-post343.html (http://www.ckfu.org/vb/12385127-post343.html)

+
تبويب الاسئله مضاف لها شرح
http://www.ckfu.org/vb/t682343.html (http://www.ckfu.org/vb/t682343.html)

+
التعداد بشكل مختصر مشاركه من شهم وكريم جزاه الله كل خير
http://www.ckfu.org/vb/12388987-post473.html (http://www.ckfu.org/vb/12388987-post473.html)

+
طريقة لحفظ التعداد مشاركة من Tmoo7_12 جزاها الله خير
http://www.ckfu.org/vb/12389389-post483.html (http://www.ckfu.org/vb/12389389-post483.html)




^ بعد اذنك مشرفنا ضيفها لااول الموضوع بالرد 8 ويعطيك العافيه

[إرادﻫ]

سؤال :

الدكتور كم ترم درس الماده هذي

سؤال اذا سمحتو الجيزاوي كم له نموذج اسئله اختبارات ؟

ترم واحد فقط
في المحتوى الرسمي للمادة مكتوب 9 أركان العقد ولكن الركن رقم 3 هو مكرر للركن رقم 5

3- وجود قواعد قانون بحكم العقد:

5- وجود قواعد قانون بحكم العقد:



http://www5.0zz0.com/2015/05/16/02/188460831.png
http://www5.0zz0.com/2015/05/16/02/187601361.png

الركن الخامس العنوان فقط المكرر ولكن شرح النقطه مختلف والدكتور بالمباشره الرابعه
طلب منا تعديل عنوان الركن الخامس الى استخدام اصطلاحات واضحة المعالم في العقد وبكذا يكون عندنا 9 اركان للعقد

في احد عنده ملف لنموذج الإختبار بدون الحل ! :)

http://www.ckfu.org/vb/t653396.html

^ موجود وورد تقدرين تعدلين عليه

[ASSAD]

كيف تقهر الجيزاوي بحفظ التعداد ؟

أنظر بالمرفق

تحياتي لك أخ شهم وكريم

إكمالا لموضوعك أخي

أضيف هذا الملف المرفق لتعم الفائدة

[ام شذى العنزي]

السلام عليكم للتوضيح وللاهميه الدكتور في المحاضرات المباشره الثلاث ركز وشرح محاضره وحده فقط في كل محاضره .

المباشره الاولى =المحاضره الاولى

المباشره الثانيه =المحاضره السادسه

المباشره الثالثه =المحاضره الثانيه عشر


مااتوقع ان الدكتور خصص محاضره وحده لكل مباشره كذا على الفاضي واللبيب بالاشاره يفهم ..

[ششقير]

السلام عليكم للتوضيح وللاهميه الدكتور في المحاضرات المباشره الثلاث ركز وشرح محاضره وحده فقط في كل محاضره .

المباشره الاولى =المحاضره الاولى

المباشره الثانيه =المحاضره السادسه

المباشره الثالثه =المحاضره الثانيه عشر


مااتوقع ان الدكتور خصص محاضره وحده لكل مباشره كذا على الفاضي واللبيب بالاشاره يفهم ..

يستحيل ان يخصص ثلاث محاظرات فقط للاختبار
وسبق واخبرنا بانه يكتب علي كل محاظره 20 سوال والكمبيوتر هو يخرج اربع نماذج

[ام شذى العنزي]

اكيد انها مارح تكون فقط على الثلاث محاضرات ولكن قد يكون لها نصيب الاسد ...في اسئله الترم السابق كان على المحاضره الاولى 19 سوال من اصل 50 سؤال ...

[تشرين]

ملخص المحاضره المباشرة الرابعه للتفاوض طالبات

· تكلم عن المحاضره 13 وذكر انو تقريبا اخذنا 12 محاضره في التفاوض وواحده للتعاقد
· وعرفنا التفاوض وهومثلا شخص يجري في مضمار طويل وينتهي وهذه النهاية هي التعاقد
· وهو ثمرة التفاوض بمعنى اننا نظل بالاخذ والعطاء واستخدام كل التكتيكات والاستراتيجيات الى ان نصل الى ابرام العقد مع الطرف الاخر
· معنى العقد
· والتفاوض قائم على ماهي الشروط التي تتم في العقد
· الجوانب الاجرائيه والموضوعيه في العقد
· اركان العقد عددها << تسعة >>
1. اتفاق مكتوب
2. اطراف العقد
3. وجود قواعد قانون بحكم العقد
4. موضوع العقد ذاته
5. استخدام اصطلاحات واضحة المعالم في العقد **المكرره عدلوها

http://www.ckfu.org/pic4u/uploads/ckfu1430060016911.png
6. العقوبة الشرط الجزائي
7. التوقيع على العقد ذاته
8. مدة الصلاحية والتنفيذ
9. الملاحق الخاصة بالعقد
** لن تاتي أي اسئلة تحمل اجابة كل ماسبق او ا+ب هذهي لاغيه بالنسبة لي
مهم معرفة عدد النقاط ومن اين تبتدي وتننهي والترتيب غير مهم
سؤال ليكتمل التفاوض اجاب عليه والجواب الصحيح " ج"

وحابه اضيف انو الدكتور في كل مباشره يتكلم عن محاضره واحده بشكل مفصل
المباشره الاولى >> المحاضره الاولى
المباشره الثانية >> المحاضره السادسه
المباشرة الثالثة >> المحاضره الثامنه
المباشره الرابعه >> المحاضره الثالثة عشر
وبالتوفيق للجميع :004:


** اذا ممكن مشرفنا ضيفها لااول الموضوع :106:


:(204)::(204):

[فواكه و خضروات]

السلام عليكم

االه يسعدكم إلي عنده ملخص الخالدي يحاول يشرحلي الجدول إلي حاطه بلمحاضرة السادسة يتكلم عن..تحديد القضايا_ربط القضايا_النواتج..

وجزاكم الله خير الجزاء

[im Diamond]

طريقة لحفظ التعداد بسهولة بالمرفقات

:icon19:

طريقه ممتازه حفظته الله يوفقك ياشيخ

[محمد الشمريـ]

الي اعرف انو يكتب من كل محاظره 20 سوال والكمبيوتر هو الي يختار بشكل عشواي 50 سوال لكل نموذج عاد انت وحظك :d

12*20= 240 سؤال مو معقول

[ام شذى العنزي]

المحاضره المباشره الثالثه تتكلم عن المحاضره الثانيه عشر وليست الثامنه انا متاكده توني مقفله منها ..