[ مذاكرة جماعية ] : مذاكرة جماعية لمادة تعاقد وتفاوض __ وقت الاختبار من ( 3:30 الى 5:30 م)

[شــامخة الآفـق]

[quote=&بسمه&;10181604]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة شــامخة الآفـق

ماشالله عليك ياشامخه عطيتني دافع قوي لفهم الماده واستيعابها واكمال المذاكره

كنت احس انهامالامها داعي في الحياه هههههه

هههههههه
يلا قومي ذاكري واتركي عنك المنتدى لان الوقت بدأ يمشي

[ẤĽSЙΪфRẪΉ]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة Abu Ibrahim

ع شان كذا اتوقع يجيب فينا العيد و يقول ختامها مسك

فال الله ولا فالك ي خيي

[شاطر بس زمان]

صلووو على محمد عليه الصلاة والسلام

[شــامخة الآفـق]

ان شاء الله للجميع الي اختبارة بكرا وبعدة
ختامها مسك

[هلالي مـوت]

ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا مترابطا وإن كان سهل الوصول إلى جزئياته؛
ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛
ج-إمكانية التمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أو فقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛
د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنا بالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛
هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛
و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها.

[هلالي مـوت]

1- مبدأ الالتزام :
ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة، والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر.
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة :
وهذا المبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط . حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه)
3- مبدأ العلاقات المتبادلة :
حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آتية أو لاحقة.
4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض :
ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع .
وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي.

[هلالي مـوت]

ھناك عدة بدائل لوضع أجندة التفاوض .
ا) البدء بالقضايا الأساسية : باعتبار أن حلها يسهل تلقائيا حل القضايا الثانوية و حتى لو لم تحل فإن التنازلات بشأنها .تكون أيسر وأقل تكلفة؛
ب) البدء بالقضايا الثانوية : من قبيل تأجيل المواجهة بعض الشيء حيث يمكن من خلال تقديم تنازلات بشأنها كسب ثقة الطرف الآخر؛
ج) وضع أسس وشروط عامة يتم الاتفاق عليها باعتبارها الحاكمة للتفاوض:
ثم تنتقل المفاوضات إلى التفاصيل التنفيذية، كأن يتم الاتفاق على تنسيق السياسات التسويقية بين الشركتين ثم تبدأ المفاوضات في التفاصيل التنفيذية؛
د) تقسيم قضايا التفاوض إلى مجموعات نوعية متخصصة متجانسة:
ويتعلق الأمر بتصنيف قضايا التفاوض مثلا تبعا للجوانب الفنية والتسويقية والقانونية للمشروع كل على حدة.

[هلالي مـوت]

ان التعاقد والتفاوض مرتبطين لذا جمعت في مقرر واحد فالتعاقد من اهم مراحل التفاوض التي هي ما نصبو اليه واحراز اتفاق بين الاطراف

[alali]

آللهم إني أسألك فهم آلنبيين , و حفظ آلمرسلين و آلملآئكة آلمقربين , آللهم أجعل ألسنتنآ عآمرة بذكركـ , و قلوبنآ بخشيتكـ , و أسرآرنآ بطآعتكـ , إنك على ـآ كل شيء قدير , و حسبنآ آلله و نعم آلوكيل .
بسم آلله , و به نستعين

[هلالي مـوت]

عملية التفاوض : هي نوع من الحوار أو تبادل القتراحات بين طرفين أو أكثر بهدف التوصل إلى
أتفاق يؤدي إلى حسم قضية أو قضايا نزاعيه بينهما أو بينهم.
× التفاوض يقوم على ركنين أساسيين بين الطراف المتفاوضة:
وجود قضية نزاعيه أو أكثر. . . وجود مصلحة مشتركة أو أكثر .