[ مذاكرة جماعية ] : ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]

[إرادﻫ]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة beauty christo

السلام عليكم

فيه اسئلة اختبر نفسك محلولة لكل المحاضرات اقدر احملها ؟

وعليكم السلام
في ملف للمنادي موجود باول الموضوع وبرضو كويزات للاخ عبدالله والاخ انور

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة بوسي كات

تم ي بعدهم ..

يعطيك العافيه ماقصرتي

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ربي املي

مشكورة قلبي ع الورشة ابدعتي جزاك ربي كل خير

العفو موفقه يارب

[إرادﻫ]

المناقشة الثامنه والتاسعة في الافتراضي


***


8- مالمقصود بالموقف التفاوضي وماهي جمله العناصر التي يتشكل منها هذا الموقف ؟
الموقف التفاوضي:يعتبر التفاوض موقفا ديناميكيا قائما على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا.
فهو موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض.
يشتمل الموقف التفاوضي على جملة عناصر:
الترابط,التركيب,امكانية التمييز,الاتساع الزمني والمكاني,التعقيد والغموض
ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا مترابطا وإن كان سهل الوصول إلى جزئياته؛
ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛
ج-إمكانية التمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أو فقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛
د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنا بالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛
هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛
و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها.

9- تحدث عن أهم مبادئ التي تحكم التفاوض الفعال مبررا انعكاسات كل منها في عمليه التفاوض ؟
مبادئ التفاوض:الالتزام, المصلحة اوالمنفعة, العلاقات المتبادلة و القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض
1- مبدأ الالتزام :
ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة،
والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر.
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة :
وهذا المبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط .
حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه)
3- مبدأ العلاقات المتبادلة :
حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية
بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آنية أو لاحقة.
4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض :
ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني
ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع .
وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي.

* ياليت المشرفين يضيفوها لاول الموضوع مشكورين

[عبدالعزيز123]

الله يجزاك خير ويرضى عليك

[غيووووم]

يسعد لي قلبك يا إرادة موفقة يارب

[إرادﻫ]

الواجب الثاني:

1 ) من خصائص عملية التفاوض:

تركيزها غالبا على ما يتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير

عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات

أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض

عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم

2) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا، فإنه يستخدم سلوك:

المناورة

الاستشارة

الوساطة

التحكيم

3 ) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:

الذاتية

الموضوعية

المدركة

الكامنة

** ممكن اضافتها لااول الموضوع

[l a v e n d e r]

تم

[moga]

يعطيك العافية اختي الارادة والمستحيل
موفقين يارب

[TALIN]

يا جماعة الخير احد عنده اسئلة الاختبار تبع البلالي ينزلها مشكور

[ملاذ الصمت]

يعطيك ألف عافية وجزاك الله خير


موضوع قيم

[maha-sj]

الحين دكتور المادره بلالي والا الجيزاوي ؟؟

حاسوونا هالدكاتره

بهالموضوع كاتبين الجيزاوي وبالافتراضي مكتوب بلالي
ايهم اصدق