[ مذاكرة جماعية ] : ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]

[Ali s]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ابو طلو

اشكرك ابو نايف على الجهد اللي تبذله وانا شخصيا استفدت منه كثير
الله يجزاك الجنه
النقاط المهمه اللي تنزلها
محتاجينها لاهنت بملف واحد
وجزاك الله خير

تفضل اخوي ابوطلو

هذا الرابط فيه ملخص لما طرحه اخونا ابونايف الله يكتب له الاجر في تلخيص النقاط للمحاضرات من 1 الي 7

للاخت طالبة إدارة

http://www.ckfu.org/vb/12379564-post262.html

[شَتآتَ]

الآن ببدأ بإذن لله بس بسألكم أشوفكم حريصين ع التعداد والنقاط

الدكتور نبه عليهآ ؟

يعني يجيب لنآ السؤال المتعارف هذي النقطه اي مرحله او ايش ترتيبهآ والا كيف ؟

[Ali s]

إستراتيجيات التفاوض الثلاثه

تجمعهم كلمه نحقق وتفرقهم ماذا و كيف و متى

ماذا نحقق
كيف نحقق
متى نحقق

ماذا نحقق من الفوز لكلا الطرفين
ماذا نحقق من الخساره للطرف الثاني

كيف نحقق

كيف نهجم / ندافع
كيف نتدرج / نقنص
كيف نتعاون / نواجهه
كيف نتفادى النزاع / نواجهه النزاع

متى نحقق

متى أتكلم و متى أسكت
متى أنسحب بشكل حقيقي او ظاهري
متى ابداء بطرح البدائل
متى أتمسك بموقفي او اساوم عليه
متى أطلب استراحه

[مقام العز]

الحين ببداء انا

الله يعين

وش ذا التعدد

افتر راسي

ونا ما بديت

[طالبة اداره1]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة شَتآتَ

الآن ببدأ بإذن لله بس بسألكم أشوفكم حريصين ع التعداد والنقاط

الدكتور نبه عليهآ ؟

يعني يجيب لنآ السؤال المتعارف هذي النقطه اي مرحله او ايش ترتيبهآ والا كيف ؟

لا مافي مراحل
بيحط لك كم عدد المراحل في هذي النقطة

مثلا
استراتيجية التفاوض عددها :
3
5
2
9

[أبان]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة شَتآتَ

الآن ببدأ بإذن لله بس بسألكم أشوفكم حريصين ع التعداد والنقاط

الدكتور نبه عليهآ ؟

يعني يجيب لنآ السؤال المتعارف هذي النقطه اي مرحله او ايش ترتيبهآ والا كيف ؟

مثال :
كم عدد استراتيجية كيف نحقق ؟
2
3
4
5

يمكن يجيب عليها 3 أو 4 أسئلة

[أبان]

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة مقام العز

الحين ببداء انا

الله يعين

وش ذا التعدد

افتر راسي

ونا ما بديت

اتركه على جنب

إذا خلصت المقرر و ضبطته و صار عندك وقت أرجع للتعداد

[شَتآتَ]

آهـآ فهمت الله يسسعدكم ويوفقكم اللي ردو

[طالبة اداره1]

أبان
الحين استراتيجية كيف نحقق
نحسبها 4 ؟
لان بالملخص مكتوب 8/4

انا فاهمه انها 8 مقصود كل استراتيجية والضد تبعها

بس تخيل يجيب خيارات فيها 8 و 4 !!
وش نختار ؟
انا ممكن الجانب الآمن اختار 4

[أبو نايـف 55]

نقاط من المحاضرة الثالثة عشر والأخيرة

[align=justify]

# التعاقد

أولاً : مفهوم التعاقد ومكانة التعاقد من التفاوض :
1) تعريف العقد :
-- من الناحية القانونية : اتفاق طرفين على إنشاء التزام أو نقله أو تعديله أو انقضائه ، يشترط وجود ارادتين متضادتين واتجاههما إلى ترتيب أثر قانوني على عاتق احد الطرفين او كلاهما ، إذ يعد العقد أحد أهم صور التصرف المنشئة للاتفاق .
-- من الناحية التفاوضية : هو الثمرة التي تتوج المفاوضات من خلال الوصول إلى اتفاق ملزم للاطراف المتفاوضة يكون اساسا للتعامل فيما بعد .

2) التفاوض والتعاقد :
تقتضي صياغة العقود وجود مختصين وفنيين وذلك حسب طبيعة العقد ، علماً بأن عملية إعداد العقد ينظر إليها على أنها أهم مراحل التفاوض .

أ- الجوانب الإجرائية في العقد :
-- طريقة صياغة الاتفاق : لا تظهر وقوع جور أو غبن على أحد الأطراف .
-- مكان تحرير وكتابة العقد : بحيث يوجب الراحة وترك انطباع جيد .
-- وقت إعداد العقد : مناسب للجميع .
-- صاحب صلاحيات إعداد العقد وإعتماده : يجب ان يتمتع بحسن التصرف والذكاء والحيادية والإلمام بالنواحي القانونية .
-- أسلوب كتابة العقد : يكون شامل ومرضي للجميع .
-- لغة تحرير وكتابة العقد : تتسم بالوضوح وسهولة الفهم ودقة المعنى .

ب- الجوانب الموضوعية في العقد :
-- المنهجية : يشتمل على الاسلوب الذي سيتم بوجبه تنفيذ العقد ، توضيح العناوين الرئيسية والفرعية .
-- المقومات في عملية التنفيذ : تعتمد على الاجراءات والمفاهيم الخاصة بكل فقرة ، ولمن اللجوء عند عدم فهم أي فقرة .
-- وضوح مصطلحات وعبارات العقد : يعتمد على صاحب الصلاحية في إعداد العقد .
-- الدقة : في تحديد معنى كل مصطلح .
-- المشاركة : اي مشاركة جميع أطراف التفاوض في صياغة العقد .
-- التعديل : إضافة او حذف او إضفاء عمليات شرح العبارات التي تتطلب التوضيح .

ثانياً : أركان العقد :
1- اتفاق مكتوب : يعتمد على وجود نص مصدق من المختصين وفيه :
-- المقدمة : ما يسمى الديباجة ويذكر فيه الاسباب والقواعد التي ادت لوجود العقد بالاضافة إلى وظائف وعناوين اطراف العقد .
-- موضوع العقد : يشمل الالتزامات التي يرتبها والحقوق التي يخولها .
-- النظام الخاص بحل الخلافات والقانون الذي سيطبق عند وجود خلاف .
2- أطراف العقد : تتوفر فيهم شروط الأهلية ،بعيدين عن الاجبار أو التدليس ، وتوفر عنصر الرضا .
3- وجود قواعد قانون تحكم العقد : يجب أن تكون محكومة بمجموعة قواعد قانونية عامة حاكمة للمجتمع .
4- موضوع العقد ذاته : بحكم ان العقد التزامات وحقوق فيجب أن يصاغ موضوع العقد بعبارات واضحة المعالم حتى لا تقع اختلافات .
5- وجود قواعد قانون بحكم العقد :<=== العنوان مطابق للفقرة ( 3 ) والتفاصيل مطابقة للفقرة ( 4 )
6- العقوبة : ( الشرط الجزائي ) ويأخذ هذا الركن بنداً او بنوداً مستقلة لتوضيح ماهية الغرامة او الجزاء الذي سيطبق على من يخفق في التزامات العقد وليس من يتعمد مخالفة بنود العقد .
7- التوقيع على العقد : عملية شكلية وموضوعية في آن واحد .
8- مدة الصلاحية والتنفيذ : يستلزم احتواء العقد على شروط صلاحية للعقد مقترنة بمدة ينص عليها ، واذا لم ينص عليها يعتبر ساري المفعول لذا يجب تحديد تاريخ التوقيع .
9- الملاحق الخاصة بالعقد : يعتبر جزءاً مكملاً للعقد ويلجأ إليها لكون التفصيلات التي تحملها تؤثر على سياق موضوع العقد ووحدته العضوية ، ومن أهم تلك الملاحق :
-- إحصائية : توضيح بالجداول .
-- إجرائية : تتضمن الاجراءات في حال تنفيذ الالتزامات .
-- تشريعية : نصوص القرارات والقوانين التي استند إليها .
-- وثائقية : الوثائق والمستندات التي حددت حقوق والتزامات كل طرف .
-- تاريخية : تتضمن ملخصات لاتفاقات ومعاهدات سابقة واضحة .[/align]