|
منتدى السعادة و النجاح و البرمجة اللغوية العصبية للباحثين عن السعادة و النجاح و تطوير الذات و فن الاتصال مع الآخرين .. تـفـضـلـوا هـنـا ! |
|
أدوات الموضوع |
#1
|
||||
|
||||
تعلم بحرفية فن التسويق~
تعلم بحرفية فن التسويق
المشكلة التي تواجه قطاع الأعمال اليوم ليست نقص البضائع بل نقص المستهلكين، فمعظم صناعات اليوم يمكنها توفير بضائع تزيد عن قدرة المستهلكين على الشراء. سبب ذلك مرده لنسب النمو السنوية المتوقعة من قبل المنافسين، والتي تزيد عن نسبة نمو السوق الفعلية، فلو أن كل شركة سعت لتحقيق نسبة نمو متوقع في مبيعاتها قدرها 10% في حين أن النسبة الفعلية لنمو السوق هي 3% فإن ما يحدث هو زيادة فائضة. تؤدي هذه الزيادة المفرطة إلى المنافسة الشرسة، ما يؤدي إلى تصارع المنافسين على المستهلكين، يظهر في صورة أسعار بيع مخفضة، وتقديم المزيد من الحوافز التسويقية والعروض الخاصة، ما يؤدي لخفض هامش الربح، ومن ثم تناقص الأرباح، ما يؤدي في النهاية إلى تحقيق خسائر تؤدي لانهيار الشركات، وحدوث المزيد من عمليات الشراء الكلي والاندماج. يجيب التسويق على كيفية التنافس على أساس عوامل أخرى غير عامل السعر، وبسبب ما ذكرناه منذ قليل، تزيد أهمية عملية التسويق، والتي تصبح بمثابة قسم تفريخ وتصنيع مستهلكين لمنتجات الشركة. لا تعتبر التسويق على أنه فن تصريف منتجات الشركة وحسب، ولا تخلط التسويق مع البيع، لأنهما “يكادان” يكونان ضدان، بل اعتبر التسويق على أنه فن خلق قيمة جديدة غير مسبوقة ذات أهمية للمستهلك، فتساعد المستهلك على أن يحصل على قيمة أكبر من عملية الشراء. وتذكر هذه الكلمات الثلاثة جيداً: الجودة، الخدمة والقيمة. يبدأ البيع بعد توفر (صنع/إنتاج) المنتج فعلاً، بينما يبدأ التسويق قبل ذلك بكثير، فهو واجب الشركة والذي يتطلب منها تحديد ما يحتاجه الناس وما الذي يجب عليها كشركة توفيره. يحدد التسويق كيفية إطلاق المنتج في الأسواق، وسعر البيع، وطريقة التوزيع، وأفكار الترويج. يراقب التسويق كذلك نتائج البيع ويُحّّسن العروض الخاصة، ويحدد ما إذا كان يجب ومتى يجب إنهاء عرض خاص. . .!! التسويق الصحيح يبدأ قبل التصنيع، ويستمر طويلاً بعد وصول المنتج إلى الأسواق. سابقاً كان المُنتج يقول هذا ما لدي من منتجات، هل تريد أن تشتري أياً منها؟ الآن يسأل المشتري، هذا ما أريده، هل يمكنك صنعه لي؟ لذا فوظيفة التسويق هي تحويل رغبات المستهلكين المتغيرة، إلى فرص تحقق أرباحاً، وأما هدف التسويق فهو خلق حلول أفضل بكثير، توفر على المشتري الحاجة إلى البحث، وتوفر وقته وجهده، وتقدم مستوى معيشة أفضل للمجتمع ككل. لا تنظر لممارسة التسويق على أنها التركيز للتخلص من السلعة اليوم، مع خسارة فعلية لمستهلك متوقع كان يمكن أن يعود غداً. وظيفة مسؤول التسويق خلق علاقة طويلة المدى مع المستهلكين، تحقق منفعة متبادلة، لا تقتصر على عملية البيع وحسب.. تخصيص إدارة مستقلة للتسويق له مزاياه وله عيوبه، أولها اعتقاد بقية إدارات الشركة أن قسم التسويق هو الوحيد المسؤول عن عملية التسويق، يُعبر عن ذلك ديفيد باكارد من شركة هيولت باكارد (اتش بي) الذي يقول: “إن التسويق من الأهمية بمكان حتى إنه لا يمكن تركه في يد إدارة تسويق واحدة فقط، ففي شركة تنتهج سياسة تسويقية ناجحة، لا يمكنك تحديد من يعمل في قسم التسويق بسهولة، فالجميع في المؤسسة عليه اتخاذ قرارات تؤثر على المستهلك”. إذا لم تقتنع القيادة العليا في أي شركة بالحاجة إلى تركيز تفكيرها على المستهلك والاهتمام به، فلن يمكن قبول أي فكرة تسويقية ومن ثم تطبيقها في بقية الشركة وتنفيذها. التسويق ليس عملية تحديد شكل الإعلان وأين سيتم نشره، أو عملية إرسال نشرات ترويجية بطريقة عمياء للجميع، أو الإجابة على اتصالات العملاء، إن التسويق هو عملية تفكير منظم في ما الذي يمكن إنتاجه، وكيف تلفت نظر المستهلك إليه بسهولة ويسر، ثم كيف تجعل المستهلك في حاجة لشراء هذا المنتج لفترة طويلة. |
2011- 10- 8 | #2 |
أكـاديـمـي مـشـارك
|
رد: تعلم بحرفية فن التسويق~
مووضووع رائع جدااا ,..
يعطيك الف العافيه .. |
2011- 10- 8 | #3 |
مشرفة سابقة
|
رد: تعلم بحرفية فن التسويق~
طرح ممتع وقيم
تسلم يمناااك |
2011- 10- 13 | #4 |
مشرفة عامة سابقاً
|
رد: تعلم بحرفية فن التسويق~
يعطيك العافيه ي قلبي
ماشاء الله عليك نشاطك ملحوظ بالقسم ي عسل |
2012- 1- 8 | #5 |
متميزة في ملتقى السعادة والنجاح
|
رد: تعلم بحرفية فن التسويق~
اسعدني مروركـ~ |
2012- 1- 12 | #6 |
صديقة ملتقى السعادة و النجاح و البرمجة اللغوية العصبية
|
رد: تعلم بحرفية فن التسويق~
يعطيك الف عافيه يالغلا ..~
دمتي بحب وسعاده لاتنتهي ..~ |
2012- 1- 15 | #7 |
متميزة في ملتقى السعادة والنجاح
|
رد: تعلم بحرفية فن التسويق~
^^
الله يعافيكِ ويخليكِ ي قلبو ~ |
2012- 1- 15 | #8 |
أكـاديـمـي مـشـارك
|
رد: تعلم بحرفية فن التسويق~
اختيارك للمواضيع متميز كتميزك..
الف شكر لك.. موفقة دائماً |
2012- 1- 16 | #9 |
متميزة في ملتقى السعادة والنجاح
|
رد: تعلم بحرفية فن التسويق~
^^
يسعدك ربي وجودك اكيد يزيد الموضوع تميز |
مواقع النشر (المفضلة) |
الكلمات الدلالية (Tags) |
التسويق, بحرفية, تعلم |
الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1) | |
|
|
المواضيع المتشابهه | ||||
الموضوع | كاتب الموضوع | المنتدى | مشاركات | آخر مشاركة |
خطوات تعلم اللغة الانجليزيه | white tulip | ملتقى طلاب التعليم عن بعد جامعة الملك فيصل | 28 | 2011- 10- 15 03:22 PM |
هل تعلم ان دماء الثعلب تدخل في صناعة شاي ليبتون !!!!!!!!! | عبير الصمت | ملتقى المواضيع العامة | 1 | 2011- 9- 28 04:08 PM |
مهآآآزل سعوديـــــــــــه | ¾قبور الياسمين¾ | ملتقى المواضيع العامة | 18 | 2011- 9- 26 03:18 PM |
حكمه اليوم ( فكر قبل ان تعمل ) | ابن فـــهـــد | ملتقى المواضيع العامة | 5 | 2011- 7- 16 01:49 PM |
هل تعلم أنك اذا دخلت فسوف تكسب لن تخسر باءذن الله ؟؟ | mïşš.Ṗĩ₦ķ | ملتقى المواضيع العامة | 7 | 2011- 7- 16 12:12 AM |