السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
هذه اسئلة نموذح e قولوا مشاء الله
هذا حلي وإذا اصابت فمن الله وإذا اخطاءت فمن نفسي والشيطان
وأتمنى اي واحد عنده تأكيد علي الغير مؤكد او تصحيح يضيف عشان يستفيد الجميع من الحل
اتهمني لكم النجاح في الماده
وعقبال التحليل الاحصائي نعدي ع خير
وأشكركم جميعا


لمعلوميه ترتيب الأحرف كتالي

ا
ب
ج
د


1- الوسطاء الذين تكون السلعة موضع التعامل في حيازتهم، ويحتفظون بها كأمانة في ذمة الموكل لحين إبرام الصفقة، هم:
أ‌- تجارة الجملة
ب‌- تجار التجزئة
ج‌- الوكلاء بالعمولة
د‌- السماسرة
2- ينظر للطلب على الكهرباء والهاتف على أنه طلب:
أ‌- منتظم مع العرض غير متأكد
ب‌- غير منتظم مع العرض
ج‌- لا علاقة له بالعرض
د‌- لا توجد إجابة صحيحة
3- يتم التعرف على نقاط القوة والضعف بالمنظمة من خلال تحليل بيئتها التسويقية:
أ‌- الداخلية
ب‌- التنافسية
ج‌- الخارجية المباشرة
د‌- الخارجي غير المباشرة
4- يتعق تحليل الدخل القومي بتحليل بيئة التسويق:
أ‌- الداخلية
ب‌- التنافسية / غير متأكد
ت‌- الخارجية المباشرة
ث‌- الخارجية غير المباشرة
5- العنصر المعني بالعلامة التجارية والتعبئة والتغليف ضمن عناصر المزيج التسويقي، هو:
أ‌- المنتج
ب‌- التسعير
ت‌- التوزيع
ث‌- الترويج
6- يعبر مجموع الأفراد والمنظمات التي تقتني السلع والخدمات من أجل إنتاج منتجات أخرى، عن:
أ‌- أسواق الاستهلاك
ب‌- السوق الصناعي
ت‌- الشراء النهائي
ث‌- الأسواق الحرة
7- عندما تتوافق حاجات ورغبات العملاء مع ما يقدمه المنتج من منافع، يستخدم رجال البيع:
أ‌- استراتيجية التعزيز
ب‌- استراتيجية التغيير
ت‌- استراتيجية التعديل
ث‌- استراتيجية التنويع
8- يدخل ضمن ابتكار المنتجات الجديدة:
أ‌- انخراط المنظمة في برنامج يستهدف الاستيلاء على شركات قائمة
ب‌- تطوير داخلي للمنتجات نتيجة سياسة تعاقدية تقوم على الاستعانة بباحثين مستقلين
ت‌- أن تصنع المنظمة بموجب ترخيص المنتجات التي تهمها
ث‌- شراء براءات اختراع تسمح للمنظمة باستغلال منتجات جديدة/غير متأكد
9- المنتجات التي تكون في أصل خلق أسواق جديدة، تعبر عن:
أ‌- المنتجات الجديدة تماما
ب‌- الخطوط الجديدة للمنتجات
ت‌- التوسع في خطوط المنتجات /غير متأكد
ث‌- المنتجات الجديدة الأقل سعرا
10- تدل الوسيلة المفضلة لتلبية حاجة معينة لدى الفرد على :
أ‌- المنتج
ب‌- الخدمة
ت‌- الرغبة
ث‌- المنفعة
11- مجال بحوث التسويق المتعلقة باختيار وتقييم فعالية اسلوب تنشيط المبيعات هو بحوث:
أ‌- المستهلك
ب‌- المنتج
ت‌- الترويج
ث‌- التوزيع
12- عملية تقسيم السوق الكلي إلى عدة قطاعات سوقية متجانسة بهدف خدمتها، هي تعبير عن:
أ‌- الاستراتيجية التسويقية
ب‌- التجزئة السوقية
ت‌- دراسة السوق
ث‌- بحوث التسويق
13- تعتبر عملية التنبؤعملية صعبة, خاصة
أ‌- في حالة التأكد التام
ب‌- إذا كانت الفترة المعينة بالتنبؤ قصيرة
ت‌- في حالة البيئة الديناميكية
ث‌- لاتوجد إجابة صحيحة
14-تتمثل الطوة الأخيرة للتجزئة السوقية, في:
أ-التنبؤ بالسوق الكامن
ب-اختيار القطاع السوقي المتهدف
ت-التنبؤ بالحصة السوقية
ث-التدقيق في الخلافات داخل القطاعات السوقية .
15- ارتباط الخدمة بمقدمها , هو تعبير عن خاصية:
أ‌- عدم الملموسية
ب‌- عدم القابلية للتخزين
ت‌- التلازمية/ غير متأكد
ث‌- لا توجد إجابة صحيحة

16- يعبر عدد اشكال المنتج في خط إنتاجي واحد، عن مفهوم:
أ‌- تناسق المزيج السلعي
ب‌- تكامل المزيج السلعي
ت‌- عمق المزيج السلعي
ث‌- نظام المزيج السلعي

17- تتمثل إحدى خصائص مرحلة التقديم لدورة حياة المنتج، في:
أ‌- التوسع الكمي في الانتاج
ب‌- تطوير المنتج من حيث خصائصه واشكاله
ت‌- زيادة نسبة الارباح وحجمها
ث‌- ارتفاع تكاليف الترويج
18- كيفية استجابة الطلب عندما يتغير السعر بوحدة واحدة هي تعبير عن:
أ‌- التسعير / غير متأكد
ب‌- التسعير المرن
ت‌- المرونة السعرية
ث‌- الطلب الفعال
19- مجموعة المؤسسات أو الأفراد القائمين بمجموعة من الوظائف الضرورية والمرتبطة بعملية تدفق المنتجات من المنتجين إلى العملاء، هي تعبير عن:
أ‌- القناة التسويقية
ب‌- التوزيع المادي
ت‌- التوزيع
ث‌- المنتجين
20- خطورة تطوير المنتج المعنية بتحديد حجم وهيكل وسلوك السوق المستهدف والتموضع هي:
أ‌- التحليل الاقتصادي
ب‌- اعداد المنتج
ت‌- اعداد استراتيجية التسويق
ث‌- اختبارات السوق
21- تتعلق الفعالية التسويقية:
أ‌- بمدى تحقق النتائج التسويقية المسطرة
ب‌- بمدى استغلال الموارد التسويقية المتاحة
ت‌- بالاهتمام اساسا بمدخلات نظام التسويق
ث‌- بالاهتمام اساسا بعمليات نظام التسويق
22- يدل الاحتمال الاقصى للطلب على منتج معين، ضمن تقديرات الطلب على مفهوم:
أ‌- الطاقة الاستيعابية للسوق
ب‌- الطاقة القصوى للطلب على منتجات المنظمة /غير متأكد
ت‌- الطلب الجاري
ث‌- التقدير المتوقع للسلع
23- بالنظر إلى عادات الشراء/ فإن شراء كاميرا أو سيارة يدخل ضمن:
أ‌- السلع الميسرة
ب‌- سلع التسوق
ت‌- السلع الخاصة
ث‌- السلع الاضطرارية

24- من خصائص الاستراتيجية التسويقية لمرحلة النمو حياة المنتج:
أ‌- ميل الاسعار على الارتفاع التدريجي
ب‌- الانكماش في قنوات التوزيع
ت‌- ميل الترويج الى الاعلان التذكيري
ث‌- تطوير المنتج من حيث خصائصه واشكاله
25- يتحد المستوى الادنى للسعر عادة على اساس:
أ‌- الطلب
ب‌- المنافسة
ت‌- التكاليف
ث‌- السوق
26- من أنواع التقديرات الشخصية للطلب المتوقع:
أ‌- طريقة دلفي
ب‌- نماذج الانحدار
ت‌- المؤشرات القيادية
ث‌- السلاسل الزمنية
27- تتمثل الاستراتيجية المستخدمة في تسويق سلع التسوق مقارنة بالسلع الميسرة في:
أ‌- توزيع السلعة في أكبر عدد من متاجر التجزئة
ب‌- توفير السلعة في عدد أقل من متاجر التجزئة
ت‌- اعتماد استراتيجية التوزيع المكثف
عرض السلعه بأسعار منخفضه / غير متأكد
28- مما تتميز بع الاسواق الصناعية مقارنة باسواق الاستهلاك هو:
أ‌- محدودية وقلة عدد المتدخلين في عملية الشراء
ب‌- كثر الوسطاء
ت‌- مهنية واحترافية القائمين بالشراء
ث‌- مرونة الطلب وتأثره كثيرا بتغيرات الاسعار
29- إحدى المتغيرات التنظيمية المؤثرة في الشراء الصناعي هي:
أ‌- مركزية القرار
ب‌- مستوى الطلب
ت‌- المنافسة
ث‌- المسؤوليات المهني والشخصية التي سبق للمشتري تقلدها
30- الذي يتولى تنفيذ اجراءات الصفقة في أدوار الشراء هو:
أ‌- المبادر
ب‌- متخذ القرار
ت‌- القائم بالشراء
ث‌- المؤثر
31- البحث في سبب فشل جهود التحصيل مع العملاء هو من اختصاص وظيفة بحوث التسويق:

أ‌- التنبئية
ب‌- التشخيصية
ت‌- الوصفية
ث‌- لا توجد إجابة صحيحة
32- معيار تقييم قنوات التسويق البديلة لقياس حرية المنتج في التكيف مع الظروف المتغيرة هو:
أ‌- المعيار الاقتصادي
ب‌- معيار المرونة/ غير متأكد
ت‌- معيار السيطرة
ث‌- معيار المتابعة والتحكم
33- جميع ما يلي ينطبق على الاعلان ماعدا:
أ‌- هو اتصال غير شخصي لنقل المعلومات
ب‌- هو اتصال غير مباشر لنقل المعلومات
ت‌- هو اتصال لا يتم في الافصاح عن هوية المعلن / غير متأكد
ث‌- هو اتصال يستخدم في مناحي مختلفة للحياة
34- الاستراتيجية المبنية على اسلوب الاقناع المبسط القائم على جذب المستهلكين بلغة الحوار هي :
أ‌- استراتيجية الدفع
ب‌- استراتيجية الجذب
ت‌- استراتيجية الدفع والجذب
ث‌- استراتيجية الايحاء
35- يؤكد الخبراء على أن التسويق:
أ‌- يخلق الحاجات
ب‌- يلزم الافراد بالشراء
ت‌- يفرض الوسيلة الملائمة لتلبية الحاجات
ث‌- يؤثر على الرغبات. /. غير متأكد
36- جميع ما يلي حول التبادل صحيح ماعدا:
أ‌- كل طرف من اطراف التبادل يمتلك حاجة يمكن أن تكون ذات قيمة للاخر
ب‌- التبادل هو مرحلة من مراحل التفاوض
ت‌- يعتبر التبادل آلية لحلق القيمة أكثر من نتيجة
ث‌- لا يحق لأي طرف من أطراف التبادل أن يرفض عرض الآخر:
37- المرحلة التي عرفت بأسواق البائع أو المنتج ضمن مراحل تطور المفهوم التسويقي نظرا لتفوق الطلب على العرض هي مرحلة التوجة:
أ‌- بالانتاج
ب‌- بالمبيعات
ت‌- بالسوق
ث‌- بالمستهلك / غير متأكد
38- من أهم ما تميزت به مرحلة التسويق المتكامل ضمن مراحل تطور المفهوم التسويقي هو:
أ‌- أن كل ماينتج يباع
ب‌- تفوق الطلب على العرض
ت‌- اقامة علاقات مع السوق وعناصر التسويقي على المدى الطويل
39- توصيف الخدمات المتاحة التي يمكن للمنظمة تقديمها يدخل ضمن اغراض الاعلان:
أ‌- التنافسي
ب‌- التفضيلي
ت‌- التذكيري
ث‌- الإخباري
40- عندما نريد التعبير عن العرض في التسويق فإننا نستخدم عبارة :
أ‌- الصناعة
ب‌- السوق
ت‌- الطلب
ث‌- المشترين

41- تتمثل إحدى خصائص قرار الشراء الروتيني في كونه:
أ‌- يتعلق بمنتج شديد التعقد تكنولوجيا
ب‌- لا يمثل موضوع الشراء المتعلق به أهمية كبيرة
ت‌- يحتاج الى قدر كبير من المعلومات الداخلية والخارجية
ث‌- يتميز بصعوبة المشكلة
42- يتمثل أحد انواع الجماعات المرجعية الثانوية في :
أ‌- الاصدقاء
ب‌- الجيران
ت‌- زملاء العمل
ث‌- الجمعيات والنوادي
43- اذا اشترى أحد العاملين في شركة ما سيارة لفائدته الشخصية كان مشتريا:
أ‌- نظاميا
ب‌- صناعيا/ غير متأكد
ت‌- نهائيا
ث‌- نظاميا وصناعيا في نفس الوقت
44- يتشكل الحد الاعلى للسعر عادة على اساس:
أ‌- المنافسة
ب‌- توجهات الادارة
ت‌- تكاليف المنظمة
ث‌- الطلب وتوجهات السوق
45- كلما تعقدت الطبيعة الفنية للمنتج كلما أدى ذلك إلى:
أ‌- زيادة عدد الوسطاء
ب‌- طول القناة التسويقية
ت‌- تقليص عدد الوسطاء
ث‌- صعوبة رقابة وقيادة القناة التوزيعية
46- تعتمد سياسة التسعير المعروفة بكشط السوق عندما:
أ‌- يكون بإمكان المنظمة خفض التكاليف لزيادة المبيعات
ب‌- تكون السوق حساسة جدا تجاه الاسعار
ت‌- تتوافر مميزات فريدة في السلعة
ث‌- تكون المنظمة امام منافسين متميزين واقوياء
47- عنصر المزيج التسويقي الذي تندرج ضمنه ترقية المبيعات هو:
أ‌- المنتج
ب‌- التسعير
ت‌- التوزيع
ث‌- الترويج
48- وظيفة بحوث التسويق التي تهتم بجمع وتقديم حقائق معينة عن المواضيع المدروسة هي:
أ‌- الوظيفية الوصفية
ب‌- الوظيفية التشخيصية
ت‌- الوظيفية التحليلية
ث‌- الوظيفية التنبئية


49- تمتاز بحوث التسويق عن نظام المعلومات التسويقي يكونها:
أ‌- ذات مشكلات متكررى
ب‌- مصادرها داخلية وخارجية
ت‌- مستمرة عبر الزمن
ث‌- اساسها المشروع أو البرنامج
50- تتمثل إحدى اعتبارات اختيار قنوات التوزيع الخاصة بالسوق في:
أ‌- مدى تركز العملاء وانتشارهم
ب‌- حجم المشروع وشهرته وخبرته الادارية
ت‌- الرغبة في رقابة وقيادة القناة التوزيعية
ث‌- الطبيعة الفنية للمنتج