 |
|
||||||
| إدارة أعمال 8 ملتقى طلاب وطالبات المستوى الثامن أدارة اعمال التعليم عن بعد جامعة الملك فيصل |
 |
|
|
أدوات الموضوع |
|
#1
2015- 12- 18
|
||||
|
||||
|
بعض النقاط في تعاقد وتفاوض مراجعه
#عملية التفاوض /نوع من الحوار #تتضمن عملية التفاوض اشكال مختلفه من السلوك الانساني منها :
المؤثرات الممكن استخدامها بطريقه مباشره وغير مباشره لتوجيه سير المفاوضات #التفاوض يجمع صفة العلم والفن لانه يتطلب العديد من المعارف والعلوم وكذلك فن التحاور والاستشارات #الفرق بين التفاوض والمساومة من حيث نوع العلاقة التفاوض اخذ /عطاء المساومه اخذ فقط #من مبادئ التفاوض مبدأ التوقيت الزمني : اي انه لا يعقل ان يبدأ تفاوض حول موضوع الى ما لا نهاية او بدون سقف زمني محدد #من محددات النجاح في التفاوض الاعداد الجيد للتفاوض مثل: تحديد اللغه التي سيتم استخدامها #من وظائف الاسئله : تمييع الموقف وتغيير مجرى الحديث #من خطوات الاعداد للتفاوض : تحديد اجندة التفاوض #من القيود التشريعية والقانونية : الاتفاقات والمعاهدات الدوليه والاقليميه - قوانين حماية البيئة #في اي تفاوض لا تكون الاهداف الحقيقية معلنة بجلاء #يتاثر المركز التفاوضي النسبي : بدرجة اعتمادية كل طرف على الطرف الاخر ومدى ادراك تلك الدرجه من الاعتماديه #من صفات المفاوض الماهر : القدرة على لعب مختلف الادوار - سعة الحيله #تحدد الاجندة: بنود الاعمال للمفاوضات وترتيب تناول بنود جدول الاعمال ومدى الارتباط بينها #تجميع القضايا المتجانسه : اي تصنيف القضايا حسب النوع #يسود الجلسة الافتتاحية جو من الحذر والجمود والقلق #الاستراتيجية نوع من انواع التخطيط تعني التخطيط للتخطيط #استراتيجية فوز/فوز تهدف الى تعظيم وتوسيع المنافع المشتركه لطرفي التفاوض وتتميز بالمصارحة وكشف الحقائق كامله #الاستراتيجية الدفاعيه يدرك المفاوض ان موقفه اضعف وبالتالي يستهدف الى تقليل الخسائر الى ادنى حد ممكن #استراتيجية مواجهة النزاع يسعى المفاوض الى تسخين الموقف وتأجيجه لاعتقاده ان ذلك يحسن من فرصة في التفاوض #من التكتيكات المتبعه في استراتيجية متى :الانسحاب الهادئ (انقاذ ما يمكن انقاذه) #المناخ الرسمي في التفاوض : الالتزام بالقواعد الرسميه في التعامل واستخدام الالقاب الرسمية اذا كان اللقاء لأول مره #المناخ المتشدد: مناخ متوتر لان كل طرف يسعى لحماية مصالحه والدفاع عنها #من المبادئ التي تؤدي الى تحسين المناخ التفاوضي : لا تدخل في تفاصيل فرعيه قدر الامكان #الاتفاق على نطاق القضايا تكون المناقشات مركزه ومحدده #عند الربط بين القضايا تتجه المناقشات للمقايضة بين القضايا #كلما كان الوقت محدود يغلب على المفاوضات الاساليب المباشره -استراتيجيات التعاون -تفادي النزاع (والعكس صحيح) #كل ما زادت خطورة النتائج المترتبة على الاتفاق للطرفين نستخدم استراتيجية التعاون وهي الحل العلمي #القيمة الحديه للوقت هي قيمة موجبه #من الاساليب في اضاعة الوقت : ترتيب تلقي مكالمه اومكالمات لقطع الحديث #الغموض في الاجابة تكتيك يمكن استخدامه في المفاوضات ذات طابع رسمي #اسلوب تتابع الاسئلة يقوم على بدء الحوار بسؤال مفتوح ويكون متبوع بأسئلة تتدرج في الانغلاق لتصل بالسائل الى هدفه #الاستشاره - الوساطه -التحكيم صور من سلوك فض النزاع في عملية التفاوض الاكثر شمولا #الوساطة هي جهة محايده عندما يكون الموقف التفاوضي محتدم ووصل الى طريق مسدود #لاتتحق عملية تفعيل الية التفاوض بعيدا عن الممارسة الفعلية للتفاوض #المعرفة القياسية : يتصل هذا النوع الى علم القياس وفيه تتم ترجمة النقاط التفاوضيه الى قياس كمي #(ان يعرف شيئا عن كل شيئ) المعرفة العامة #اليقظة الدائمة والمستمره : تعني ضرورة تواجد استعداد دائم للتفاوض في اي وقت ويكون الشخص في حالة تعبئة تفاوضيه #من اهم مميزات المفاوضات الدولية عن المحلية : حاجز الخوف بين الطرفين اكثر قوة ينعكس على حاجز الثقة |
|
2015- 12- 18
|
#2 |
|
أكـاديـمـي
|
رد: بعض النقاط في تعاقد وتفاوض مراجعه
مجهود تشكر عليه يعطيك العافية
وفالكم +a |
|
2015- 12- 19
|
#3 |
|
أكـاديـمـي فـعّـال
|
رد: بعض النقاط في تعاقد وتفاوض مراجعه
جززاك الله خير والله يوفقنا وياك ونجتاز كل المواد
ونتوفق بالنسب الطيبه باذن الله |
|
2015- 12- 19
|
#4 |
|
أكـاديـمـي ذهـبـي
|
رد: بعض النقاط في تعاقد وتفاوض مراجعه
بارك الله فيك
|
|
| مواقع النشر (المفضلة) |
| الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1) | |
|
|
المواضيع المتشابهه
|
||||
| الموضوع | كاتب الموضوع | المنتدى | مشاركات | آخر مشاركة |
| [ استفسار ] الى منزل مادة تعاقد وتفاوض يدرعم هنا | أبو ثامر الشهري | إدارة أعمال 8 | 9 | 2015- 12- 18 03:36 PM |
| [ مذاكرة جماعية ] : نابي كويزات جديده على الاسئلة تعاقد وتفاوض | حساوس | إدارة أعمال 8 | 0 | 2015- 12- 16 06:59 PM |
| [ مذاكرة جماعية ] : *★. مذاكرة جماعية لمادة سياسات الرعاية الاجتماعية.★.• | N O R Z | اجتماع 4 | 322 | 2014- 12- 23 01:08 AM |
| مستوى ثامن سابقاً( إدارة أعمال ) ماذا بعد التخرج !! | KFU STUDENT | ملتقى طلاب التعليم عن بعد جامعة الملك فيصل | 318 | 2014- 6- 16 10:27 PM |
| [ استفسار ] كيف اقدم للماجستير | نجدي رياضي | إدارة أعمال 8 | 27 | 2014- 5- 20 10:24 PM |
