(( المحاضــرة السسادسة ))

س١/يقصد بتقدير الطلب :

ج/ القياس الكمى للطلب
************************************************** ****
س٢/يتم تقدير الطلب على مستوى العديد من المجالات وتوجد ثلاثة عناصر رئيسية تؤثر فى هذه المجالات :

ج/
1- تقسيمات المنتج
2- المناطق الجغرافية
3- الفترات الزمنية
************************************************** ****
س٣/ من العناصر اللتى تؤثر على مجالات تقدير الطلب تقسيمات المنتج وتوجد عدة مستويات يمكن أن يقسم على اساسها المنتج:

ج/
1- أنواع المنتج وأشكاله
2- خط المنتج,مبيعات الشركة من المنتج
3- مبيعات قطاع الصناة من المنتج
************************************************** ****

س٤/ يمكن أن نقسم الطلب على أساس الفترات الزمنية الا أننا نأخذ على وجه الخصوص :

ج/
1- الفترة الزمنية قصيرة الأجل
2- الفترة الزمنية طويلة الاجل
3- الفترة الزمنية متوسطة الأجل

************************************************** ****
س٥/ من المحددات اللتى تتأثر بها تحديدات الطلب :

ج/
1- طبيعة المنتج ,حجم الطلب
2- طبيعة الشراء,المنطقة الجغرافية
3- مجموعة العملاء, البيئة التسويقية والانشطة االتسويقية

************************************************** ****
س٦/ قدرة السوق أو الأحتمال الاقصى للطلب على منتج معين :

ج/ الطاقة الاستيعابية للسوق
************************************************** ****
س٧/ حجم الطلب المتوقع تحقيقه فعلا خلال فترة معينة فهو يوضح حجم الطلب المصحوب بقوة شرائية والممكن تحقيقه بناء على الجهود التسويقية:

ج/ التقدير المتوقع للسوق
************************************************** ****
س٨/ نسبة معينة من حجم الطلب المتوقع واللتى تتوقف على عوامل منها المجهود التسويقى للشركة:

ج/ نصيب الشركة من السوق
************************************************** ****
س٩/ اجمالى تقديرات الطلب على منتج معين فى كل انـــحـــاء السوق :

ج/ تقديرات السوق الكلى
************************************************** ****
س١٠/ اجمالى تقديرات الطلب على منتج معين لـــجزء معين من السوق:

ج/ تقديرات السوق الجزئى


************************************************** ****
س١١/ أقصى حجم طلب يمكن للشركة تحقيقه وقد يتساوى مع التقدير المتوقع للسوق كله حالة احتكار المنظمة للسوق:

ج/ الطاقة القصوى للطلب على من منتجات المنظمة
************************************************** ****
س١٢/ من طرق تقدير الطلب المتوقع

ج/
1- طريقة التقديرات الشخصية
2- طريقة الاسواق الاختيارية
3- طريقة السلاسل الزمنية,الطرق السبية
************************************************** ****
س١٣التقديرات الشخصية لتقدير الطلب المتوقع :

ج/
1- استطلاع رأى المشترى
2- تقديرات المسؤولين عن المبيعات
3- اراء أهل الخبرة

************************************************** ****

س١٤/ عندما يكون عدد المشترين قليل ولديهم رغبة الشراء ورغبة الافصاح وتكلفة الاستطلاع مقبولة تكون طريقة ........... مفيدة

ج/ استطلاع رأى المشترى.
************************************************** ****
س١٥/ يعاب على طريقة تقديرات المسؤولين عن المبيعات :

ج/ 1- انها لاتعتمد على معايير موضوعية
2- تعتمد على أنماط شخصية

************************************************** ****
س١٦/ تتميز طريقة اراء اهل الخبرة ب:


ج/ 1- عدم الدقة
2- عدم الموضوعية
************************************************** ****
س١٧/ من طرق اراء اهل الخبرة فى تقدير الطلب المتوقع :

ج/ 1- طريقة التقدير الجماعى
2- طريقة التقدير الفردى
3- طريقة دلفى
************************************************** ****
س١٨/ يقوم أفراد بوضع تقديرات الطلب المتوقع ثم يقوم شخص بتنقيح تلك التقديرات واعادة ارسالها الى المجموعه للادلاء برايهم وتكرر العملية الى غاية تحقيق الثبات فى التقديرات:

ج/ طريقة دلفى


************************************************** ****

س١٩ /تقوم على اختيار منطقة محددة من السوق كعينة ممثلة للسوق ثم تقوم الشركة بعرض المنتج وبذل مجهود تسويقى مشابه لما تنوى القيام به:


ج/ طريقة الاسواق الاختيارية

************************************************** ****
س٢٠/ يتوقف نجاح هذه الطريقة على قدرة الشركة على الاختيار الجيد للمنقة وللفترة الزمنية المعبرة عن احتياجات المستهلكين:

ج/ طريقة الاسواق الاختيارية

************************************************** ****

س٢١/ المشاهدات الاحصائية المتعلقة بمتغير ما خلال فترة زمنية معينة حيث تعتمد على تحليل علاقة المبيعات بالزمن وما اذا كانت خطية أو غير خطية:

ج/ طريقة السلاسل الزمنية

************************************************** ****
س٢٢/ تعتمد طريقة السلاسل الزمنية على الاسلوب:

ج/ الكمى

************************************************** ****
س٢٣/ تتسم طريقة السلالسل الزمنية ب:

ج/ بالموضوعية.

************************************************** ****
س٢٤/ يعاب على هذه الطريقة فى أنها تعتمد فقط على عنصر الزمن فى تحليل وتفسير التغير اللذى يحدث على السلعه محل التقدير:

ج/ طريقة السلاسل الزمنية

************************************************** ****