(( الــمــحــاضٓــرة الـخامسه ))


************************************************** ***
س١ / تعريف السوق؟
ج/ هو مجموعة من الافراد الطبيعيين أو المعنويين الذين لديهم حاجات معينة يمكن إشباعها عن طريق منتجات وخدمات معينة ولديهم القدرة والرغبة والسلطة في شرائها

************************************************** ******
س٢ / من مزايا التقسيم السوقي ؟

ج/ تحقيق ولاء المستهلكين

************************************************** ******
س٣ / هو أمر تحدده دراسة المنافسين ؟

ج/ التنبؤ بالحصة السوقية

************************************************** ******
س٤ / يمكن أن يتخذ قرار الانسحاب إذا كان لا يتناسب مع تطلعات الشركة؟

ج/ التنبؤ بالسوق الكامن

************************************************** *******
س٥ / من شروط التجزئة الفعالة ؟

ج/
1- إمكانية قياس حجم وقدرة الشراء الناتج عن تقسيم السوق حتى يمكن المقارنة والمفاضلة

2- إمكانية الوصول للقطاع المستهدف وذلك خاصة من خلال الوصول لجوانب معينة كقنوات التوزيع مثلا

3- إمكانية تحقيق درجة ربحية

4- إمكانية التنفيذ، أي الدرجة التي يمكن من خلالها تصميم برامج تسويقية فعالة لخدمة القطاعات المستهدفة.

************************************************** ******
س٦ / إستراتيجية السوق الكلي ؟

ج/ وهو وضع مزيج تسويقي واحد لكل السوق، دون تقسيم محدد، علما أن هذه الإستراتيجية هي نادرة

************************************************** ******
س٧/ مجموعة من الافراد الطبيعيين أو المعنويين اللذين لديهم حاجات معينة يمكن اشباعها عن طريق منتجات وخدمات معينة ولديهم الرغبة والقدرة والسلطة فى شرائها:

ج/ السوق

************************************************** *******
س٨/ عملية تقسيم السوق الكلى الى عدة قطاعات سوقية متجانسة وذلك اعتمادا على اسس ومعايير معلومة بهدف خدمتها من خلال المزيج التسويقى المناسب

ج/ التجزئة السوقية
************************************************** *******
س٩/ من مزايا التقسيم السوقى:

1- تحقيق ولاء المستهلكين ورفع الروح المعنوية للمسوقين
2- فشل المنافسين فى ارضاء العملاء وتطوير الاستراتيجيات التسوسقية
3- تحقيق حاجات المنظمة فى اشباع حاجات المستهلكين
************************************************** *******
س١٠/ من عيوب التقسيم السوقى:
ج/
1- ارتفاع التكلفة لان التقسيم يعنى أكثر من مزيج تسويقى
2- كثرة مجهدات رجال البيع
3- صغر حجم السوق

************************************************** *******
س ١١/ الأهداف الاستراتيجية التسويقية للمؤسسة والمرتكزة اساسا على المستهلك باعتباره هدف اى نشاط تسويقى:

ج/ السوق المستهدف
************************************************** *******
س ١٢/ التبؤ بالحصة السوقية أمر تحدده دراسة :

ج/ المنافسين

************************************************** *******
س ١٣/ من شروط التجزئة الفعالة:
ج/
1-امكانية القياس لحجم وقدرة الشراء الناتج عن التقسيم السوقى حتى يمكن المقارنة والمفاضلة
2- امكانية الوصول الى القطاع المستهدف
3- امكانية تحقيق درجة ربحية وامكانية التنفيذ
************************************************** *******
س١٤/ من استراتيجيات التقسيم السوقى:
ج/
1- استرتيجية التركيز السوقى
2- استراتيجية التعدد
3- استراتيجية السوق الكلى

************************************************** *******
س ١٥/ تركيز الشركة على سوق معينة حيث تفضل استخدام مزيج تسويقى واحد يوجه لفئة متجانسة من المستهلكين المتشابهين:

ج/ استرتيجية التركيز السوقى

***********************************************
س ١٦/ تقسيم السوق الى مجموعات تبعا لمدى تشابه كل مجموعة ثم التعامل فى حدود امكاناتها مع أكثر من مجموعه بحيث تكون قادر على اتباع اكثر من مزيج تسويقى :

ج/ استراتيجية التعدد

**************************************************
س ١٧/ وضع مزيج تسويقى واحد لكل السوق دون تقسيم محدد علما أن هذه الاستراتيجية نادرة:

ج/ استراتيجية السوق الكلى

************************************************** *******
س/ ١٨ المفاضلة بين استراتيجية التركيز السوقى واستراتيجية التعدد تتم وفقا لعدة عوامل منها:

ج/
1- تصور الادارة للمخاطر أو مدى وفرة المعلومات
2- مايتعلف بالمنتج كدورة حياته وحجم المبيعات
3- مايتعلق بالسوق كدرجة المنافسة

************************************************** *****

الله يعطيك العافيه

بس ياليت ترفقها لنا في ملف واحد ع شان نقدر نطبعها

(( المحاضــرة السسادسة ))

س١/يقصد بتقدير الطلب :

ج/ القياس الكمى للطلب
************************************************** ****
س٢/يتم تقدير الطلب على مستوى العديد من المجالات وتوجد ثلاثة عناصر رئيسية تؤثر فى هذه المجالات :

ج/
1- تقسيمات المنتج
2- المناطق الجغرافية
3- الفترات الزمنية
************************************************** ****
س٣/ من العناصر اللتى تؤثر على مجالات تقدير الطلب تقسيمات المنتج وتوجد عدة مستويات يمكن أن يقسم على اساسها المنتج:

ج/
1- أنواع المنتج وأشكاله
2- خط المنتج,مبيعات الشركة من المنتج
3- مبيعات قطاع الصناة من المنتج
************************************************** ****

س٤/ يمكن أن نقسم الطلب على أساس الفترات الزمنية الا أننا نأخذ على وجه الخصوص :

ج/
1- الفترة الزمنية قصيرة الأجل
2- الفترة الزمنية طويلة الاجل
3- الفترة الزمنية متوسطة الأجل

************************************************** ****
س٥/ من المحددات اللتى تتأثر بها تحديدات الطلب :

ج/
1- طبيعة المنتج ,حجم الطلب
2- طبيعة الشراء,المنطقة الجغرافية
3- مجموعة العملاء, البيئة التسويقية والانشطة االتسويقية

************************************************** ****
س٦/ قدرة السوق أو الأحتمال الاقصى للطلب على منتج معين :

ج/ الطاقة الاستيعابية للسوق
************************************************** ****
س٧/ حجم الطلب المتوقع تحقيقه فعلا خلال فترة معينة فهو يوضح حجم الطلب المصحوب بقوة شرائية والممكن تحقيقه بناء على الجهود التسويقية:

ج/ التقدير المتوقع للسوق
************************************************** ****
س٨/ نسبة معينة من حجم الطلب المتوقع واللتى تتوقف على عوامل منها المجهود التسويقى للشركة:

ج/ نصيب الشركة من السوق
************************************************** ****
س٩/ اجمالى تقديرات الطلب على منتج معين فى كل انـــحـــاء السوق :

ج/ تقديرات السوق الكلى
************************************************** ****
س١٠/ اجمالى تقديرات الطلب على منتج معين لـــجزء معين من السوق:

ج/ تقديرات السوق الجزئى


************************************************** ****
س١١/ أقصى حجم طلب يمكن للشركة تحقيقه وقد يتساوى مع التقدير المتوقع للسوق كله حالة احتكار المنظمة للسوق:

ج/ الطاقة القصوى للطلب على من منتجات المنظمة
************************************************** ****
س١٢/ من طرق تقدير الطلب المتوقع

ج/
1- طريقة التقديرات الشخصية
2- طريقة الاسواق الاختيارية
3- طريقة السلاسل الزمنية,الطرق السبية
************************************************** ****
س١٣التقديرات الشخصية لتقدير الطلب المتوقع :

ج/
1- استطلاع رأى المشترى
2- تقديرات المسؤولين عن المبيعات
3- اراء أهل الخبرة

************************************************** ****

س١٤/ عندما يكون عدد المشترين قليل ولديهم رغبة الشراء ورغبة الافصاح وتكلفة الاستطلاع مقبولة تكون طريقة ........... مفيدة

ج/ استطلاع رأى المشترى.
************************************************** ****
س١٥/ يعاب على طريقة تقديرات المسؤولين عن المبيعات :

ج/ 1- انها لاتعتمد على معايير موضوعية
2- تعتمد على أنماط شخصية

************************************************** ****
س١٦/ تتميز طريقة اراء اهل الخبرة ب:


ج/ 1- عدم الدقة
2- عدم الموضوعية
************************************************** ****
س١٧/ من طرق اراء اهل الخبرة فى تقدير الطلب المتوقع :

ج/ 1- طريقة التقدير الجماعى
2- طريقة التقدير الفردى
3- طريقة دلفى
************************************************** ****
س١٨/ يقوم أفراد بوضع تقديرات الطلب المتوقع ثم يقوم شخص بتنقيح تلك التقديرات واعادة ارسالها الى المجموعه للادلاء برايهم وتكرر العملية الى غاية تحقيق الثبات فى التقديرات:

ج/ طريقة دلفى


************************************************** ****

س١٩ /تقوم على اختيار منطقة محددة من السوق كعينة ممثلة للسوق ثم تقوم الشركة بعرض المنتج وبذل مجهود تسويقى مشابه لما تنوى القيام به:


ج/ طريقة الاسواق الاختيارية

************************************************** ****
س٢٠/ يتوقف نجاح هذه الطريقة على قدرة الشركة على الاختيار الجيد للمنقة وللفترة الزمنية المعبرة عن احتياجات المستهلكين:

ج/ طريقة الاسواق الاختيارية

************************************************** ****

س٢١/ المشاهدات الاحصائية المتعلقة بمتغير ما خلال فترة زمنية معينة حيث تعتمد على تحليل علاقة المبيعات بالزمن وما اذا كانت خطية أو غير خطية:

ج/ طريقة السلاسل الزمنية

************************************************** ****
س٢٢/ تعتمد طريقة السلاسل الزمنية على الاسلوب:

ج/ الكمى

************************************************** ****
س٢٣/ تتسم طريقة السلالسل الزمنية ب:

ج/ بالموضوعية.

************************************************** ****
س٢٤/ يعاب على هذه الطريقة فى أنها تعتمد فقط على عنصر الزمن فى تحليل وتفسير التغير اللذى يحدث على السلعه محل التقدير:

ج/ طريقة السلاسل الزمنية

************************************************** ****