الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » تعاقد وتفاوض لـ الفصل الاول 1438

الكويز

تعاقد وتفاوض لـ الفصل الاول 1438
[أسئلة اختبار - تعاقد وتفاوض - د. محمد الجيزاوي]
تمنياتي لكم بالتوفيق

عدد الأسئلة: 50

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) -1-قدرة المشتري على النجاح كمفاوض تتوقف على :

أ - اطلاعه على كافة البيانات

ب- المامه بشكل كامل بموضوع التفاوض

ج- مقتنعا بموضوع التفاوض

د- اتقانه للمهام الموكله اليه

2) -2-المفاوض المحنك يعرض أهداف وهمية ثم يتنازل عنها أثناء المفاوضات لذلك ينصح :

أ – دائما يجعل أهداف المفاوضات ليست موضع النقاش

ب- دائما يجعل أهداف المفاوضات موضع نقاش

ج- دائما يجعل أهداف المفاوضات علنية

د- دائما يجعل أهداف المفاوضات سرية

3) -3-ينبغي على المفاوضين الاستعداد الناجح والسليم للتفاوض من خلال :

أ – عدم تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

ب- تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

ج- تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

د- عدم تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

4) -4-على طاولة المفاوضات تحدد القضية محل النزاع من خلال أربعة أمور هي :

أ – تحديد نطاقها إتساع ا أوضيق ا ومعالجتها منفصلة أو مترابطة وحدود المرونة وإفتراضاتها

ب- العداد الجيد ومعالجتها منفصلة او مترابطة وحدودالمرونة وإفتراضاتها

ج- العداد الجيد ومعالجتها منفصله أومترابطة وحدود المرونة وتقويم الاداء

د- تحديد نطاقها إتساعا أوضيقا ومعالجتها منفصلة أو مترابطة وحدود المرونة وتقويم الأداء

5) 5-يكتفي طرفي التفاوض إستعداداً للتفاوض بتجهيز البيانات والمعلومات :

أ – والوثائق للمنظمة

ب- عن الطرف الاخر

ج- والوثائق عن فريق التفاوض ومهاراته

د- والوثائق عن المنظمة والطرف الاخر

6) 6_الموارد المتاحة ودرجة الإعتمادية على بعضهما ومواطن القوة والضعف وإدراكهما لهما

أ – قوة المركز التفاوض ي للمنظمة

ب- قوة المركز التفاوض ي للمنظمة الأقوى

ج- قوة المركز التفاوض ي للمنظمة الأضعف

د- قوة المركز التفاوض ي النسبي للمنظمة

7) 7_بناء فرق التفاوض في المنظمات يقوم على أساس تقارب وتماثل

أ – المستوى الاداري

ب- المستوى الوظيفي

ج- افراد الفريق

د- المستوى الاداري والوظيفي وعدد الفريق

8) 8_يمكننا استنتاج استراتيجية التفاوض وتسلسل التكتيكات المتبعه من خلال :

أ – تشكيل فريق التفاوض

ب- قرائتنا لاجندة التفاوض

ج- مقابله الفريق التفاوضي

د- قراءه السيره الذاتيه للمفاوضين

9) 9-المناخ الودي للتفاوض يوفر البيئة المناسبة :

أ – لان يربح المفاوض الاقوى في نتيجة التفاوض

ب- لان ينال الطرف الضعيف حقوقه في الصفقه

ج-لتحقيق الأهداف المشتركة للطرفين

د- لعدم تدخل أي طرف ثالث بينهم

10) 10-عدم دخول المفاوضين في تفاصيل قدر الامكان :

أ – يحسن من مناخ التفاوض

ب- يفقد التفاوض معناه

ج- يفسد مناخ التفاوض

يجعل مناخ التفاوض سلبياً

11) 11-منح الطرف الاخر الفرصة الكاملة ليعرض موقفه فإن ذلك يعمل على :

أ – افساد المناخ التفاوضي

ب- تحسين المناخ التفاوضي

جعل المناخ التفاوض ي سلبياً

د- يعطل من اجراءات التفاوض

12) 12-إستراتيجية تضييع الوقت استراتيجيه معتبره فالتفاوض يقابلها الطرف الاخر:

أ – بديلا واحد لمواجهتها

ب- بديلين لمواجهتها

ج- ثلاث بدائل لمواجهتها

د- اربع بدائل لمواجهتها

13) 13-عندما يكون الشخص حلقة وصل بين طرفي التفاوض يطلق عليه :

أ – ناصح

ب- محكم

ج- مستشار

د- وسيط

14) 14-عند تحديد الشخص مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع يطلق عليه :

أ – سمسار

ب- محكم

ج- مستشار

د- وسيط

15) 15-عندما يكون الشخص قادر على حسم النزاع بين طرفي التفاوض يطلق عليه :

أ – مستشار

ب- وسيط

ج- محكم

د-سمسار

16) 16-مدخل التعليل يقوم على تقدير المفاوض لقوة الخصم بنائ على الاثر الذي يحدثه : م6

أ – سلوك الخصم على سلوك المفاوض

ب- اعتماد الخصم على المفاوض

ج- سيطره الخصم على المفاوض

د- مبادرة الخصم بالسيطره على المفاوض

17) 17 -يترك طرفي النزاع التفاوض ويلجئون الى المساومة عندما تكون موازين القوه للطرفين :

أ – متكافئه

ب- غير متكافئه

ج- متساويه

د- غير هامه في النزاع

18) 18-عندما يكون الصراع مطلق بين طرفي النزاع ومكسب احدهما خساره للا خر تسمى :

أ – مباريات المجموع الثابت

ب- مباريات المجموع المتغير

ج- مباريات التعادل

د- المباريات السلبية

19) 19-تصنف مهارة القدره على التحليل لمشكلة التفاوض على انها ضمن :

أ – المهارات المكتسبه للمفاوض

ب- المهارات المهنيه للمفاوض

ج- المهارات الشخص ي للمفاوض

د- المهارات الموضوعية للمفاوض

20) 20-النطاق المتسع للقضايا بين المتفاوضين حتما سيجعل المناقشات بينهما :

أ – مركزة

ب- غير مركزة

ج-صراعية

د-ودية

21) 21-من عوامل الجذب في التفاوض :

أ – إتقان أسلوب الضغط بالترهيب والترغيب

ب- إتقان أسلوب الضغط باللحاح والتكرار

ج- إتقان أسلوب الضغط سواء باللحاح والتكرار أو بالترهيب والترغيب

د- إتقان أسلوب الضغط سواء باللحاح والتكرار أو بالترهيب والترغيب والهمال

22) 22-عندما تكون المفاوضات بين منضمتين دولييتين فإن :

أ – حاجز التكامل ينمو ويكبر

ب- حاجز التفاهم ينمو ويكبر

ج- حاجز الثقه ينمو ويكبر

د- حاجز الخوف ينمو ويكبر بينهم

23) 23-تكون المناقشات تعاونية بين طرفي التفاوض في حالة إن :

أ – تحدد الادارة نواتج قابلة للتجزئة والنقابة تحدد نواتج قابله للتجزئة

ب- تحدد الادارة نواتج قابلة للتجزئة والنقابة تحدد نواتج غير قابلة لتجزئة

ج- تحدد الادارة نواتج غير قابلة لتجزئة والنقابة تحدد نواتج قابلة لتجزئة

د- تحدد الادارة نواتج غير قابلة لتجزئة والنقابة نواتج غير قابلة لتجزئة

24) 24-إلمام صاحب صلاحيات إعداد العقد وإعتماده بالنواحي القانونية يضمن :

أ – كافة المستحقات المالية

ب- إستيفاء العقد كافة الشروط

ج- ضمان حق المجتمع

د- عدم تعثر الوصول الى التفاق

25) 25-خيار واحد من الخيارات التالية لايقع ضمن الجوانب الجرائية في صياغة العقد :

أ – طريقة صياغة الاتفاق

ب- مشاركة جميع أطراف التفاوض في صياغة التفاق

ج- مكان تحرير وكتابة العقد

د- وقت اعداد العقد

26) 26-القيود غير مباشرة على العملية التفاوضية هي القيود :

أ – المالية

ب- الستراتيجية

ج- الاقتصادية

د- الاجتماعية

27) 27-المناخ التفاوض ي الحيادي يعني ان طرفي التفاوض ي يتعاملا على ان :

أ – إتمام الصفقة سينتهي بطريقة رسمية

ب- يتعاونا على اتمام الصفقة ودياً

ج- أمر إتمام الصفقة أمر عادياً

د- إتمام الصفقة يمثل حياة أو موت لهما

28) 28-لاستيفاء الجوانب الموضوعية فالعقد ينبغي :

أ – ضبط المصطلحات الفنيه

ب- ضبط المصطلحات الماليه

ج- ضبط كل مصطلح من مصطلحات لغة العقد

د- ضبط المصطلحات القانونية

29) 29-تكتيكات إستراتيجيات متى نحقق ؟ متعدده منها :

أ – الانسحاب الحقيقي

ب- الانسحاب عند ما لايفهم بعضهم بعض

ج- النسحاب المبكر

د- النسحاب الظاهري

30) 30 -من الأركان الاساسية للعقد :

أ – أن تكون بنوده متسقة مع النظام السياس ي

ب- أن تكون بنوده متسقة مع الحاله القتصادية

ج- أن تكون بنوده متسقة مع الجوانب القانونية

د- أن تكون بنوده متسقة مع القانون والنظام الأخلاقي والعادات والسلوك العام للمجتمع

31) -31جلوس الطرفين على طاولة المفاوضات يعني في علم التفاوض :

أ – الرغبه في تبادل الاراء

ب- الرغبه في التشاور في القضايا النزاعيه

ج- الرغبة في حسم القضايا النزاعية بينهم

د- الرغبه في ايصال رسائل لفضيه بين الطرفين

32) -32النزاع والمصالح المشتركه في انهائه هما اساسا :

أ – عملية تبادل الاراء

ب- عملية الحوار

ج- عملية التشاور

د- عملية التفاوض

33) 33-يلتقط المفاوض السلوك الانساني لخصمه قبل واثناء عملية التفاوض :

أ – ليحدد البداية المناسبة في عملية التفاوض

ب- ليحدد نوع الحوار المجدي مع الخصم

ج- ليحدد نمط شخصية الخصم

د- يحدد الستراتيجية المناسبة ليكسبه بها

34) 34-تصنف عملية الشراء التي يجري بها كلا منا

أ – نوع من التفاوض

ب- تمهيد الى التفاوض

ج- ضبط شكل ومضمون الصفقه فقط

د- لايعد نوع من التفاوض

35) 35-تعتبر المباحثات التي يجريها فريق كورة قدم مع لاعب اجنبي :

أ – قراءة لوضع السوق وبحث مدى مناسبته لنادي

ب- شكل من أشكال التفاوض

ج- لايعد نوع من التفاوض

د- تمهيد لتفاوض

36) 36-يلجأ الخصوم في الحروب اذا ماضعفت قواهم الى إبرام هدنه بينهم وتصنف إجرائاتها :

أ – بأنها شكل من أشكال التفاوض

ب- تمهيد لتفاوض

ج- جس نبض بين الطرفين

د- لايعد شكلا من اشكال التفاوض

37) 37-قناعة الطرفين ورغبتهما في إتمام التفاوض:

أ – أمرين لاعلاقة لهما بالركنين الأساسيين لتفاوض

ب- أمرين يفضل وجودهما مع الركنين الأساسيين في التفاوض

ج- أمرين لازمين ليتمما الركنين الأساسيين في التفاوض

د- أمرين لايفضل وجودهما مع الركنين الأساسيين لتفاوض

38) 38-على المفاوض أن يتحصن قبل الدخول في عملية التفاوض بالمعرفة الكافية في

أ – الادارة والاقتصاد والتكاليف وغيرها من العلوم

ب- فنون التحاور والاستشارات والاعتراضات والتحدث

ج- فهم السلوك الانساني الجيد لتعامل مع الخصوم

د- الفنون الازمه لانجاح عملية التفاوض

39) 39-يختلف هدف التفاوض عن هدف المساومة حيث ان التفاوض :

أ – يهدف لتحقيق النصر لطرف واحد أما المساومة لتحقيق النصر لطرفين

ب- يهدف لتحقيق النصر لطرفين أما المساومة تحقيق النصر لطرف واحد

ج- يهدف لنجاز الصفقة أما المساومة التمهيد لصفقه

د- يهدف لتمهيد لصفقة أما المساومة تهدف لانجاز الصفقة

40) 40-تختلف قوة المفاوضين عن قوة المساومين حيث أن

أ – المساومة تكون قوة طرفين متكافئة وعند التفاوض تكون غير متكافئة

ب- التفاوض تكون قوة الطرفين متكافئة وعند المساومة تكون غير متكافئة

ج -التفاوض والمساومة لابد أن تتساوى القوى بين الطرفين

د- المساومة والتفاوض تقارب القوى أمر حتمي لنجاز الصفقة

41) 41-تختلف حالة الاخذ والعطاء بين طرفي التفاوض في :

أ – التفاوض تقوم على الاخذ فقط وفي حالة المساومه على الاخذ والعطاء

ب- التفاوض تقوم على الحيطه والحذر وفي حالة المساومه على المجازفه

ج- التفاوض تقوم على الأخذ والعطاء وفي حالة المساومة على الأخذ فقط

د- التفاوض تقوم على المجازفه وفي حالة المساومه تقوم على الحيطه والحذر

42) 42-يعرف على أنه أحد الأشكال القانونية لفض النزاع ويطلق عليه مصطلح :

أ – المساومة

ب- التحكيم

ج- جهة الاختصاص

د- الوساطة

43) -43-منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع يعتبرا من المداخل الأساسيه لعملية :

أ – التفاوض

الوساطه

ج- التحكيم

د- المساومة

44) -44-يقوم منهج الصراع في إدارة التعاقد والتفاوض على :

أ – تعاون اطراف التفاوض

ب- تكافؤ المراكز التفاوضيه

ج- تكافؤ الحقوق والواجبات

د- تنازع أطراف التفاوض

45) -45-تفهم طرفي التفاوض لمشكلات كلا منهما يعني اتباعهما منهج :

أ – الصراع

ب- المصالح المشتركة

ج- منهج المراوغه

د- الاستسلام للامر الواقع

46) -46-مبدأ الالتزام كأحد مبادئ التفاوض يعني :

أ – إلتزام كل طرف بمصلحته الشخصيه

ب- إلتزام كل طرف بأهداف جهته التي يمثلها

ج- إلتزام كل طرف بعلاقة جيدة مع الطرف الاخر

د- إلتزام كل طرف إنهاء الصفقة على أي حا لا كانت

47) -47-مبادئ التفاوض متعددة أبرزها :

أ – مبدأ التكافل ومبدأ المساواة ومبدأ المصلحة

ب- مبدأ الاستمرارية ومبدأ التكافل ومبدأ المصحلة

ج- مبدأ التكافؤ ومبدأ الستمرارية ومبدأ المصلحة

د- مبدأ المساواة ومبدأ التكافؤ ومبدأ المصلحة

48) -48-مبدأ التوقيت الزمني كأحد مبادئ التفاوض يعني :

أ – التقيد بجدول زمني حسب القضيه المتناز ع عليها

ب- التقيد بجدول زمني حسب الوقت المتاح لطرفين

ج- التقيد بجدول زمني حسب رغبة احد الطرفين

د- التقيد بجدول زمني يمتد لفترات حسب رغبة الطرفين

49) -49-يعتبر التخطيط الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي من المؤشرات التي تدل على :

أ – الستعداد الجيد لتفاوض

ب- استعداد كل طرف ان يتنازل لطرف الاخر

ج- استعداد كل طرف ان يجهز على الاخر

د- استعداد كلا الطرفين ان يرض ي بعضهم بعضا

50) -50-القوه المدركة التي يخلقها المفاوض في ذهنه عن الطرف الأخر هي :

أ – القوه الموضوعية لطرف الاخر

ب- القوه التي يتخيلها ويبنيها نتيجه لمعلومات وصلته عن خصمه

ج- القوه التي يصدرها الخصم له

د- القوه الحقيقة التي يتمتع بها الخصم

المواضيع والمشاركات في الملتقى تمثل اصحابها.
يوجد في الملتقى تطوير وبرمجيات خاصة حقوقها خاصة بالملتقى
ملتزمون بحذف اي مادة فيها انتهاك للحقوق الفكرية بشرط مراسلتنا من مالك المادة او وكيل عنه