رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

تضاف إلى الموجود .. ليصبح العدد ( 9 ) أركان

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

موفقه ونا خوك ... الله يفتح على قلبك فتوح العارفين ومن يقرأ

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

اوكية ابو نايف .. احنا معااااك وااااصل بارك الله فيك ..

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

ملخص تعداد النقاط للمحاضرة الأولى :


التفاوض يقوم على ركنين أساسيين بين الأطراف المتفاوضة (2)
مفهوم التفاوض(4)
أشكال التفاوض من السلوك الأنساني(5)
الأركان الأساسية للتفاوض(5)
الحاجة للتفاوض(5)
المبادئ العامة للتفاوض(6)

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

نقاط من المحاضرة الثالثة :


[align=justify]

# خطوات الإعداد للتفاوض :
1- تحديد الأهداف وبدائلها :
من أهم خصائص الأهداف التفاوضية : الوضوح ، الواقعية ، المرونة ، المشاركة ، اقتناع المفاوض بها ، القابلية للقياس والتعديل ، السرية .
2- تحديد الفرص والقيود التفاوضية :منها :
-- القيود المالية.
-- القيود التشريعية والقانونية .
-- القيود التكنولوجية ( الفنية ).
-- القيود البشرية .
-- القيود الزمنية .
-- القيود الاستراتيجية .
3- تحديد القضايا التفاوضية : ( تحديد نقاط الخلاف ):
تمر القضايا التفاوضية بأربع مراحل :
-- واسعة أو ضيقة .
-- منفصلة أو مترابطة .
-- حدود المرونة .
-- الافتراضات التفاوضية .
4- تجهيز البيانات والمعلومات والوثائق :
-- بيانات خاصة بالمنظمة .
-- بيانات خاصة بالطرف الآخر .
5- تقييم المركز التفاوضي النسبي : يهدف إلى الحد من المفاجآت .
6- تحديد الاستراتيجيات والتكتيكات التفاوضية .[/align]

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

الله يجزاك خير يا ابو نايف

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

ملخص تعداد المحاضرة الثانية:


محددات النجاح في التفاوض(10)
شروط المدير والبائع المعاصر كمفاوض ناجح مع العملاء(11)
مقومات عملية التفاوض(5)

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

ملخص تعداد المحاضرة الثالثة:


خطوات الأعداد للتفاوض(12)
خصائص الأهداف التفاوضية(8)
أهمية سرية الأهداف التفاوضية(5)
القيود التفاوضية(6)
مراحل القضايا التفاوضية(4)
تجهيز البيانات والمعلومات والوثائق(2)
مؤثرات المركز التفاوضي النسبي(4)
العوامل المؤثرة على أختيار أستراتيجية التفاوض(6)
نقسم إستراتيجية التفاوض إلى (3)

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

احس اني مجنونة وانا احفظ التعداد يا عالم