رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

فيه سوال عليه اجابتين اي وحده صح:

كلما زادت خطوره النتائج المترتبه على المفاوضات كلما زادت فعليه تكتيكات :

المساهمه والتدرج
تفادي النزاع

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

تفادي النزاع


مدري اذا صح اة لا هههههه

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

^
يعطيكم العافيه جميعا
بورضا ,ابونايف , الخالدي
جزاكم الله كل خير وكتب اجركم




تفادي النزاع << خطورة النتائج المترتبة على المفاوضات
تعاون << خطورة النتائج المترتبه للطرفين

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

ياجماعة شنو الفرق بين:

أسئلة اختبارالتعاقد والتفاوض الفصل الأول للجيزاوي ( بطريقتين ) المحاضرة الاولى

اسئلة التعاقد والتفاوض دكتور محمد الجيزاوي - مجموع اسئلة الاعوام السابقة - محاضرة ( 1) للتعاقد

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

أي واحد أعتمد؟
وإذا اعتمدت الثاني يغني عن تحميل أسئلة الأعوام السابقة؟

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

دكتور الماده مش نفس السابق
مكتوب عندي في الافتراضي الدكتور احمد عبدالرحمن البلالي
والنماذج كلها للجيزاوي

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

مثل بعض
ولكن (بطريقتين) فكرة جديدة و مفيدة في ترسيخ المعلومة


د. محمد الجيزاوي

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

كم عدد صفات المفاوض :(107):

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

نقاط من المحاضرة التاسعة
[align=justify]
# الاستشارة والوساطة والتحكيم والمساومة :
إن الاستشارة والوساطة والتحكيم صور من سلوك فض النزاع يمكن استخدامها في عملية التفاوض .

أولاً : الاتجاهات الأساسية في اللجوء إلى جهات محايدة :

1- الاتجاه الأول ( الاستشارة ):
-- يقصد به اتجاه أحد أطراف التفاوض إلى جهة استشارية لتقديم النصح لتوجيه سير المفاوضات وترشيد عمليات التوصل إلى حل .
-- غالباً كلا الطرفين المتفاوضين لا يعلم عن لجوء الطرف الآخر لمستشار خارجي .
-- دور ( المحلل ) دور استشاري فقط ، سلطة الاستشاري في تقديم الفكرة في كيفية التصرف دون إلزام الطرف المفاوض بتنفيذه ، كما أن المستشار لا يظهر بشكل مباشر في المفاوضات .

2- الاتجاه الثاني ( الوساطة ):
-- لجوء طرفي التفاوض إلى جهة محايدة لتعمل كوسيط ، خاصة عندما يكون الموقف التفاوضي محتدماً أو وصلت إلى طريق مسدود .
-- يعمل ( الوسيط ) كحلقة وصل بين الاطراف .

3- الاتجاه الثالث ( التحكيم ):
-- لجوء الاطراف إلى جهة محايدة لاتخاذ قرار عادل لجيمع الاطراف .
-- ( المحكم ) يقوم بدور القاضي ، ويكون قراراه ملزم لجميع الاطراف .


ثانياً : الاستشارة والمحللون :

1- متى يتم اللجوء للمستشارين ؟
-- عندما يكون الموقف التفاوضي ذا طبيعة خاصة تحتاج لقدرات ومهارات لا تتوفر لدى اطراف التفاوض .
-- عند الحاجة لمزيد من المعلومات عن الطرف الآخر .
-- عند الحاجة لمعرفة الاستراتيجية المناسبة للاستخدام .
-- كيفية الاعداد للتفاوض في المراحل الاولى وكيفية انهاء المفاوضات في المراحلة الأخيرة .

2- مواصفات المستشار :
-- المستشار قد يكون بيت خبرة ( منظمة ) او فرد يتمتع بمواصفات مخصوصة ومن أهم شروطه :
- الخبرة الكافية .
- الحياد وعدم التحيز .
- التكلفة الأقل ( الكلفة / المنفعة ).

3- نطاق مهام المستشار ودوره :
أ- تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع .
ب-تحديد الصور التعاقدية المناسبة : ( يقوم المحلل بتحديد أكبر عدد من البدائل ).
ج-تقييم البدائل المخلتفة وتحديد قيم المنافع الصافية لكل طرف :( تشتمل هذه المرحلة على الحسابات الرقمية لكل بديل ).
د-خلق قيم إضافية والمطالبة بقيم ومكاسب أخرى من الخصم :( عن طريق ايضاح بدائل عدم التوصل إلى اتفاق ،تقييم خصائص كل الاطراف وهو ما يحدد نطاق المساومة ).
هـ- تحديد وتحليل خصائص الموقف التفاوضي الراهن : ( اي تحديد معالم الصورة القائمة للموقف التفاوضي الجاري ) ويشمل ذلك :
-- الاطراف المتفاوضة .
-- المنافع الخاصة بكل طرف .
-- المصالح والمكاسب والأغراض .
-- القضايا ومكوناتها وأبعادها .

= بناء على ذلك يتم تحليل كافة عناصر الموقف التفاوضي الراهن وذلك بما يضمن :
-- تحديد العلاقة بين القضايا والمصالح .
-- تحديد البدائل الممكنة والمنافع المتوقعة من كل بديل ولكل طرف .
-- تعظيم المكاسب المحققة .

عادة ما يتم خلق مكاسب اضافية بتحركات وتكتيكات تعاونية ، والمطالبة بمكاسب اضافية عن طريق التحركات التنافسية .
[/align]