رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

تفضل اخوي ابوطلو

هذا الرابط فيه ملخص لما طرحه اخونا ابونايف الله يكتب له الاجر في تلخيص النقاط للمحاضرات من 1 الي 7

للاخت طالبة إدارة

http://www.ckfu.org/vb/12379564-post262.html

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

إستراتيجيات التفاوض الثلاثه

تجمعهم كلمه نحقق وتفرقهم ماذا و كيف و متى

ماذا نحقق
كيف نحقق
متى نحقق

ماذا نحقق من الفوز لكلا الطرفين
ماذا نحقق من الخساره للطرف الثاني

كيف نحقق

كيف نهجم / ندافع
كيف نتدرج / نقنص
كيف نتعاون / نواجهه
كيف نتفادى النزاع / نواجهه النزاع

متى نحقق

متى أتكلم و متى أسكت
متى أنسحب بشكل حقيقي او ظاهري
متى ابداء بطرح البدائل
متى أتمسك بموقفي او اساوم عليه
متى أطلب استراحه

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

لا مافي مراحل
بيحط لك كم عدد المراحل في هذي النقطة

مثلا
استراتيجية التفاوض عددها :
3
5
2
9

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

مثال :
كم عدد استراتيجية كيف نحقق ؟
2
3
4
5

يمكن يجيب عليها 3 أو 4 أسئلة

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

اتركه على جنب

إذا خلصت المقرر و ضبطته و صار عندك وقت أرجع للتعداد

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

آهـآ فهمت الله يسسعدكم ويوفقكم اللي ردو

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

أبان
الحين استراتيجية كيف نحقق
نحسبها 4 ؟
لان بالملخص مكتوب 8/4

انا فاهمه انها 8 مقصود كل استراتيجية والضد تبعها

بس تخيل يجيب خيارات فيها 8 و 4 !!
وش نختار ؟
انا ممكن الجانب الآمن اختار 4

رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ]
 

نقاط من المحاضرة الثالثة عشر والأخيرة

[align=justify]

# التعاقد

أولاً : مفهوم التعاقد ومكانة التعاقد من التفاوض :
1) تعريف العقد :
-- من الناحية القانونية : اتفاق طرفين على إنشاء التزام أو نقله أو تعديله أو انقضائه ، يشترط وجود ارادتين متضادتين واتجاههما إلى ترتيب أثر قانوني على عاتق احد الطرفين او كلاهما ، إذ يعد العقد أحد أهم صور التصرف المنشئة للاتفاق .
-- من الناحية التفاوضية : هو الثمرة التي تتوج المفاوضات من خلال الوصول إلى اتفاق ملزم للاطراف المتفاوضة يكون اساسا للتعامل فيما بعد .

2) التفاوض والتعاقد :
تقتضي صياغة العقود وجود مختصين وفنيين وذلك حسب طبيعة العقد ، علماً بأن عملية إعداد العقد ينظر إليها على أنها أهم مراحل التفاوض .

أ- الجوانب الإجرائية في العقد :
-- طريقة صياغة الاتفاق : لا تظهر وقوع جور أو غبن على أحد الأطراف .
-- مكان تحرير وكتابة العقد : بحيث يوجب الراحة وترك انطباع جيد .
-- وقت إعداد العقد : مناسب للجميع .
-- صاحب صلاحيات إعداد العقد وإعتماده : يجب ان يتمتع بحسن التصرف والذكاء والحيادية والإلمام بالنواحي القانونية .
-- أسلوب كتابة العقد : يكون شامل ومرضي للجميع .
-- لغة تحرير وكتابة العقد : تتسم بالوضوح وسهولة الفهم ودقة المعنى .

ب- الجوانب الموضوعية في العقد :
-- المنهجية : يشتمل على الاسلوب الذي سيتم بوجبه تنفيذ العقد ، توضيح العناوين الرئيسية والفرعية .
-- المقومات في عملية التنفيذ : تعتمد على الاجراءات والمفاهيم الخاصة بكل فقرة ، ولمن اللجوء عند عدم فهم أي فقرة .
-- وضوح مصطلحات وعبارات العقد : يعتمد على صاحب الصلاحية في إعداد العقد .
-- الدقة : في تحديد معنى كل مصطلح .
-- المشاركة : اي مشاركة جميع أطراف التفاوض في صياغة العقد .
-- التعديل : إضافة او حذف او إضفاء عمليات شرح العبارات التي تتطلب التوضيح .

ثانياً : أركان العقد :
1- اتفاق مكتوب : يعتمد على وجود نص مصدق من المختصين وفيه :
-- المقدمة : ما يسمى الديباجة ويذكر فيه الاسباب والقواعد التي ادت لوجود العقد بالاضافة إلى وظائف وعناوين اطراف العقد .
-- موضوع العقد : يشمل الالتزامات التي يرتبها والحقوق التي يخولها .
-- النظام الخاص بحل الخلافات والقانون الذي سيطبق عند وجود خلاف .
2- أطراف العقد : تتوفر فيهم شروط الأهلية ،بعيدين عن الاجبار أو التدليس ، وتوفر عنصر الرضا .
3- وجود قواعد قانون تحكم العقد : يجب أن تكون محكومة بمجموعة قواعد قانونية عامة حاكمة للمجتمع .
4- موضوع العقد ذاته : بحكم ان العقد التزامات وحقوق فيجب أن يصاغ موضوع العقد بعبارات واضحة المعالم حتى لا تقع اختلافات .
5- وجود قواعد قانون بحكم العقد :<=== العنوان مطابق للفقرة ( 3 ) والتفاصيل مطابقة للفقرة ( 4 ) :(107):
6- العقوبة : ( الشرط الجزائي ) ويأخذ هذا الركن بنداً او بنوداً مستقلة لتوضيح ماهية الغرامة او الجزاء الذي سيطبق على من يخفق في التزامات العقد وليس من يتعمد مخالفة بنود العقد .
7- التوقيع على العقد : عملية شكلية وموضوعية في آن واحد .
8- مدة الصلاحية والتنفيذ : يستلزم احتواء العقد على شروط صلاحية للعقد مقترنة بمدة ينص عليها ، واذا لم ينص عليها يعتبر ساري المفعول لذا يجب تحديد تاريخ التوقيع .
9- الملاحق الخاصة بالعقد : يعتبر جزءاً مكملاً للعقد ويلجأ إليها لكون التفصيلات التي تحملها تؤثر على سياق موضوع العقد ووحدته العضوية ، ومن أهم تلك الملاحق :
-- إحصائية : توضيح بالجداول .
-- إجرائية : تتضمن الاجراءات في حال تنفيذ الالتزامات .
-- تشريعية : نصوص القرارات والقوانين التي استند إليها .
-- وثائقية : الوثائق والمستندات التي حددت حقوق والتزامات كل طرف .
-- تاريخية : تتضمن ملخصات لاتفاقات ومعاهدات سابقة واضحة .[/align]