مذاكرة جماعية ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) >> موعد الإختبار السبت [ الفترة الأولى : 4:15 - 6:15 ] - الصفحة 3 - ملتقى طلاب وطالبات جامعة الملك فيصل,جامعة الدمام

إرادﻫ · 2015- 3- 12

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة beauty christo

السلام عليكم

فيه اسئلة اختبر نفسك محلولة لكل المحاضرات اقدر احملها ؟

وعليكم السلام
في ملف للمنادي موجود باول الموضوع وبرضو كويزات للاخ عبدالله والاخ انور

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة بوسي كات

تم ي بعدهم ..

يعطيك العافيه ماقصرتي

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة ربي املي

مشكورة قلبي ع الورشة ابدعتي جزاك ربي كل خير

العفو موفقه يارب

إرادﻫ · 2015- 3- 18

المناقشة الثامنه والتاسعة في الافتراضي

***

8- مالمقصود بالموقف التفاوضي وماهي جمله العناصر التي يتشكل منها هذا الموقف ؟
الموقف التفاوضي:يعتبر التفاوض موقفا ديناميكيا قائما على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا.
فهو موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض.
يشتمل الموقف التفاوضي على جملة عناصر:
الترابط,التركيب,امكانية التمييز,الاتساع الزمني والمكاني,التعقيد والغموض
ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا مترابطا وإن كان سهل الوصول إلى جزئياته؛
ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛
ج-إمكانية التمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أو فقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛
د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنا بالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛
هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛
و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها.

9- تحدث عن أهم مبادئ التي تحكم التفاوض الفعال مبررا انعكاسات كل منها في عمليه التفاوض ؟
مبادئ التفاوض:الالتزام, المصلحة اوالمنفعة, العلاقات المتبادلة و القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض
1- مبدأ الالتزام :
ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة،
والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر.
2- مبدأ المصلحة أو المنفعة :
وهذا المبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط .
حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه)
3- مبدأ العلاقات المتبادلة :
حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية
بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آنية أو لاحقة.
4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض :
ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني
ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع .
وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي.

* ياليت المشرفين يضيفوها لاول الموضوع مشكورين

عبدالعزيز123 · 2015- 3- 18

الله يجزاك خير ويرضى عليك

غيووووم · 2015- 3- 19

يسعد لي قلبك يا إرادة موفقة يارب

إرادﻫ · 2015- 3- 23

الواجب الثاني:

1 ) من خصائص عملية التفاوض:

تركيزها غالبا على ما يتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير

عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات

أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض

عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم

2) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا، فإنه يستخدم سلوك:

المناورة

الاستشارة

الوساطة

التحكيم

3 ) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة:

الذاتية

الموضوعية

المدركة

الكامنة

** ممكن اضافتها لااول الموضوع

l a v e n d e r · 2015- 3- 24

تم

moga · 2015- 3- 25

يعطيك العافية اختي الارادة والمستحيل
موفقين يارب

TALIN · 2015- 3- 29

يا جماعة الخير احد عنده اسئلة الاختبار تبع البلالي ينزلها مشكور

ملاذ الصمت · 2015- 3- 29

يعطيك ألف عافية وجزاك الله خير

موضوع قيم

maha-sj · 2015- 3- 30

الحين دكتور المادره بلالي والا الجيزاوي ؟؟

حاسوونا هالدكاتره

بهالموضوع كاتبين الجيزاوي وبالافتراضي مكتوب بلالي
ايهم اصدق

2015- 3- 18	#22
إرادﻫ مشرفة المستوى الثامن سابقاً الملف الشخصي: رقم العضوية : 162771 تاريخ التسجيل: Sun Nov 2013 المشاركات: 3,064 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 731433 مؤشر المستوى: 806 بيانات الطالب: الكلية: ادارة اعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: خريج جامعي	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) المناقشة الثامنه والتاسعة في الافتراضي *** 8- مالمقصود بالموقف التفاوضي وماهي جمله العناصر التي يتشكل منها هذا الموقف ؟ الموقف التفاوضي:يعتبر التفاوض موقفا ديناميكيا قائما على الحركة والفعل ورد الفعل إيجابا وسلبا وتأثير أو تأثرا. فهو موقف مرن يتطلب قدرات هائلة للتكيف السريع والمستمر والمواءمة مع المتغيرات المحيطة بعملية التفاوض. يشتمل الموقف التفاوضي على جملة عناصر: الترابط,التركيب,امكانية التمييز,الاتساع الزمني والمكاني,التعقيد والغموض ا-الترابط: ويتطلب الأمر أن يصير الموقف التفاوضي كلا مترابطا وإن كان سهل الوصول إلى جزئياته؛ ب-التركيب: بحيث يتركب الموقف التفاوضي من جزئيات يسهل تناولها ضمن إطارها الجزئي، كما يمكن تناولها أيضا ضمن إطارها الكلي؛ ج-إمكانية التمييز: والمقصود هنا إمكانية التعرف على الموقف التفاوضي وتمييزه دونما غموض أو فقد لبعد من أبعاده أو معالمه؛ د-الاتساع الزماني والمكاني: ويتعلق الأمر هنا بالمرحلة التي يتم فيها التفاوض والمكان الجغرافي المعني بالعملية التفاوضية؛ هـ-التعقيد: إذ الموقف التفاوضي معقد بطبيعته، تتفاعل عوامله الداخلية بحيث يتشكل الموقف التفاوضي كنتيجة لذلك؛ و-الغموض: أي دائرة الشك المحيطة بالموقف خاصة حول نوايا ودوافع الطرف الآخر والتي يسعى المفاوض لتقليلها. 9- تحدث عن أهم مبادئ التي تحكم التفاوض الفعال مبررا انعكاسات كل منها في عمليه التفاوض ؟ مبادئ التفاوض:الالتزام, المصلحة اوالمنفعة, العلاقات المتبادلة و القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض 1- مبدأ الالتزام : ويعني هذا المبدأ التزام كل طرف من أطراف التفاوض بتحقيق أهداف جهته التي يمثلها من جهة، والتزامه كذلك بتنفيذ ما يتم الاتفاق عليه مع الطرف الآخر من جانب آخر. 2- مبدأ المصلحة أو المنفعة : وهذا المبدأ يفترض وجود منفعة أو مصلحة لأطراف التفاوض الذي لم يكن ليستمر لولا توافر هذا الشرط . حتى ولو تعلق الأمر مثلا فقط بتقليل الأضرار والخسائر (إنقاذ ما يمكن إنقاذه) 3- مبدأ العلاقات المتبادلة : حيث أنه لا يمكن أن يكون هناك تفاوض من جانب واحد ولكن العلاقات المزدوجة أو العلاقات التبادلية بين أطراف التفاوض هي ضمان استمرار التفاوض باستمرار وجود مصالح مشتركة آنية أو لاحقة. 4- مبدأ القدرة الذاتية على الحوار والتفاوض : ويعكس هذا المبدأ مدى مقدرة المفاوض على فهم الخصم وتفهمه لطبيعة السلوك الإنساني ومقدرته على القيادة والحوار والتأثير والإقناع والاستماع . وبصفة عامة فإن الأمر يتعلق بمدى تناسب قدرته مع الموقف التفاوضي. * ياليت المشرفين يضيفوها لاول الموضوع مشكورين

2015- 3- 18	#23
عبدالعزيز123 مشرف سابق الملف الشخصي: رقم العضوية : 82315 تاريخ التسجيل: Tue Aug 2011 المشاركات: 5,078 الـجنــس : ذكــر عدد الـنقـاط : 313854 مؤشر المستوى: 417 بيانات الطالب: الكلية: يقولون إدارة أعمال ! الدراسة: انتساب التخصص: على كيف الجامعة المستوى: خريج جامعي	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) الله يجزاك خير ويرضى عليك

2015- 3- 19	#24
غيووووم متميزة بالمسابقة التحفيزية .. الملف الشخصي: رقم العضوية : 98414 تاريخ التسجيل: Fri Dec 2011 المشاركات: 4,637 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 544004 مؤشر المستوى: 643 بيانات الطالب: الكلية: ادارة اعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: خريج جامعي	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) يسعد لي قلبك يا إرادة موفقة يارب

2015- 3- 23	#25
إرادﻫ مشرفة المستوى الثامن سابقاً الملف الشخصي: رقم العضوية : 162771 تاريخ التسجيل: Sun Nov 2013 المشاركات: 3,064 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 731433 مؤشر المستوى: 806 بيانات الطالب: الكلية: ادارة اعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: خريج جامعي	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) الواجب الثاني: 1 ) من خصائص عملية التفاوض: تركيزها غالبا على ما يتحقق في الأجل الطويل مقارنة بالقصير عدم تأثر نتائجها باعتبارات خارجة عن طاولة المفاوضات أن استمرارها مرهون باستمرار المصالح المشتركة لأطراف التفاوض عدم تأثرها بشخصيات المفاوضين وبالقوى والموارد المتاحة لهم 2) عندما يلجأ المفاوض لطلب رأي خارجي فيما هو مطروح من قضايا، فإنه يستخدم سلوك: المناورة الاستشارة الوساطة التحكيم 3 ) تعرف القوة التي يخلقها المفاوض في ذهن الخصم بالقوة: الذاتية الموضوعية المدركة الكامنة ** ممكن اضافتها لااول الموضوع

2015- 3- 24	#26
l a v e n d e r مراقبة عامة سابقاً الملف الشخصي: رقم العضوية : 76992 تاريخ التسجيل: Sat May 2011 المشاركات: 68,061 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 3909959 مؤشر المستوى: 4644 بيانات الطالب: الكلية: كلية إدارة أعمال الدراسة: انتساب التخصص: إدارة أعمال المستوى: خريج جامعي	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) تم

2015- 3- 25	#27
moga أكـاديـمـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 207230 تاريخ التسجيل: Wed Nov 2014 المشاركات: 10 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 2225 مؤشر المستوى: 0 بيانات الطالب: الكلية: جامعة الملك فيصل الدراسة: انتساب التخصص: أدراة أعمال المستوى: المستوى السابع	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) يعطيك العافية اختي الارادة والمستحيل موفقين يارب

2015- 3- 29	#28
TALIN أكـاديـمـي فـعّـال الملف الشخصي: رقم العضوية : 93950 تاريخ التسجيل: Sun Nov 2011 المشاركات: 386 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 91845 مؤشر المستوى: 147 بيانات الطالب: الكلية: كلية ادارة اعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادراة اعمال المستوى: خريج جامعي	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) يا جماعة الخير احد عنده اسئلة الاختبار تبع البلالي ينزلها مشكور

2015- 3- 29	#29
ملاذ الصمت أكـاديـمـي فـضـي الملف الشخصي: رقم العضوية : 48428 تاريخ التسجيل: Mon Feb 2010 المشاركات: 595 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 2241 مؤشر المستوى: 67 بيانات الطالب: الكلية: كليه العلوم الأداريةوالتخطيط الدراسة: انتساب التخصص: أداره أعمال المستوى: المستوى الثامن	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) يعطيك ألف عافية وجزاك الله خير موضوع قيم

2015- 3- 30	#30
maha-sj أكـاديـمـي فـعّـال الملف الشخصي: رقم العضوية : 101849 تاريخ التسجيل: Sat Feb 2012 المشاركات: 286 الـجنــس : أنـثـى عدد الـنقـاط : 1126 مؤشر المستوى: 55 بيانات الطالب: الكلية: كلية ادارة الاعمال الدراسة: انتساب التخصص: ادارة اعمال المستوى: المستوى الثاني	رد: ورشة عمل (ادارة التـعـاقد والتـفاوض ) الحين دكتور المادره بلالي والا الجيزاوي ؟؟ حاسوونا هالدكاتره بهالموضوع كاتبين الجيزاوي وبالافتراضي مكتوب بلالي ايهم اصدق

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
[ مذاكرة جماعية ] : ..~●•0• ورشة مقرر ادارة التسويق •0•●~.. { يوم السبت 27-7-1436هـ .. الفتره الأولى }	marsella	إدارة أعمال 4	939	2015- 5- 27 04:59 PM
[ مذاكرة جماعية ] : ورشة عمل ادارة التسويق + ملخص جديد من طموح شايب ... الاختبار يوم السبت 3/5 الفتره الاولى	إرادﻫ	إدارة أعمال 4	236	2014- 12- 27 02:43 PM
[ صعوبات تعلم ] : غرفة مذاكرة لااعداد برامج تربوية لصعوبات التعلم	ام ريناد5816	تربية خاصة 6	81	2014- 5- 20 02:57 PM
[ المستوى الثاني ] : بناء وتطوير المناهج	صمت انثى	تربية خاصة 1 الى 4	70	2014- 5- 17 08:13 PM