الكويزات QUIZ - ملتقى فيصل » أسئلة أختبار (( تعاقد و تفاوض )) الترم الأول لعام 1437 هـ نموذج ((B))

الكويز

أسئلة أختبار (( تعاقد و تفاوض )) الترم الأول لعام 1437 هـ نموذج ((B))
[أسئلة اختبار - تعاقد و تفاوض - محمد أحمد الجيزاوي]
من ملف (( تصوير دباسة)) (( وحل للطموح عنوان))

عدد الأسئلة: 50

- بعد إنهاء حل الكويز يمكنك تحميله بصيغة PDF.
- سوف تحصل على نقطة إضافية في التقييم عن كل إجابة صحيحة.

1) ليكتمل التفاوض ينبغي توفر الركنين الأساسيين للتفاوض إضافة إلى ضرورة توفر.........((محاضرة1))

الرغبة في التفاوض بين الطرفين

القناعة بالتفاوض كوسيلة حاسمة وحاجة ملحة لدى الطرفين

القناعة بالتفاوض والرغبة الملحة لدى الطرفين والرغبة في التفاوض

الدعم المالي لإتمام عملية التفاوض

2) من الضروري أن يتوفر للمفاوض قبل البدء في عملية التفاوض.........((محاضرة1))

المعرفة الكاملة في الإدارة والإقتصاد والتكاليف وغيرها من العلوم

الفنون الكافية للتحاور والإستشارات والإعتراضات والتحدث وغير ذلك من المهارات

السلوك الإنساني الجيد للتعامل مع الخصوم

المعرفة الكافية والفنون اللازمة لإنجاح عملية التفاوض

3) من ابرز الفروق بين التفاوض والمساومة ((الهدف)) لكل منهما.........((محاضرة1))

التفاوض يهدف لتحقيق النصر لطرف واحد والمساومة لتحقيق النصر للطرفين

التفاوض يهدف لتحقيق النصر للطرفين والمساومة تحقيق النصر لطرف واحد

التفاوض يهدف لإنجاز الصفقة والمساومة التمهيد للصفقة

التفاوض يهدف للتمهيد للصفقة والمساومة تهدف لإنجاز الصفقة

4) قوة المفاوضين في حالة التفاوض تختلف تماما عن قوتهم في حالة المساومة.........((محاضرة1))

عند المساومة تكون قوى الطرفين متكافئة وعند التفاوض تكون غير متكافئة

عند التفاوض تكون قوى الطرفين متكافئة وعند المساومة تكون غير متكافئة

عند التفاوض والمساومة لا بد أن تتساوى القوى بين الطرفين

عند المساومة والتفاوض تقارب القوى أمر حتمي لإنجاز الصفقة

5) تختلف نوع العلاقة بين طرفي التفاوض.........((محاضرة1))

في حالة التفاوض تقوم على الأخذ فقط وفي حالة المساومة على الأخذ والعطاء

في حالة التفاوض تقوم على الحيطة والحذر وفي حالة المساومة على المجازفة

في حالة التفاوض تقوم على الأخذ والعطاء وفي حالة المساومة على الأخذ فقط

في حالة التفاوض تقوم على المجازفة وفي حالة المساومة تقوم على الحيطة والحذر

6) ينظر إلى ((التحكيم)) على أنه .........((محاضرة1))

شكل من أشكال التفاوض

أحد الأشكال القانونية لفض النزاع

شكل من أشكال المساومة

شكل من أشكال الوساطة

7) لعملية التفاوض مداخل أساسية هي.........((محاضرة1))

منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع

منهج المصالح المشتركة ومنهج فرض الأمر الواقع

منهج المصالح المشتركة ومنهج فرض الأمر الواقع ومنهج المراوغة

منهج المصالح المشتركة ومنهج الصراع ومنهج التمحور حول الهدف

8) ينطلق منهج الصراع كمدخل من مداخل عملية التفاوض من.........((محاضرة1))

تعاون أطراف التفاوض لتحقيق وتعظيم المصالح المشتركة لكل الأطراف

تكافؤ المراكز التفاوضية لكل طرف من الأطراف المتصارعة

تكافؤ الحقوق والواجبات لكل طرف من الأطراف المتصارعة

تنازع أطراف التفاوض وسعي كل منهم لتعظيم مكاسبه والإضرار بمصالح الأطراف الأخرى

9) وصول أطراف التفاوض إلى تفهم مشكلات ورغبات كل طرف للآخر نكون قد بدأت في التعامل.........((محاضرة1))

من خلال منهج الصراع

من خلال منهج المصالح المشتركة

من خلال منهج المراوغة

من خلال منهج فرض الأمر الواقع

10) عند التزام كل طرف بأهداف جهته التي يمثلها في التفاوض نكون قد اتبعنا مبدأ.........((محاضرة1))

المصلحة أو المنفعة كأحد مبادئ التفاوض

الألتزام كأحد مبادئ التفاوض

العلاقات المتبادلة كأحد مبادئ التفاوض

التكافؤ كأحد مبادئ التفاوض

11) هذين مبدأين من المبادئ العامة للتفاوض.........((محاضرة1))

مبدأ التكافل ومبدأ المساواة

مبدأ الأستمرارية ومبدأ التكافل

مبدأ التكافؤ ومبدأ الأستمرارية

مبدأ المساواة ومبدأ التكافؤ

12) في التفاوض عند التقيد بجدول زمني يمتد لفترات حسب رغبة الطرفين يعد اتساقا مع.........((محاضرة1))

مبدأ العلاقات المتبادلة

مبدأ المساواة

مبدأ التكافؤ

مبدأ التوقيت الزمني

13) من المؤشرات التي تدل على أن الإعداد جيدا للتفاوض.........((محاضرة 2))

التخطيط الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي

التنظيم الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي

التوجية الجيد قبل الدخول في التفاوض الفعلي

الرقابة الجيدة قبل الدخول في التفاوض الفعلي

14) تقتضي المصلحة للمفاوض الناجح أن يؤسس تفاوضه على .........((محاضرة 2))

القوة الموضوعية في ذهن الطرف الآخر

القوة المدركة التي يخلقها الطرف الآخر في ذهنه

مقدار التوازن بين القوة الموضوعية والقوة المدركة في ذهن الطرف الآخر

مقدار عدم التوازن بين القوة الموضوعية والقوة المدركة في ذهن الطرف الآخر

15) من مقومات التفاوض.........((محاضرة 2))

القدرات التفاوضية ورغبة أحد الطرفين للوصول إلى إتفاق

القدرات التفاوضية ورغبة طرفين من أطراف التفاوض للوصول إلى إتفاق

القدرات التفاوضية والرغبة المشتركة لأطراف التفاوض للوصول إلى إتفاق

القدرات التفاوضية ورغبة المحكمين في الوصول إلى إتفاق

16) على المفاوض أن يحتفظ بسرية الأهداف التفاوضية وذلك.........((محاضرة 3))

لعدم الأستفادة من احتمال تحقيق أهداف أكثر طموحا

لإضعاف المركز التفاوضي للمفاوض عند تناول بعض الأهداف

لعد إتاحة قدر أكبر من المرونة في المناورة

لعرض أهداف وهمية ثم التنازل عنها أثناء المفاوضات

17) ليتمكن طرفي التفاوض من الإعداد الجيد للتفاوض.........((محاضرة 3))

ينبغي عدم تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

ينبغي تحديد الفرص وتحديد القيود التفاوضية

ينبغي تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

ينبغي عدم تحديد الفرص وعدم تحديد القيود التفاوضية

18) تحدد القضايا التفاوضية من خلال أربعة هي .........((محاضرة 3))

تحديد نطاقها اتساعا أو ضيقا،ومعالجتها منفصلة أو مرتبطة، وحدود المرونة، وافتراضاتها

الاعداد الجيد، ومعالجتها منفصلة أو مترابطة، وحدود المرونة، وافتراضاتها

الاعداد الجيد، ومعالجتها منفصلة أو مترابطة، وحدود المرونة، وتقويم الاداء

تحديد نطاقاها اتساعا أو ضيقا، ومعالجتها منفصلة أو مترابطة، وحدود المرونة، وتوقويم الاداء

19) عند الإعداد للتفاوض يكتفي طرفي التفاوض.........((محاضرة 3))

بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق للمنظمة

بتجهيز البيانات والمعلومات عن الطرف الآخر

بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق عن فريق التفاوض ومهاراته

بتجهيز البيانات والمعلومات والوثائق عن المنظمة والطرف الآخر

20) تتحدد قوة المركز التفاوضي النسبي للمنظمة .........((محاضرة 3))

بمواطن القوة والضعف ومدى إدراكها لهما

بالموارد المتاحة

بدرجة إعتمادية كل طرف على الآخر

بالموارد المتاحة ودرجة الاعتمادية على بعضهما ومواطن القوة والضعف وإدراكهما لهما

21) يعتبر إختيار فريق التفاوض من أهم قرارات المنظمة قبل بدء عملية التفاوض لذا ينبغي مراعاة.........((محاضرة 4))

تقارب أو تماثل المستوى الإداري

تقابر أو تماثل المستوى الوظيفي

تقارب عدد أفراد الفريق

تقارب وتماثل المستوى الإداري والوظيفي وعدد الفريق

22) من خلال قراءتنا لأجندة التفاوض نفهم العديد من الأمور حيث أنها.........((محاضرة 4))

تنعكس في إستراتيجية التعاقد وتسلسل إستراتيجياته

تنعكس في إستراتيجية التفاوض وتسلسل التكتيكات المتبعه

تنعكس في تكتيكات التفاوض وتسلسل إستراتيجياته المتبعه

تنعكي في تكتيكات التعاقد وتسلسل إستراتيجياته

23) رغبة الأطراف في تحقيق الأهداف المشتركة يدفعهم.........((محاضرة 5))

لتوفير المناخ الرسمي للتفاوض

لتوفير المناخ الحيادي للتفاوض

لتوفير المناخ الودي للتفاوض

لتوفير المناخ المتشدد للتفاوض

24) عندما يرغب أطراف التفاوض في تحسين المناخ التفاوضي.........((محاضرة 5))

يلجؤون لعدم الدخول في تفاصيل فرعية قدر الإمكان

يلجؤون لعدم الدخول في بعض التفاصيل وترك التفاصيل المزعجة

يلجؤون لعدم الدخول في التفاصيل الهامة

يلجؤون لعدم في كل التفاصيل بلا إستثناء للحسم

25) عندما يرغب أطراف التفاوض في تحسين المناخ التفاوضي.........((محاضرة 5 ))

يعطون الطرف الآخر بعض الوقت ليعرض موقفه

يعطون الفرصة كاملة للطرف الآخر ليعرض موقفه

لا يعطون الطرف الآخر مجالا حتى لا يفسد التفاوض

لا يعطون الطرف الآخر فرصة لتغيير أجندة التفاوض

26) عند لجوء أحد أطراف التفاوض إلى تضييع الوقت فإن الطرف الآخر لديه.........((محاضرة7))

بديلا واحدا لمواجهته

لدينا بديلين لمواجهته

لدينا ثلاث بدائل لمواجهته

لدينا أربعة بدائل لمواجهته

27) ينحصر دور الوسيط في عملية التفاوض في .........((محاضرة 9))

تقديم النصح والمشورة للطرف الأضعف

يلعب دورا مشابها لدور القاضي

تقديم الإستشارة للطرف الآخر الذي دعاه للحضور

لعب دوره كحلقة وصل بين طرفين التفاوض

28) مهام المستشار في عملية التفاوض.........((محاضرة 9))

تحديد مصادر تقليل التكاليف المنتج لطرفي النزاع

تحديد مصادر تعظيم الأرباح من المنتج أو الخدمة لطرفي النزاع

تحديد مصادر تعظيم المكاسب لطرفي النزاع

تحديد مصادر تقليل المكاسب لطرفي النزاع

29) ينحصر دور المحكم عند طلب تدخله في القضايا التفاوضية في.........((محاضرة 9))

قيادة المناقشة بين طرفي التفاوض

تقديم الأقتراحات للمتفاوضين

حسم النزاع بين طرفي التفاوض

الوساطة للقبول بحلول وسط بين طرفي التفاوض

30) في أغلب الأحيان يطلب التحكيم في القضايا التفاوضية عندما تتأزم الأمور.........((محاضرة 10))

الطرف الأضعف في التفاوض

المستشارين القادمين لأحد الأطراف

الطرف الاقوى في التفاوض

الوسطاء

31) عندما يلجا أحد طرفي النزاع إلى ((المساومة)) تكون.........((محاضرة 10))

موازين القوة للطرفين متكافئة

موازين القوة للطرفين غير متكافئة

موازين القوة للطرفين متساوية

موازين القوة للطرفين غير هامة في النزاع

32) تقوم فكرة مباريات المجموع الثابت بين طرفي النزاع على أن الصراع.........((محاضرة 10))

مطلق بين الطرفين ومكسب أحدهما خسارة للثاني

غير مطلق ومكسب أحدهما خسارة للثاني

مطلق ويحقق كلا الطرفين مكسبا في آن واحد

غير مطلق ويحقق الطرفين مكسبا في آن واحد

33) من المهارات الموضوعية التي يجب أن يتحلى بها المفاوض.........((محاضرة 11))

القدرة على استنباط النتائج الهامة من مشكلة التفاوض

القدرة على تحديد أدوات نحليل مشكلة التفاوض

القدرة على تشخيص مشكلة التفاوض

القدرة على التحليل العلمي لمشكلة التفاوض

34) تركيب وربط الاسباب بالنتائج وإيجاد العلاقة بين المؤثر والسبب توضع ضمن.........((محاضرة 11))

المهارات الموضوعية وهي المعرفة القياسية

المهرات الموضوعية وهي القدرة على التحليل

المهارات الشخصية وهي المعرفة القانونية

المهارات الموضوعية وهي المعرفة العامة

35) اتقان أسلوب الضغط سواء بالإلحاح والتكرار أو الترهيب والتخويف.........((محاضرة 11))

تقع ضمن مهارات المفاوض

تقع ضمن قدرات يجب أن يتمتع بها المفاوض

تقع ضمن عوامل الجذب في التفاوض

تقع ضمن اليقظة الدائمة والمستمرة التي يجب أن يتمتع بها المفاوض

36) حاجز الخوف ينمو ويكبر بين طرفي النزاع في حالة أن تكون .........((محاضرة 12))

المفاوضات بين منظمتين محليتين متنافستين

المفاوضات بين منظمتين محليتين بينهم عداوة سابقة

المفاوضات بين منظمتين محليتين بينهم تاريخ من المفاوضات المضنية السابقة

المفاوضات بين منظمتين دوليتين

37) من القواعد الأساسية التي ينبغي مراعاتها في المفاوضات الدولية إدراك وتأكيد.........((محاضرة 12))

الآثار المباشرة للمشروع محل التفاوض

الأثار غير المباشرة للمشروع محل التفاوض

الآثار المباشرة وغير المباشرة للمشروع محل التفاوض

أهمية المشروع محل التفاوض

38) ينبغي أن يلم صاحب صلاحيات إعداد العقد وإعتماده.........((محاضرة 13))

بالنواحي المالية بما يضمن كافة المستحقات المالية

بالنواحي القانوينة بما يضمن استيفاء العقد كافة الشروط

بالنواحي الإقتصادية بما يضمن ضمان حق المجتمع

بالنواحي الإدارية بما يضمن عدم تعثر الأتفاق

39) خيار واحد من الخيارات التالية (( لا )) يعد ضمن الجوانب الإجرائية في صياغة العقد.........((محاضرة 13))

طريقة صياغة الإتفاق

مشاركة جميع أطراف التفاوض في صياغة الإتفاق

مكان تحرير وكتابة العقد

وقت إعداد العقد

40) يعرف العقد أنه اتفاق بين طرفين على إنشاء التزام أو نقله أو تعديله أو إنقضاؤه وذلك.........((محاضرة 13))

من الناحية التفاوضية

من الناحية القانوينة

من الناحية المادية

من الناحية السياسية والإجتماعية

41) عندما يتعامل طرفي التفاوض على أن إتمام الصفقة أمرا عاديا لهما فإن المناخ التفاوضي.........((محاضرة 5))

يسمى مناخ رسمي

يسمى مناخ ودي

يسمى مناخ حيادي

يسمى مناخ متشدد

42) يعد ضبط كل مصطلح من مصطلحات لغة العقد من الجوانب.........((محاضرة 13))

الشخصية التي ينبغى أن يحسمها المفاوض

الإجرائية التي ينبغي إستيفاؤها في العقد

الموضوعية التي ينبغي إستيفاؤها في العقد

الإجتماعية التي ينبغي أن يتفق عليها الطرفين

43) من ضمن القيود التفاوضية التي يضعها المفاوض نصب عينه ((القيود الإستراتيجية)).........((محاضرة 3))

وهي القيود مباشرة على العملية التفاوضية

وهي قيود تضع إطار على العملية التفاوضية

وهي قيود غير مؤثرة على العملية التفاوضية

وهي قيود غير مباشرة على العملية التفاوضية

44) من الأركان الأساسية للعقد .........((محاضرة 13))

أن تكون بنوده متسقه مع النظام السياسي

أن تكون بنوده متسقه مع الحالة الإقتصادية

أن تكون بنوده متسقه مع الجوانب القانونية

أن تكون بنوده متسقه مع القانون والنظام الأخلاقي والعادات والسلوك العام للمجتمع

45) عندما يقرر طرفان الدخول في عملية تفاوض بينهما فإنهما يهدفان إلى.........((محاضرة 1))

الدخول في نوع من الحوار

الجلوس وتبادل الأقتراحات بينهما

التوصل إلى إتفاق يؤدي إلى حسم قضية أو قضايا نزاعية بينهم

الدخول في نوع من الحوار أو تبادل الإقتراحات بينهما

46) حتى نتمكن من إطلاق مصطلح ((عملية تفاوض)) ينبغي توفر ركنين أساسيين هما.........((محاضرة 1))

الأطراف المتفاوضة ومصلحة مشتركة أو أكثر

الأطراف المتفاوضة وقضية نزاعية أو أكثر

الأطراف المتفاوضة وتبادل الإقتراحات

مصلحة مشتركة أو أكثر وقضية نزاعية أو أكثر

47) تظهر عملية التفاوض على المفاوض في سلوكه الإنساني الذي يتبناه في .........((محاضرة 1))

حواراته

إشاراته وتصرفاته المؤثرة

التجهيزات المؤديه والمصاحبة لجلسة التفاوض

حواراته زإشاراته وتصرفاته والتجهيزات المصاحبة لجلسة التفاوض

48) الحوار والمناقشة بين إدارة المشتريات والموردين يعد.........((محاضرة 1))

نوع من التفاوض

تمهيد إلى التفاوض

ضبط شكل ومضمون الصفقة فقط

لا يعد نوع من التفاوض

49) عقد مباحثات للأتفاق على هدف معين أو مشكلة مرتقبة فإن ذلك يعد.........((محاضرة 1))

ضبط شكل ومضمون المشكلة

نوع من التفاوض

لا يعد نوع من التفاوض

تمهيد للتفاوض

50) عقد إتفاق هدنه يعد.........((محاضرة 1))

نوع من التفاوض

تمهيد للتفاوض

ضبط شكل ومضمون اتفاق التهدئة أو الصلح

لا يعد نوع من التفاوض

أسئلة أختبار (( تعاقد و تفاوض )) الترم الأول لعام 1437 هـ نموذج ((B))
[أسئلة اختبار - تعاقد و تفاوض - محمد أحمد الجيزاوي]
تفاصيل أخرى:
من ملف (( تصوير دباسة)) (( وحل للطموح عنوان))
تم حل الكويز 2464 مرة بنسبة نجاح 77%
القسم: إدارة أعمال 8
مناقشة الكويز: أسئلة أختبار (( تعاقد و تفاوض )) الترم الأول لعام 1437 هـ نموذج ((b))